疫情下，工程机械租赁户该如何自救？
针对此次疫情，为协助广大工程机械企业主一起深度思考，获得更多问题的针对性解答，2月19日，机械之家创始人CEO刘旭龙先生为大家献上了近1个小时的精彩直播。
分享嘉宾/刘旭龙：机械之家创始人兼CEO，本人荣获中国B2B百名创业新锐、2019年影响中国产业互联网发展人物
本次直播的主要内容
- 疫情对工程机械租赁行业的影响
- 设备租赁户可能面临的三种危机
- 设备租赁户的自救计划
- 机械之家的应对之策
下面我们摘要与大家分享：
一、疫情对工程机械租赁行业的影响
此次席卷全国的冠状肺炎疫情对于工程机械行业的影响到底有多大？刘旭龙从这三个方面表达了他的看法：
①疫情对建筑行业复工延迟的影响
建筑行业的复工时间从2月10号，再延迟到2月20号，这样2月份2/3的时间都已经过去了，能看到复工的情况依然非常不乐观。
目前建筑行业想要复工的话，需要层层上报、盖章、审批，这个影响对于企业来说会非常大。
*首先，人员返工会碰到很大的挑战，其次，建筑行业复工之后还要进行各种材料的准备、物资运输等情况。
刘旭龙认为实际在2月底能正式复工开工的建筑工地只能占很少的一部分。因此，预计整个3月份建筑工地复工开工情况还会受到很大的影响，有些地方甚至可能4月份才能陆陆续续开工。
②疫情对工程机械设备开工率的影响
2019年的同期设备的开工率是40%~50%，而目前全国的设备开工率目前还不足10%，很多省份甚至还处在个位数。全国设备租赁行业都处于停工状态。
③南方地区受到的影响要大于北方
南方和北方的工程机械施工周期是不一样的，北方地区每年有8~10个月，南方地区大概是在10~12个月。
*如果这次新冠疫情能在3月底解除，4月份能恢复正常的经济秩序，那么疫情对北方地区的影响，相对来说要比南方地区要小很多。
具体来说就是，大部分南方地区的客户，今年要比其他的年份少两个月的收入。
很多工程机械租赁公司，每年的利润差不多就是两个月的收入，在疫情影响之下，今年的结果，就是几乎是挣不到钱，甚至全年可能要亏损。
二、设备租赁户可能面临的三种危机
①现金流断裂的危机
很多设备租赁公司的现金流是非常不充裕的，大部分收入基本上都被压在上游的甲方手里，回款情况也非常差，还有每个月的固定成本和正常开支也非常大，每个月设备的贷款及利息、平时设备的维护保养、加油、给驾驶员支付薪水，导致很多老板手里并没有太多的现金流。
在疫情的影响下，如果3个月没有收入，你能不能挺的过去？如果因为三个月的现金流损失，导致没有办法支撑下去租赁公司，就会面临现金流断裂的危机。
②开工后租赁市场的竞争压力
三、四月工地复工以后，设备一旦开工，将会面临一个什么样的租赁竞争市场呢？此次疫情对工程机械行业的所有租赁公司造成了影响，这是天灾！
*所有租赁公司都在思考一个问题：疫情过后如何利用今年剩下的8~9个月的时间，完成全年收入的营业目标来弥补损失？
因此，复工之后，面对狼多肉少的局面，租赁同行之间的的恶性竞争也会迅速显现；
③员工是否能顺利到岗的危机
到今天为止，很多县镇、乡村还处在封闭状态，人出不来。在3-5月份，甚至更长的一段时内，工程机械行业一定会有一个“机手荒”的情况出现，因此，大家一定要提前做好准备。
三、设备租赁户的自救计划
“会哭的孩子有奶喝” ，广大的租赁老板们要充分了解这句话的含义，那么要向谁哭呢？
①获取设备厂家支持
厂家和租赁公司是一种鱼和水的关系，所以首先要获得你购买设备的厂家对你延期还款的支持，帮助你去度过疫情危机带来的还款压力。
目前我们也看到，中联、徐工、三一、柳工等企业纷纷给广大的客户推出了金融贷款延期的计划，在这里要为我们行业内的各大生产制造企业点赞！
②获取当地政府的支持
中国的工程机械行业里面95%以上是中小微企业，国务院已于2月18日发了通知：减免2月到6月的社保、住房公积金的延迟缴纳等政策。
