B2R2b盛行，这个冬天余杭街道的修理厂不再冷
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聚汽观察 · JQ
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光阴荏苒，转眼间已是2018年，在写日期时不经意间仍会习惯写成2017，只因时间转瞬即逝，还未适应，2017年就已一去不复返了。但这一年里定有许多让我们记住的事和数字，让我们一起来看一看。
首先，2017年我国汽车产销量分别为2901.5万辆和2887.9万辆，同比分别增长3.2%和3%。其中，乘用车产销量分别为2480.7万辆和2471.8万辆，同比分别增长1.6%和1.4%。商用车产销量分别为420.9万辆和416.1万辆，同比分别增长13.8%和14%。
其次，截至2017年底，中国机动车保有量达3.10亿辆，其中汽车2.17亿辆；机动车驾驶人达3.85亿人，其中汽车驾驶人3.42亿人，平均车龄达5年。
再次，交通部公布的数据，截止2016年底，全国共有机动车维修业户62万家，从业人员近400万人，完成年维修量5.3亿辆次，年产值达6000亿元以上。据预测，到2020年，我国汽车保有量将达到2.5亿辆，维修市场需求规模将再翻一番，维修产值有望超过1万亿元。
通过以上数字看了后，我们从事汽车服务的老板内心是激动的，这么大的市场让人垂涎三尺，但在实际经营中，仍遇到许多困难，每天入店客户数量不稳定并且有所减少；客单价也成下降趋势；车主对价格的敏感度越来越强；人员成本和房租成本上升；利润明显下降等等问题涌现出来。这到底是怎么了，看似万亿黄金却是煎熬苦逼。
对于汽车服务门店面临上述问题：汽车零部件厂家和销售门店都为此不安，并不袖手旁观，因为他们内心明白，汽车服务门店是他们零部件终端买主，如果汽车服务门店生意不好，零部件销售门店生意也好不了，零部件厂家也将影响。为此一来，零部件厂家将携手零部件销售门店一起为修理厂在产品供应上的赋能就显得尤为重要，这也是大家常说的B2R2b（供应商—零售商—修理厂）的服务模式了。
1月30日晚，室外零下7度冰冻，而杭州余杭街道金香影国际酒店的会议室却暖意浓浓。这里正上演贵鼎汽配连锁2018迎新客户答谢会，来自美国两家百年企业江森瓦尔塔和辉门旗下JURID优瑞；国内主机配套品牌锦州汉拿、中兴减震器（LEE）；底盘件当红品牌天裕（TIYJ）以及汽车养护润滑三大品牌卫斯理、贝卢诺、易凯等公司厂家相关负责人正为余杭街道100多位修理厂赋能助力。本次客户答谢会由聚汽网创始人付小军主持。
答谢会开篇由贵鼎汽配总经理林周桂致辞，他在致词中讲到，时间过的很快，快要过年了，对于辛苦一年来的修理厂朋友们表示慰问，对于一年以来的合作表示感谢，之前作为我们区镇级的配件商来讲，要通过市代采购，市代要通过省代采购，如今随着零部件厂家渠道下沉，去中间化环节，贵鼎汽配也能直接与厂家或一级代理采购了，这样一来我们中间的采购环节省了，相应给到修理厂的产品利润就多了；随着当下市场的剧烈竞争，贵鼎汽配连锁愿意紧密携手厂家或一级代理来助力修理厂，实现共赢。今晚的主题就是：感恩、携手、共赢。
答谢会接着分别邀请相应的品牌厂家负责人为全场修理厂进行品牌介绍、市场分析、技能提升的讲解。
① 辉门中国浙江区销售专员徐晓晗讲到JURID优瑞是辉门旗下继菲罗多、瓦格纳之后第三大刹车片品牌，品牌始于1914年，是欧洲最大的摩擦材料供应商和制造商之一，其制动产品广泛覆盖于乘用车、商用车、工程设备及铁路交通等领域，是劳斯莱斯、宾利、玛莎拉蒂、奔驰、宝马、捷豹、路虎、大众、奥迪等高端汽车御用(OEM)配套供应商。
