摩托车入围天猫新百亿赛道，年轻女性骑手增多
极目新闻记者 周丹
提起摩托车，你首先会想到什么？
交通工具？那是几十年前的老印象了。Z世代眼里的摩托车，是颜值，是社交，是娱乐，是全新的“速度与激情”。
如今，在社交平台上，“摩托车”相关内容的阅读量与播放量都达到百亿级。数据显示，2022年天猫摩托车市场规模突破100亿元，整车交易量翻数倍；一年内超12万名女性消费者在天猫购买了摩托车轮胎。
摩托车所代表的圈层文化，正在向学生、白领等年轻群体蔓延。年轻人对野性与自由的渴望，让摩托车重新成为潮流的象征。
最好的生日礼物，95后姑娘买摩托送自己
95后武汉姑娘小柳，从事新媒体工作，2022年元旦，她花费2万多元，购入了属于自己的第一辆摩托车。
“读大学的时候就喜欢上摩托了，感觉骑摩托是自由的象征，可那会儿没有经济能力，买不起，就只能网上看看，过过眼瘾。”小柳回忆，工作以后，有了稳定的收入来源，可工作太忙，买摩托的事情，就渐渐淡忘了，“直到27岁生日之前，突然在网上刷到了有女生骑摩托的视频，感觉好飒，对摩托车的热情，一下子就回来了！”
于是，她想着送一辆摩托车给自己，作为27岁生日礼物，“青春有限，自由无价！”
不过，虽然看了很多视频，但小柳仍是“摩托小白”，摩托车的配置、骑行要求等，她都不太懂。
“坦诚地说，第一辆车买得比较失败，那是一辆‘贝纳利幼狮250’，当时就觉得复古造型很好看，说买就买了。”很快小柳发现，因为自己刚拿驾照，驾驶一辆坐高偏高的摩托车，让她没有安全感，“半个月左右就转手了。”
于是，小柳开始认真选择车型，并根据自己的身高来仔细对比。
“工作忙，是真忙，感觉生活都被工作占据了。”要去线下专卖店逐一对比，不现实，小柳深知自己没有这么多时间。“不看不知道，搜了之后才发现，很多摩托车品牌在天猫都开了官方旗舰店。”忙里偷闲的时候，或者下班回家躺在床上，小柳就开始浏览各个商品详情页。
“最终选择了一款落地价2.5万元左右的摩托车，外形、操控感、体验感和坐高，都经过了仔细对比，到货后非常满意。”一年多以来，休息时，她会和车友约着短距离骑行，感觉生活多了很多乐趣。
骑摩托看夕阳（受访者供图）
“佛系骑行，骑帅不骑快！感觉在摩托车上看到的风景，远比坐在车里时更美、更真、更有意境。”她说，能与夕阳作伴，与风同行，是她送给自己最好的生日礼物。
业内大佬有话说：摩托车市场怎么就热闹起来了
和小柳一样，越来越多年轻女性开始热衷起骑摩托车。
数据显示，2022年上半年，摩托车新注册登记数量达534万辆，同比增长25.38%。随着这几年“跑山”“摩旅”人群的不断增加，越来越多年轻人开始参与摩托车骑行。其中，女性学员数量上升明显。
年轻人掀起的摩托车热潮持续升温。
天猫新生活研究所数据也显示，2022年天猫摩托车市场规模突破100亿元，目前已有近20家摩托车企在天猫上线电动摩托车。天猫摩托车市场包含整车、装备、后市场服务等，其中线上整车交易额翻了数倍。
其实，摩托车进入中国市场已有百年，这波复兴浪潮有什么不一样了？摩托车又是如何借助电商平台逐渐长成大市场的？
对此，摩托车制造及周边企业最有发言权。
浙江春风动力股份有限公司，国产摩托龙头企业。创始于 1989 年，是专业从事大排量摩托车、全地形车、新能源摩托车及配套核心部件产品研发、制造和销售于一体的大型国际化企业，是国宾护卫车全国唯一定点制造单位，同时也是工信部智能制造试点示范项目承担单位、国家制造业单项冠军企业、国家级高新技术企业、全国首批“数字领航企业”、国家智能制造示范工厂、浙江省首批“未来工厂”。
爱好骑摩托车的年轻人多了起来
“为什么摩托车这几年突然热闹了起来，我们内部其实也有讨论。”3月23日，春风动力国内营销中心副总经理李三峰介绍，过去3年多以来，疫情一定程度上改变了很多人的出行方式，每年的驾考量呈几何级增长。此外，随着社交媒体的发展，人们、特别是年轻人在选择交通工具的时候，除了实用外，更多开始考虑传播和分享功能，“比如在小红书、在抖音分享自己的骑行，会引发很多关注，这种趋势在2022年尤为明显。”
