合锻智能2018年年度董事会经营评述
合锻智能（603011）2018年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2018年，面对市场形势的变化，公司坚定执行董事会下达的经营方针，通过管理优化，公司主营业务整体实现了稳定良好的发展，订单质量、盈利水平、产品产出向好趋势明显。 (一)液压机、机压机业务 1、进一步规范和优化市场开发。通过优化销售队伍建设，着力毛利率的提升，进一步提高售中售后服务能力和加强市场风险的管控。借助行业专业展览会、热成形高峰论坛、前沿技术研讨会等形式多样的推广，展示合锻高端制造的新成果与新技术，使得报告期内获取了一大批优质客户的优质订单，比如欧拓、丰塔纳、雷诺、德纳、中航飞机（000768）、长城汽车（601633）、敏安汽车等。 2、着力提升技术创新水平，积极开发新产品、新技术。参与"汽车复合材料车身模压成形技术与装备"、"基于国产压力机及辊底式加热炉的热冲压成行生产线示范工程"等2项国家科技重大专项，牵头开发"面向新能源汽车复合材料车身模压热塑性成型装备研发与应用"省科技重大专项。主持制定的《液压机静载变形测量方法》(GB/T35092-2018)和《数控液压机》(GB/T36486-2018)等2部国家标准正式发布实施。报告期内开发了10000吨等温锻造液压机、HSHP2000J/1000S五序冲压自动化生产线、7000吨汽车纵梁成型自动化生产线、德纳冲压自动化生产线、意大利2000吨铝合金冷/热成型成套设备、2500吨试模压机、全伺服3000吨在线模压复合材料生产线以及多个类型的热成型设备。 3、严抓产品质量。全面贯彻质量管理体系，将严格的质量管理贯穿市场开发、技术设计、采购配套、焊接加工、装配调试、产品交付实施的全过程，通过QC小组、求证管理研讨、质量专题分析等各种途径，深挖工艺与质量的改进，确保产品的可靠性得到了进一步的提升。 4、积极布局新产业新领域。公司借助产学研合作，参股组建国家轻量化材料成形技术及装备创新中心，致力于高端热成形设备与复合材料成形工艺装备的开发，在国家制造业创新体系中发挥应有的作用；与上海交通大学及丁文江院士团队合作成立安徽思源三轻智能制造有限公司，布局轻合金精密成型领域；借助德国LAUFFER国际品牌，将德国先进制造技术与理念引入，成立劳弗尔视觉科技有限公司，全面加速在高端机器视觉检测领域的发展。 (二)轻量化解决方案业务 1、深入布局轻量化，提供完整解决方案 报告期内与上海交通大学合作成立公司，深入布局轻量化，在轻合金领域提供完整解决方案，开展轻合金精密成型技术服务，以及轻合金精密成型设备、轻合金零部件的开发、制造、销售和服务。 2、专注大型复杂轻合金零部件集成制造 本公司专注当前轻量化难度大、渗透率低、对性能要求高的大型复杂零部件，具体包括汽车底盘车架和转向节，5G基站支架和散热器等，研制了面向大型复杂轻合金精密成形的专用液压设备，搭建了轻合金产品开发和测试平台。 (三)色选机业务 1、尖端人才引进，强化创新平台建设 报告期内，持续推进创新驱动战略，加大研发费用投入，加强研发平台建设，不断引进高端人才，吸引了一批高素质尖端人才，充分发挥人才和创新平台优势。 根据细分领域成立产品开发部，根据市场需求不断推出竞争力更强的产品。实施全面项目管理，贯穿立项至产品发布，以市场需求带动开发，以创新技术引导市场需求，不断促进发展。 2、成果转化快速，创新产品勇于突破 报告期内，公司推出了多款新产品。其中，全新一代荣智RZ+系列红外复合大米色选机，显著提高了产品的产量和适用范围；荣智Z系列花生色选机，在霉变粒和破碎粒分选精度上取得巨大突破；基于新材料的矿石粉料色选机，彻底解决了原料轨迹控制和灰尘抑制方面的技术难题，六层茶叶色选机的成功推出及高端红外茶叶色选机的开发进一步确立了公司在茶叶色选领域的标杆地位，并在腰果、辣椒、鲜果、蛤蜊色选领域推出多款新产品。 同时推出满足恶性杂质检测分选需求的X光检测分选机；业内率先首推的粉料矿石色选机系列化、矿石大颗粒机型的开发；完成了满足霉变颗粒、黄曲霉素检测分选的激光色选机研制工作，并全面推广；积极推进不可见光技术、大数据云互联平台技术在其他分选领域的拓展和应用。 3、完善营销体系建设，推动营销新模式 报告期内，加大销售管理力度，实行区域部长负责制，以市场为导向，实行精细化管理，信息对称、目标精准，提升营销队伍的整体战斗力。 