今天不谈前女友了，谈谈一个80后的中专毕业生，正二八经的第一份工作。

2002年，在第一份正经工作之前，我在一个广告公司任职业务员。

一个月400元，好像干了两个月，都能按时拿到工资。

平时经常跟同事们，一起在隔壁闲置的写字楼落地窗边抽烟。

有一次聊到未来，同事说他的梦想就是能当上报社的业务员，收入起码有陆、柒千元。

我将信将疑，看了看窗外的车水马龙，满眼迷茫。

没多久，我成功的成为了一名报社广告部的业务员。

收入从400元涨到了5000元，可是开销也不少，特别是交通费。

那个年代，武汉还没有地铁几十号线，一号线都修得费劲。

拎着一个没电脑的破电脑包、买一瓶4块钱的大绿茶，打着的士满武汉的跑。

平素跟同事抽烟吹牛的时候，谈起谁是广告部最有钱的业务员。

买了富康，刚刚辞职的蔡亮是最有钱的业务员。

为什么赚了钱还要辞职呢？因为他辞职出来，开一个代理报社广告的广告公司，可以赚更多的钱。

前几天，一个多年前的置业顾问朋友找到我，说一起聊聊！

终于戒烟的我，跟他约在了星巴克。

他说他没干置业顾问了，现在开了一家分销公司，全武汉80%的房产项目都可以卖。

动情的跟他聊了好久，了解到他们这个行业的基本情况，以及他希望跟Q小楼的合作的模式。

初创的Q小楼还是应该定位为媒体，更多的公正、客观、及时的报道武汉楼市新闻及信息。

当然，他能够为我们的网友提供更优质的房源及实惠的价格，我也是分文不取及开心的。

还是那句话，买不买不要紧，了解一下行情总是有必要的。

星巴克的手冲咖啡真好喝，我自己肯定舍不得买。

壹

满脸堆笑，左手一袋香烟、瓜子、糖；右手一袋糖、瓜子、香烟，往桌上一放，小声的问，明天能够上吗？随便什么版面都行？

上个世纪八十年代，《长江日报》广告部业务员每天面对的就是这样，排队刊登广告的客户。

那个时候，马云还在杭州电子科技大学教书、马化腾在127寻呼台当工程师、刘强东在中关村卖电脑。

干得好的企业如红桃K、脑白金要做品牌或促销广告，唯一的选择就是《长江日报》。

当年《长江日报》的广告部业务员，全部都有事业编制，金灿灿的饭碗。

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

据1998年11月18日《长江日报》记载，改革开放以来武汉第一批商品房是“台北西村商品住宅楼”，是1983年武汉市统建办(武汉地产集团前身)开发建设的，当时的售价在200~600元/平之间，当时的销售对象除了单位，还有第一批万元户。

细算下来，武汉市最早的商品房距今已有35年之久。

当年台北西村商品住宅楼的置业顾问，肯定不是现在热情洋溢的帅哥靓妹；

当年《长江日报》的广告部业务员，肯定不是现在把甲方广告刷屏自己朋友圈的那个谁。

当年，没有一点关系，肯定当不了业务员或者置业顾问。

所以，你找他们刊登了广告或者买了房子，价格贵一点，态度跋扈一点，但是他肯定说的是真话，压根没必要骗你，因为你不买，多得很的人排队买。

贰

《长江日报》一家独大好多年，总要有人出来打破局面。

1996年11月12日，除了数学家华罗庚和宦官李莲英出生外，还有一个消息令《长江日报》刻骨铭心——《楚天都市报》创刊了。

作为一份综合性日报，在全心全意为市民服务的办报宗旨下，很快发行量就达到八十万份。

下到跟我爸一样的保安队长，上到跟李刚爸一样的董事长，都在看《楚天都市报》。

影响力上，大有赶超《长江日报》之势。

特别是广告经营的灵活性上，首创行业代理制经营，即广告部按照各个行业划分后，分门别类的承包给广告公司。

有地产的、汽车的、医疗的、商业的等等等等，由于各个行业代理公司都是私人老板，玩命的干，迅速的在行业里打出了名堂。

再后来，《长江日报》门口卖烟的小卖部老板都在感叹，这年头买烟的人越来越少了。

2011年底，位于武汉市洪山区珞瑜路6号的P(2011)248号限价房地块，由群光实业武汉有限公司以30480万拿得，楼面地4000元/平米，每亩均价1500万。

