强烈建议汽车企业打造一款高关注度的流量型产品

一个企业，一个品牌，必须打造一款流量型的高诱惑引流产品

一款好的流量产品一定是自带销售的，这句话的意思是说，如果一个产品本身就很好，那么它就会自然而然地被人们所接受和购买。这是因为好的产品本身就具有很强的吸引力和竞争力，能够满足人们的需求和期望，让人们感到满意和愉悦。

优质的流量产品不需要过多的宣传，它们的品质和口碑就足以吸引消费者的关注和购买，因为，优质的流量产品的口碑是最好的广告，它们的品质和服务能够让消费者感到满意和信任，从而形成良好的口碑和忠实的客户群。流量产品的销售不仅仅是一次性的，它们能够持续地吸引和留住消费者，形成长期的销售和利润。

所以说，一个企业，一个品牌一定要具备以下三种产品：

第一个就是流量型产品；

第二个就是解决客户实际问题的产品；

第三个就是高利润产品。

那什么是流量产品？为什么需要流量产品呢？流量产品有什么用？

流量产品就是用来吸引流量、吸引粉丝的产品。

用互联网的话讲，就是，流量就是财富，一个品牌要想强大就必须要有一款流量级的产品。

比如，你有一款9.9元的低价产品，这款产品可能你还是亏钱的，但是，你的这款产品的性价比超过了同级其他产品，这时候，客户会发现你提供这款产品的价值很不错，所有客户的注意力就会到你这里，当通过9.9的产品把客户吸引成交后，他就愿意跟你成交，如果你在这个过程当中能够提供的价值仍然是超出他的期望，他就愿意跟你成交99甚至是999。

这里有一个案例，那就是拼多多的成功，拼多多本身是一款互联网产品，他的最大成功在于超低价，我们永远记住，任何时候任何时代，消费者对贪图便宜是不抗拒的。

那么，流量产品有什么特征？

流量产品具备三大特征，只要你掌握了这三大特征，你就知道怎么去寻找和设计流量型产品，有了好的流量产品，你就能够源源不断地吸引到精准的客户。

流量型产品的特征：

第一个特征是高频次，就是使用频率很高，

第二个特征就是刚需；

第三个特征就是能够满足大众化需求。

所以，如何寻找，如何挑选你的流量型产品？一句话叫大众刚需锁流量。

第一个是高频次；比如说快消品，比如纸巾、洗发水、沐浴露、洗面奶、洁面乳、面膜，这些都是高频次的产品，生活当中，大家都需要的、高频次使用的，用完就没了。

第二个叫刚需；刚需就是我生活当中必须要的，就像吃饭穿衣一样的，就像吃的东西，饿了，你必须要去吃，你没有房子你，那你就是必须要一套房子，这就叫刚需；就是大家都需要的，衣食住行的方方面面的，所以你想要找一些能够吸引人们关注的产品，就找那些刚需产品。

刚需又分为一种是对消费者，一种是对想要赚钱的人，对于要赚钱的，他的刚需是什么？就是需要大量的粉丝，有了粉丝，需要大量转化的方法。

第三种就是大众化；什么叫大众化呢？比如说，剃须刀只是男性用，哪些行业是属于大众行业的呢？你们看现在抢夺最激烈的这些行业，就是属于大众化行业，比如说出行，共享单车、共享电动车、共享汽车……还有滴滴出行，还有外卖行业，都是大众化所需要的。

如何选择或者打造流量型产品？

这个世界上有两种人：一种是卖东西的人，一种是买东西的人。

在淘宝上，卖东西的人成为卖家，买东西的人成为买家，那么，我们做流量产品的时候，所面对的对象也是分为两种：第一种，如果是你想要让别人跟你一起卖货的，那就是卖家，卖家他们的核心需求，他们的刚需就是赚钱；第二种，如果你直接面向消费者，就是买家，他们想要用产品解决问题。所以针对卖家和买家两种不同的人，流量产品是不一样的。

不管我们面对的是卖家，还是面对的是消费者，我们在选择流量型产品的时候有四个关键的要素。

第一个要素就是低成本；

低成本并不等于说价格低，主要是从投入产出角度考虑。

比如说，你一万块钱的成本，但是，你获取这个客户可以获得一百万的利润，那么它也是算低成本的。低成本不等于低价格，这一点，大家一定要分辨清楚。

比如说，我现在送出一万本书，那就是成本是四十九万，但是，我获得了两万个铁杆会员，那这样的话，对于我来讲，这种是属于低成本的，所以，我们所说的引流产品的低成本是指相对你能够获得的回报率来讲的。

第二要素就是高价值；

高价值不等于高价格。很多人学营销受一个错误的观念影响，认为说，我给别人创造十百倍的价值，获取一倍的回报，很多人把它理解为：帮别人创造一百万的利润，然后自己获得十万的收入。这是一种错误的观点。

比如说，我跟一个人聊天一个小时，那他从我这里获得的价值，对他来讲是超过一百万的、一千万的，但是，我的价格不是十万、一百万，我可能一个小时就是两万块钱，这就是说提供了让他获得一千万的价值，我只收取两万的价格。