“是的，社交功能，让更多Z世代、二次元消费者，开始对玩乐类摩托车及周边产品感兴趣。”智能头盔品牌企业趣慧科技创始人兼CEO吴策也表示，正因大家对摩托车的关注，智能头盔行业也迎来了一个风口，“年轻人是希望通过摩托车，能丰富自己的生活，能够与周围的小伙伴有一个很好的互动场景。所以这个兴趣类的、社交类的需求，才会让这个行业有更多扩展的价值。”
小众破圈后的天猫新市场，多品牌摩托车新品独家首发
一面是年轻人有需求，一面是企业希望找到精准用户群体，二者如何更好地相遇？
李三峰发现，想找到目标群体，首先要想的就是：“这些人在哪里？在社交平台，当然也会在电商平台。”
春风动力旗下CFMOTO官方旗舰店
春风动力旗下“CFMOTO”天猫官方旗舰店，已开设了11年，也是不少摩托车发烧友热衷浏览闲逛的店铺之一。
“我们的天猫官方旗舰店，它不仅仅只是一个交易的线上平台，也是我们品牌的第二官网，什么时候有新品上架？骑行遇到问题该怎么处理？经常有用户到店铺咨询客服。”李三峰说，这也给了公司一个非常好的渠道，是品牌传递产品和品牌价值的一个高效的桥梁。
例如，为了推动摩托车行业的发展，天猫针对年轻人的购买习惯，优化了摩托车的搜索和推荐链路，鼓励摩托车品牌上线更丰富的车型及服务，并用淘宝直播、短视频等内容形式给消费者更立体的商品体验。
“这也是为什么，越来越多的摩托车品牌，愿意将新品首发放在天猫的原因之一。”李三峰提到，春风动力旗下高端电动摩托车品牌 ZEEHO 极核，每款新品上架天猫旗舰店后，都会在淘宝直播大力投入，借助互联网增加品牌内容展示。此外，天猫旗舰店的会员交互管理，也是团队看重的优势。
“我们都明白，摩托车很难像露营一样，短期内成为大众的消费行为，但在天猫能达到百亿规模且保持高速增长，意味着还有很大的机会，圈层消费的潜力不能小觑。”有业内人士表示，天猫上掀起的这波摩托车热潮，让整个行业都感到振奋。
宝马摩托车在天猫独家首发
3月8日，宝马摩托车年度新品G310 RR在天猫独家首发。这是宝马最新的入门级跑车。
紧接而来的是哈雷。3月10日，120周年的机车品牌哈雷戴维森天猫官方旗舰店重装开业，首款针对中国市场的入门级街车X350天猫独家首发。这是哈雷和钱江联姻后所打造的第一款车型，被认为是哈雷最具性价比的一款产品。
新能源战火烧到二轮领域，TA们争做摩托车届的“特斯拉”
值得一提的是，天猫摩托车百亿规模背后，还有一个全新的产业机会：从燃油到电动，新能源摩托车市场快速崛起，以本田为代表的外资品牌、以春风动力为代表的国产车企已经提前布局。
有信息显示，近20家摩托车企已经在天猫上线电动摩托车，不少企业甚至喊出口号要成为摩托车界的“特斯拉”。
3月2日，五羊本田在天猫上线了旗下首款电动摩托车 U-GO GT。更早之前，2月16日，春风动力旗下电摩品牌 ZEEHO 极核，在天猫独家首发了旗下第二款电动摩托车 AE6。
电动摩托车是中国近两年备受关注的投资主题。据不完全统计，2021年7月至今有18家相关企业获得融资，相比2019至2020两年的不足5起，翻了3倍以上。
业内人士分析，城市交通拥挤和环境污染日益严重，在碳中和的大背景下，转型势在必行，电动摩托车有望成为行业最早解禁的领域。
鉴于此，几乎所有燃油车企都在布局电动化。去年，本田宣布到2040年代中期将停产两轮汽油车，哈雷更是剥离电动摩托车部门LiveWire在美股上市，此外川崎、宝马和杜卡迪均已入局电动摩托车。
而对标新能源汽车，摩托车的势力版图也极大可能被改写。目前，新能源摩托车尚未形成明显心智，国产品牌乃至新品牌都存在弯道超车的可能性。
成立于2014年的创业公司虬龙科技，目前已经在天猫的越野电动摩托车类目成为第一，并在海外打出了自己的市场。
为了加快新能源摩托车赛道的成长，天猫对电摩的趋势货品进行识别和打标，同时在搜索、推荐链路做了升级改造，通过标签化运营给予更多资源支持。
多份行业报告显示，电动摩托车的渗透率逐年提高，未来3-5年有望提升至30%以上。
不少关注消费的投资人认为，对标四轮新能源，国产摩托车品牌拥有弯道超车的机会，中国摩托车市场将迎来更为广阔的发展空间。
（来源：极目新闻）
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