同时，很多地方政府也出台了一些扶持中小微企业的政策：比如风险补偿贷款、厂房租金减免等。因此各位老板一定要多去关注一下当地政府发布的一些政策，获取政府的一些支持，尽可能的把损失降到最低。
③做好充分的复工准备工作
目前处于停工的时期下，最重要的一点是“磨刀练兵”，磨什么刀练什么兵呢？就是要把设备提前保养好，降低开工后的故障率，让机手师傅多学习，比如技能培训，安全教育等，不能让队伍在长时间的休整中丧失战斗力。
通过这段时间的磨刀练兵，把队伍带好，技能培训好，设备保养好，同时通过各种渠道提高公司的曝光度和知名度，这是当前我们除了焦虑之外，应该更多去重视去做的一件事情。
四、机械之家的应对之策
1、永远把员工的安全放在第1位
①员工防护物资的储备一定要齐全
在员工复工之后一定要做好口罩供给、消毒等防护物资的储备，切实保护员工健康安全。
②做好员工健康的监测
机械之家定于2月3号复工，结果疫情发展严重，所以从2月3号开始全部远程办公，2月10号开始正式到公司复工，为了安全起见，我们要求乘坐公共交通复工的员工，在返回长沙之后，需隔离14天再到公司办公。
因此到今天为止，还有接近一半的员工没有完全复工。同时已经复工上班的员工，要做好健康的监测，监测一旦有异常一定要迅速重视。
③尽量避免员工乘坐公共交通
机械之家有部分员工上下班乘坐的是公共交通工具，因此，我们根据员工的上下班路线，安排自驾的员工顺路搭载需要乘坐公共交通工具的同事，以保证途中安全。
④给所有的员工信心
从目前最新的疫情发展的数据上面来看，湖北省外的这个每天新增的确诊病例已经降到两位数，所以这个时候其实更需要做的就是恢复员工的信心。
很多人在这次疫情之下心灵是受伤的，恐慌过度，所以这个时候企业要去做一些心灵上抚慰的事情。作为各个租赁公司的老板，要知道，就算天塌下来，你就是那个个子最高的人，得把这个天顶住！
2、改变企业经营模式，让员工成为合伙人
大家都在讲2019年是过去10年里最差的一年，也是未来10年最好的一年。
因此，在今年的整个经营过程中，大家要开始重视经营和管理。租赁公司可以考虑尝试和优秀的业务经理、优秀的司机师傅采取合伙人的方式，让大家共同扛过困难，一起分享这个经营的收益。
很多租赁公司人数不多，不主张不过度管理，过度的管理是在对抗人性，经营企业就是经营人心。
*机械之家从去年开始推动阿米巴经营+多层级合伙人经营机制的落地。核心就是要让更多优秀骨干去当老板。
我们不仅要让骨干有老板心态、有老板的思维、有自主经营的意识，更要把老板的权利给他，比如可控范围内的财务支出权、财务报表查看权、经营利益分享权。相信这种机制下面，对于企业和员工都是非常好的一件事情。
3、 开源节流，做好最坏的打算，活下去
2020年一定要有底线生存思维，那什么叫底线生存思维呢？就是要做好最坏的打算，做好如果全年业务下降一半以上，你如何保证公司生存下去的打算，要考虑到在极端的情况下面，我们会不会死亡？会不会挂掉？现金流会不会断裂？
只有当我们做好最坏准备的时候，我相信我们可以非常从容的去应对各种黑天鹅的事件，应对这种外来的压力和风险！
结语：我们应该看到“危中有机”
任何一次危机里都有它的机遇！
2020年，是我们国家十三五规划的收官之年，同时也是打赢脱贫攻坚战、全面建成小康社会之年。
*这次疫情对全国经济的影响是非常大的，所以国家逆周期的调控力度不会小，各地的基础建设投资的力度也会加大，预期在疫情结束之后，大概率会有新一轮的基础建设投资，来带动全年经济的增长和恢复。
当然，大家都希望这些刺激经济的手段能尽快的落地，同时，我们应当看到这种机遇是面向我们所有人的，能不能抓住这样的机会，是租赁公司老板该思考的重要问题，大家一定要做好充分迎接机遇的准备。
虽然我们不能把经营企业建立在运气成分上面，但是有一句话说的非常好，悲观者往往是正确的，但往往乐观者才会成功，你是悲观者？还是乐观者？
最后，不要浪费任何一次危机！借助危机，我们能推动或者解决一些在平时无法解决的经营管理问题，这个靠各位老板自悟了！