后来群光广场背后的群光上苑，启动了。

群光广场，做百货是没话说，但是做地产开发就羞涩一些。

于是，拿出房价1%的费用，请了一家房地产销售代理公司，帮忙出谋划策、宣传定价、执行销售。

而该代理公司，派出两名驻场策划负责日常营销活动对接与执行、四名销售员一名销售经理负责现场客户的接待、杀客、签约、银行放款等销售服务。

这便是房地产销售代理公司，出现的意义与工作的范围。

武汉的地产代理市场基本被易居、中原、世联、思锐、策源等瓜分，本土的企业就剩浦江筑城和大家顾问在坚守，跟一众大鳄抗衡。

在限价令下，武汉的房价越来越高，但开发商的利润率却越来越低。

像白沙洲片区的楼盘，大部分都在亏本销售。

养一个自营销售团队，不如请销售代理公司进行服务。

别小看销售代理公司，易居、中原、世联都是上市公司。

找他们买房子，出了纠纷，开发商不管，他们也要管。

叁

我是2018年春节之前，泪别与报社有关的工作。

因为我经常开玩笑，如今买一份报纸，比赚100块钱还难。

尽管第一次买车、第一次买房、第一次当父亲，都是在报社工作期间，但到了说再见的时候。

凤凰自行车、MP3、照相机、摩托罗拉等等，跟报纸一样，永远的活在了我的记忆里。

只是，仍旧会接到一些老朋友的电话。

身份证掉了、发票遗失了，房子交房了，要刊登报纸声明，还是会想到我。

这些业务，统称为分类信息，由于客户繁杂、金额很小，一般报社会选择外包给广告公司，独家经营。

哪怕100元的业务，我也会抽时间帮忙办理。

方便怀念，久违的报社工作。

一个房地产开发项目，往往包括住宅、公寓、底商、车位等类型产品。

最好卖的是住宅，公寓、车位、底商一般要等项目交房入住以后，积累人气才能慢慢销售。

而开发商及代理公司，是不可能守盘守到白头的。

在急于回款的情况下，开发商一般委托给总包公司进行兜底销售。

所谓兜底销售，即总包公司预先支付给开发商10%以上额度的保证金，用以确保标的产品在规定的期限内销售完毕。

开发商给予总包公司一定优惠折扣的价格，总包公司通过自己的销售渠道，确保销售任务完成。

总包公司一般分为自有销售团队和渠道销售为主要的两种形式。

销售手段有电CALL、全民经纪人、一二手房联动、派单巡展等等。

总包公司会在现场设有自己的置业顾问或者驻场专员，用于接待外场引导来的客户，一般销售提成为千分之三到千分之五。

如果你的置业顾问，是总包公司的置业顾问，那么你的价格可以砍下去一些，但是遇到纠纷后的维权，可能已经找不到人了。

不过，如果购买品牌开发商的产品，会更有保障。

肆

当然，《长江日报》、《楚天都市报》、《武汉晨报》等报媒都还在继续经营，有一帮热爱报纸的同仁，还在默默坚守。

有一部分人，选择了离开！

离开，只是换一个地方发光发热，但我们永远都有一个名字——报媒人。

今日头条、百度APP、网易新闻及大部分的自媒体大V的员工，追根溯源都是报媒人。

从一个愣头青到业内名人，哪一个人不要感谢报社的平台？

其中，最为重要的资源，就是在平素的工作中，积累的客户资源。

客户的信任是无价的，非朝夕之间。

2019年武汉的住宅项目，大部分不好卖！

为什么？

三环内的项目客户多，但是价格高；

三环外的项目价格低，但是客户少，

近的嫌贵、便宜的嫌远，80%的项目都存在去化速度慢的问题。

于是，全部启用渠道分销。

所谓渠道分销，就是众多平台都可以帮项目卖房，项目给予平台房价1%——12%的佣金。

一般来讲，公寓产品6%，商铺产品10%、快销的住宅产品3%以内。

这些平台，拥有大量资历丰富的置业顾问（经纪人）。

一个从业10年以上的置业顾问，肯定有大量的购房客户资源。

一旦有了信任，客户有购房的需求，首选熟悉的置业顾问。

现在分销做得比较大的平台有贝壳、吉家等等，他们均有线下二手房门店及线上的网络平台。

你每打一个400电话，信息就会被截留，如果之前你没有去过营销中心，那么你就成为该平台在这个地产项目的新客户。

只要买房，他们就能分到佣金。

正常情况下，项目的开发商自营或代理公司置业顾问接待新客户的提成在0.16%左右。

如果是分销平台导入客户，提成会相应减少25%。

一位分销公司的经纪人成功销售一套房产，提成一般在佣金30%左右。

但要扣除平台管理费、客发、业务对接等合计30%的费用，再根据A0——A10之间的资历等级，最高可以拿到提成的75%。

其实，也不多。

有没有一种可能，因为佣金的存在，找外场的分销渠道买房比内场的置业顾问买房，要便宜？

住宅项目，好卖的产品有可能只会放给分销公司1%的佣金，分到经纪人手上的，甚少，不可能亏本让利于终端客户。

公寓或商铺产品，由于佣金空间足够，不排除直接将佣金让利于终端客户的情况，但不多见。

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写在最后：

总结一下，卖给你房子的帅哥靓妹，马虎分为四类：

开发商自营置业顾问

销售代理公司置业顾问

总包公司驻场

分销平台经纪人

甲方的置业顾问一般不会轻易跳槽、代理公司的置业顾问服务态度好、总包公司驻场价格好商量、分销平台经纪人可以量身推荐适合的项目。

美的大致雷同、丑的各有千秋，关键还是要找一个靠谱的置业顾问！

记得我买的第一辆车是奥拓，开了不久，卖车给我的小哥哥就辞职了。

心里总觉得怪怪的，说不上来什么感觉。

那辆车43800元，还是找我爸借的2万块钱分期付款买的。

毕竟是我的全部身家，我还是希望在使用这辆车的时候，有一个活生生的人作为车的保障。

房子一样，再大的开发商老板也是天高皇帝远，飘着，

卖我房子的那个置业顾问要一直都在，才踏实。