再比如说，假设我是一个做投资咨询的人，那么我提供了一个投资方向，一个投资项目，或者说我提供的一支股票的信息，或者说我提供了某一个理财产品的咨询，比如说，这个理财产品三个月的回报率是16%，那么，我提供这条信息我的价格是五万块钱，但是对于一个手上一分钱都没有的人来说，你给他这个立即就能赚回16%的理财资讯，一点意义都没有。但是，对一个手上手握有一个亿现金、或者手握一千万现金的人来说，16%就价值一千六百五或者一百六十万。

哪怕有时候我们成本等于零，但是我们帮助客户解决的核心问题，他就是高价值的。比如说，很多企业转型遇到困难，我们就给他出主意，耗费的只是我们的脑力，对于我们来讲成本接近零，但对于客户来讲，它的价值是不一样的，也许你帮他挽救了整个项目，也许你就给别人一个建议挽回了别人的家庭，可能让人家不离婚了，或者让他的孩子避免了错误的教育，对你来讲，那一文不值，但是对于他来讲价值就很高很高了。所以，这就是说高价值和高价格不一样。大家去做流量产品的时候，使用高价值的产品，而并不是高价格的产品

有时候我们的产品价格很高，比如说，你送我一辆保时捷、送我一辆劳斯莱斯，价格很高，但是，我根本就不会开车，我不需要，那对我来讲就一点用都没有，同样不是高价值的引流产品。

第三个要素就是高诱惑；

什么叫高诱惑？就是再好的东西，如果你不塑造价值，别人都会觉得一文不值。

我相信大家都有送礼，给别人送礼的时候，是不是我们都要挑一些有文化的、有来头的、有故事的东西，因为如果你告诉别人免费的，对方不一定会重视，对不对？如果说，这个是某某某大师开过光的，这个是哪个老师亲笔签名的，这个是我花了很长时间才获得的……效果完全就不一样，是不是？

所以，你一定要塑造你的流量产品的价值，要有高诱惑。很多品牌，尤其是汽车行业，产品上市前期没有对产品做好定位和调研，盲目上市，然后开始大幅降价和优惠促销，这个时候不仅对产品本身的伤害是致命的，对品牌的伤害也是巨大的，因为产品降价伤害最深的就是那些老客户，同时新的消费者是感受不到品牌带来的价值。我们回头看那个品牌通过大幅降价促销最后把品牌做起来了？但是，某些品牌通过涨价的形式让品牌越来月火爆！这才是真正的产品价值。

因此，新产品上市与其高定价上市遇冷，还不如初次上市就把价格定到让竞争对手够不着的位置，来一个低价上市降维打击，等新品上市火了然后通过新款上市再提调整价格！

一个品牌想要在市场上打开局面，首先必须推出现象级的流量产品，超越同级的性价比，通过流量产品的塑造让消费者对品牌产品好感，产生信任！就拿哈弗H6来说，H6最大的优势就是性价比，当年国内SUV市场基本上是合资品牌一统天下，价格都在18-25万这个区间，但是H6的出现，一下子把价格拉到10万左右，对于一些刚需消费者来说，用接近一半的钱买一台差不多大小的车，何乐而不为呢，这也是所有国产品牌能在合资品牌虎口夺食取得今天的成就！试问？当年的长城哈弗的品牌影响力有多大？但是长城通过哈弗H6这样一款流量产品，成功跻身国产品牌前列！燃油时代的一哥！

反观今天的比亚迪，论品牌影响力，个人觉得比亚迪的品牌没什么影响力，但是他有流量产品啊！而且该品牌还不停的在打造流量产品，比如：海豚、海鸥。

比亚迪的成功用现在互联网新媒体的说法就是成功的打造了自己的人设和品牌标签！但是这个人设和标签是不是通过一款流量产品上位的呢？

我们简单回顾一下，比亚迪唐是2015年上市的，是不是没有火起来？当时的定价是25万—27万，宋DM是2019年上市的，定价是17万-25万，同样的结果，没有火！但是2021年相继推出了宋PLUS和秦PLUS，价格定到了14-17这个区间，之后的比亚迪大家也都看到了！

这就是流量产品的性价比高诱惑，直击消费者心理痛点和超越消费者的价值预期！

第四个要素就是相关联；

你所打造的流量产品一定要跟你卖的产品相关联。比如说，你做护肤品，那么引流产品或是有可能是一款超性价比的面膜，或者说是一个护肤品，关联产品就是洗面乳或者美白类产品。

汽车行业近期有一个新闻就是比亚迪的售后保养套餐涨价的事情，这就是拥有流量后打造关联产品利润率！虽然网络上骂声一片，但是，我认为不会影响的比亚迪的销量！

为什么产品IP可以带来天然的客户流量？

一、产品IP有魅力

流量产品的本身是具有强大传播能力的，一个好的产品能够形成一定的市场认知度，不仅可以省去大量的宣传费用，还可以带来天然的流量，流量产品的IP拥有无限价值潜力，也是一种自传播方式，比如：比亚迪宋PLUS和秦PLUS以及海鸥海豚；已经形成了电动车领域的扛把子，当年的哈弗H6，所有品牌推出一款新产品后都必须要和他们进行对比一下，不管是营销策略还是消费者购买前的的对比！