金九银十持续凉凉？公牛、欧普、木林森、欧普等老司机却飚起了车
九月与十月是收获的季节，这段时间人们的消费心理与购买欲也明显高于其他时期，由此，各大行业在这长达两个月的黄金时期均采取积极的营销策略，形成了“金九银十”的销售热潮。
一年一度的“金九银十”销售旺季即将步入尾声，今年各大照明企业都开展了哪些活动呢？接下来，让我们共同关注！
公牛集团
十一国庆期间，公牛集团在河北、山东、湖北、湖南、江西等多个地区的公牛爱眼专卖店大放特价，通过一元购、进店送好礼等活动玩出新高度，为店面吸引无数顾客，带来销量的同时也实现了“金九银十”的良好局面。
与此同时，公牛集团也在加快进军新能源产业。9月6日，公牛集团与国网车网技术公司建立全面重要合作伙伴关系。公牛集团表示，此次合作，将会深刻改变中国新能源市场格局，助力新能源事业更快更好发展，迈上一个更高的台阶。
国网智慧车联网技术有限公司副总经理王文（左）
公牛集团公司董事长兼总裁阮立平（右）
不得不说，此次“金九银十”，公牛集团为加码销售旺季，可谓是铆足了劲向第四季度销量冲高发起猛攻。
欧普照明
为进一步唱响“金九银十”，9月21日，欧普照明“和光·遇见美好”秋季新品发布会在湖南长沙顺利举行。
欧普照明“和光·遇见美好”秋季新品发布
10月1日至31日，欧普照明开展“爱大家·筑小家”十一国庆家装节活动，此次活动范围辐射广，全国欧普照明旗舰店均有参加；活动时间长达一个月，优惠力度大，进店送好礼，下单送定礼，更有满减特权卡、特供商品强势来袭，吸引不少客户进店抢购。虽然此次“金九银十”期间，欧普照明在渠道端布局较晚，但此举无疑成功打响了“金九银十”追击战，助力其业绩倍增。
家居灯具业务销售作为欧普照明的主要收入来源之一，该类产品的需求，一方面来自于住房装修市场，另一方面来自已有住房灯具的更换升级，前者受房地产市场景气程度影响较大。
欧普照明也曾在2022年半年度报告中指出，在国家坚持“房住不炒”，稳地价、稳房价、稳预期的长效管理调控机制下，未来房地产市场的不确定性将对市场需求产生影响。为应对该等风险，欧普照明持续进行渠道变革、升级服务能力，同时深耕存量市场，降低房地产市场波动对公司业务的影响。
木林森
9月1日，木林森专业照明分别在河南济源和甘肃白银举办了智能灯光体验馆开业活动；其后又于9月6日和21日分别在中山小榄和山西太原举办了以“森 · 享光”为主题的秋季新品订货会；9月26日，木林森通用照明在中山举办以“赋能渠道，点亮金秋”为主题的2022年秋季新品推广会；10月7日，木林森专业照明在山东临沂正式启动大商计划，第四季度规划也同步召开。
接连6场活动的成功举办，不仅提振了广大经销商的信心，更是为木林森打通“金九银十”实现了良好的开端。如果说木林森的“银十”开端表现尚可的话，那么打头阵的“金九”可谓成色十足，木林森也可以称得上是今年“金九银十”时期内在渠道活动最频繁的照企了。
虽然上半年受疫情影响，但木林森公开表示，对下半年的发展仍有信心。逆境之下，木林森全心投身渠道战役，从木林森“金九银十”的渠道活动中可以看出，其冲刺势头正猛。
三雄极光
今年的“金九银十”期间，三雄极光也举办了多场活动，如9月6日在中山古镇举办三雄极光2022家居秋季新品发布暨订货会；9月21-22日在南昌举办了针对全国影领门店销售人员及照明设计师的“智慧生活 设计赋能”特训营活动；10月1-10日在全国举办了“盛世庆华诞，省钱大优惠”主题活动。
相对于前几年“金九银十”的爆发，今年三雄极光的渠道活动相对较少。面对当前形势，三雄极光家居事业部在新品发布会中表示，未来将沿着既定的战略方针继续前行，在巩固及发展零售渠道业务的基础上，大力推进家居智能、无主灯、整装渠道等业务版块，推出更多贴近市场的产品，以提升品牌的综合竞争力。
小古有话说
01 现状
2022年，疫情此起彼伏，消费市场恢复缓慢。面对不确定性的冲击，各大照明企业在“金九银十”期间使出“浑身解数”，在提高消费者消费体验的同时，也通过各项优惠项目为商家注入新动力。
如雷士照明早在国庆假期之前就开展了“享好光选雷士照明国庆大促活动”，活动期间除专属优惠卡、活动返现、消费抵扣劵等精彩环节，更有百分百中奖抽奖活动；朗能集团在八月份就已在全国范围内启动了赋能渠道的“蝶变行动”；OTL照明也于9月25日开启了长达13天的喜迎国庆聚惠全城“国庆有礼 疯狂嗨购”活动；华艺照明在国庆假期期间举办了以“喜迎国庆 艺起狂欢”为主题的全屋套餐和一口价限量套餐活动；小崧股份在国庆假期期间通过直播带货方式带火假日经济；10月12日，广州番禺松伟专卖店盛大开业......
02 分析
令人感到意外的是，今年各大照企似乎更倾向于线下布局。据小古统计，今年“金九银十”期间仅有雷士照明和小松股份在活动期间以“线上线下并行”模式进行宣传，相比去年同期，线上渠道热现象已不复存在。更有业内人士称：“今年“金九银十”时期的整体家居照明销量是近五年来最差的一年。”
的确，根据各大照明企业的渠道动作来看，今年“金九银十”的含金量正在下滑，其中，惨淡的房地产销量被视为最大原因。以前在“金九银十”期间，很多消费者抓紧购房、装修，产生了爆发性的照明产品采购需求。而自2021年下半年以来，全国房地产市场持续下行，叠加部分房企出险、各地疫情反复、多地掀起“断贷潮”等因素，楼市一直未有明显复苏迹象，照明行业也陷入了两难境地。
更有数据显示，2022年10月1日至7日，全国代表性城市共成交新房面积66.93万平方米，同比下降37.7%；若与2019年至2021年国庆假期新房成交面积的平均数相比，则下降47.6%。
由此可见，照明企业还需把目光放得更长远一些，不要过分依赖“金九银十”，只有根据自身定位和优势积极寻找新的销售平台、销售渠道，形成新的爆发点，创造属于自己的新的销售旺季，才属上策。
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整理/编辑：许愿
编审：知音
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心