② 天裕摆臂、球头浙江区销售总经理袁凯同大家讲到天裕悬挂部件的产品类别、品种数量、售后质保及仓储配送，行业首先提出2年十万公里质保服务，让在场的修理厂清晰地了解天裕名优品牌的相关知识，并且随着汽车平均车龄达到5年，未来悬挂部件的需求量会更加增多。
③ 浙江中兴减震器销售经理杨程杰在参会来宾介绍了中兴减震器成立于1988年，历经30年的发展，目前中兴拥有三大工厂，一个院士工作站，两家海外研发合作研究单位，目前拥有12条高尖端生产线，品种超过6000种，先后为广汽集团、华晨集团、长丰猎豹集团、日本丰田大发株式会社、北汽集团、华泰汽车、力帆汽车等汽车集团提供整车配套或全球售后件服务，旗下LEE、WOODROW产品是目前国内售后市场占有率最高的品牌。
④ 贝卢诺变速箱油销售经理姜建勋讲到，根据自动变速箱原厂初装油数据不断的研发、实验、调配、转换升级，再因为自动变速箱是一个非常精密的组成部件、工作原理对油品的要求非常高；同时油品的粘度、粘度指数、润滑性能、起泡程度、低温流动性、抗高温程度、抗磨性能等因素，目前贝卢诺生产出50多款自动变速箱专车专用系列配套油。
⑤ 锦州汉拿浙江区运营商总经理左成在讲话中谈到，锦州汉拿电机有限公司生产汽车用发电机和起动机的外商独资企业，是2007年11月7日成功在美国纳斯达克上市的公司“WATG”全资子公司。现开发出发电机五大系列250多个品种，起动机五大系列200多个品种，获得67项国家专利并已通过鉴定授权产品得到北京现代、东风悦达起亚、北京奔驰、名爵、菲亚特、上汽通用五菱等四十余家海内外企业的认可。
⑥ 瓦尔塔杭州代理商销售经理张晓给来宾讲到，瓦尔塔蓄电池成立于1887年，来自全球最大的蓄电池生产商美国江森自控，全球每三辆乘用车就有一辆使用江森自控制造的蓄电池。为全球及国内知名汽车与工程机械品牌提供整车配套业务，在中国，瓦尔塔是奔驰、宝马、奥迪品牌最大的蓄电池原厂配套供应商。
⑦ 东营澳润石油化工有限公司的销售总监回晓雪，她向修理厂来宾们详细地介绍了公司根据中国的润滑油市场提出的“准确用油方案”，以及专门研发的“准确用油查询系统”，通过查询系统，保证每一部车都能用到与发动机最为匹配的润滑油。东营澳润石油化工有限公司，是2001年12月25日成立的澳大利亚独资企业，为全球市场提供高品质的润滑油产品，较早通过了ISO9001:2008质量体系认证、美国石油学会API认证、美国康明斯发动机认证和美国奔驰发动机OEM认证等。
答谢会期间穿插了抽蓄电池、苏泊尔电饭煲等四次抽奖活动，让全场修理厂备感温暖。最后林周桂做总结，表示一如既往地为修理厂提供最平价的好配件、最快捷的配送服务、最诚挚的合作服务，并祝全场修理厂2018合家幸福，生意亨通！
关于贵鼎汽配贵鼎汽配是由多年从事蓄电池配件商行发展成为一家汽配易损件公司，公司于2014年4月4日注册，坐落于杭州市余杭街道狮山路600号，主要代理和经销：盖茨传动带、飞利浦灯泡、瓦尔塔蓄电池、风帆蓄电池、NGK火花塞、凯迪点火线圈、冠军润滑油、JURID优瑞刹车片、制豹刹车片、布雷博刹车盘、马勒滤清器、比高滤清器、LEE减震器、天裕悬挂件、锦州汉拿电机、巨江冷媒、卫斯理养护品、贝卢诺变速箱油、易凯润滑油等常规易损保养件。贵鼎秉承诚信经营、专业勤奋的经营作风获得余杭镇、中泰镇、闲林镇、留下镇四乡镇修理厂的一致好评，并且积极整合零部件工厂、培训机构、软件商、院校资源助力修理厂发展！