探店丨为何很多人买本田皓影，不买CR-V？
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1.主推19.98万的燃油版1.5T两驱智享版，优惠约0.5万，全款落地约21.96万。
2.目前年利息在3.5%左右（等额本息），按首付3成贷款7成算，首付约8.33万，月供约4186元。
3.燃油版1.5T两驱智享版和豪华版的排产量最多，其次是燃油两驱精英版和混动豪华版。目前店内没有现车，订车需等一个月以上。
4.选择黑色和白色的车主最多，尤其是黑色。
5.本品牌置换补贴4000元，其他品牌没有补贴。
① 现在市场情况如何？
最近两个月，各大车企缺芯片的情况都有所好转。本田也不例外，皓影即便是在等车一个月的基础上，这两个月的销量都超过了1.3万台。但是相比上半年，还是有所减少。
和CR-V一样，卖得最好的还是燃油版的1.5T，主推19.98万的燃油版1.5T两驱智享版，优惠约0.5万，全款落地约21.96万。
② 配置该怎么选？
哪个配置最值得买？
一定是19.98万的燃油版1.5T两驱智享版。
虽然1.5T两驱智享版落地价超过了20万，接近22万，但比起两驱精英版多了很多必备的舒适性配置。比如倒车影像、无钥匙启动+无钥匙进入、7英寸中控大屏+Carplay、电动折叠后视镜、自动空调等，还有一套L2级驾驶辅助系统，所以多花的这2万还是很有必要的。
比起豪华版，智享版虽然贵了3000元，但是多了真皮方向盘和真皮座椅。所以既然都多花2万多买到豪华版了，肯定不差这3000元上一套真皮方向盘和座椅了。
③ 落地价格多少？
以1.5T两驱智享版为例，优惠约0.5万，全款落地约21.96万。
目前年利息在3.5%左右（等额本息），按首付3成贷款7成算，首付约8.33万，月供约4186元。
④ 保养费用和周期
小保养周期在0.5-1万公里，保养费用约在600元，包括机油、机滤、工时费。大保养根据自己的车况，在1500-2000元左右。
⑤ 有哪些纠结点？
纠结点1：燃油和混动怎么选？
抛开价格和优惠来看，选择混动版的车主重点不在于能省多少油钱，而是混动版的行驶质感。在城市低速行驶使用纯电模式时，此刻只依靠电动机驱动车辆，发动机不工作，开起来和纯电车相差无异，所以会带来和纯电车一样安静、顺滑的驾驶质感，开过电动车的小伙伴都知道那种感觉。
但是现在混动版订车遥遥无期，而且价格也比燃油版贵了不少，所以真正买混动的车主并不多。据了解，燃油版的销量约占到总销量的8成以上，所以选燃油还是混动，大家心里都有杆秤。
纠结点2：CR-V和皓影怎么选？
CR-V和皓影是兄弟车型，动力方面完全一致，只在配置上有细微的差别。比如CR-V有盲区监测，但是皓影有换挡拨片。但是皓影如果选黑色，有原厂黑武士的范儿，所以会吸引不少年轻的消费者。
目前CR-V和皓影都没有现车，但是CR-V要等车两个月以上，皓影等车在一个月左右，所以不愿意多等一个月的客户都去订了皓影。从最近半年的销量上也能看出来，在缺芯片短缺最严重的近半年里，皓影比CR-V多卖出了约6000台。但是在之前半年，CR-V可是比皓影多卖了6万台，可见CR-V的口碑和名气一直还是很高的。所以这可能是为什么最近很多人买了皓影，不买CR-V的原因吧。
⑥ 适合什么样的人？
本田皓影和CR-V一样，并没有任何突出的亮点。在同价位，动力不如领克01、空间不如红旗HS5、外观和内饰造型也比不过吉利星越L。但是本田这十几年来的口碑一直很不错，省油、质量高、保值率高的形象也是深入人心，这可能也是这么多人愿意为它刷卡的原因，觉得买它至少不会错，开几年换车也不会损失太多。如果是你，你会花20万买它吗？