以行业展会、产品推介会、技术交流会等形式，大力推广宣传新产品、新技术，成果显著，以微信公众号、微商城等线上载体实时推送宣传，有效地提升了产品知名度。 加大售后服务力度，实施销售售后联动机制，建立售后回访制度，紧密了客户关系，取得了客户的一致好评。 4、深入开展制造精细管理、制造产能实现突破 为确保及控制产品制造质量，对供应商实行A、B、C等级制度管理，运用供应商管理办法、采购招标及供应商奖惩制度等管理供应商，提升供货质量、缩短采购周期，降低成本。 深入推进标准化工作，成立生产工艺部，运用IE七大手法制定工艺标准及标准工时，对工装治具进行有效合理的完善提升产品质量及生产效率显著提升和改善，产能取得有效突破。 利用模块化的标准化及通用化，从模块化采购、模块化制造、模块化装配，通过产品的多变性与零部件标准化的有效结合，通过模块的批量生产，缩短定制产品的生产周期同时实现了规模经济，降低公司成本。 5、完善制度建设、狠抓内控管理、增加管理效益 伴随公司的经营规模日趋扩大，经营管理风险凸显，报告期内，持续建立并完善企业信息管理体系、预算管理体系、内部控制管理体系、绩效考核目标体系建设，强化以信息建设为纽带，整合管理资源，加强流程规范化管理、现场管理、财务管理，增加管理效益。 报告期具体措施有：增设总调部门，提升计划的准确率；零库存采购模式，提升资金周转率和采购效益；实施预算管理方案，增强管理的有效性；整合和调整产线资源，按项目配置，专业化精益制造，提升品质建设；开发移动互联平台，实施互联网+战略。 (四)高频电磁阀业务 1、聚焦基础核心零部件业务，坚持独立自主开发 报告期内成立全资子公司，开展气动元件、精密零部件的开发、制造、销售和服务，实现高端装备基础核心零部件的自主可控，进一步巩固在高端装备领域的核心竞争力。 2、开发了高频电磁阀，并实现量产 开发了智能分选设备核心气动元件-高频电磁阀，其核心指标(响应速度、流量控制、功耗体积、使用寿命等)均达到行业领先水平。已实现批量稳定生产，并可满足保障内部关联企业的使用需求。
二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入79,881.26万元，较上年同期增长9.53%;实现归属于上市公司股东的净利润5,145.23万元，较上年同期增长22.07%;其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,582.73万元，较上年同期增长8.30%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 1、液压机、机压机业务金属成形机床是机床行业的一个分支，产值大约占到机床行业总产值的五分之一，应用范围极广。目前主要生产地在欧洲和亚洲，包括德国、西班牙、瑞典、中国大陆、日本、中国台湾等。 比如德国的SchulerAG、LAUFFER等，意大利的ZANI、Omera、西班牙的FagorArrasate、瑞典的AP&T,日本的小松(Komatsu)、会田、网野(AMINO)、川崎油工，韩国的信佩SIMPEC、中国大陆的济南二机床、合锻智能、天津天锻，中国台湾的迪斯等。 金属成形是一种压力成形工艺，是金属加工工艺的重要组成部分，具有制件质量好、材料耗废少、生产效率高和改善制件的内部组织及机械性能等显著特点。随着精密成形、少无切削技术的发展，金属成形在各种装备制造业中的作用会越来越大。 金属成形机床是装备制造业的基础设备，主要应用于汽车、船舶、航空航天、轨道交通、能源、石油化工、家电、军工、新材料应用等等诸多下游行业的产业升级将为该行业提供新的增长点。随着装备制造业和机床工具行业的发展，金属成形机床下游各行业对成形机床的需求量不断增加，大大带动了金属成形机床行业的发展。 我国金属成形机床行业产品结构不断优化并呈现以下特点：随着工业发展和技术进步，产品呈现向大(重)型、超重型方向发展的趋势。中高档高速度、高精度成形机床成为市场需求的主流和重点。各行业在技术升级改造过程中都要求高速度、高精度、高刚度、高自动化率的金属成形机床。定制型产品所占比重逐步提升，以满足不同用户的个性化需求。 "十三五"期间，我国金属成形机床行业将面临更大的发展空间，原因有以下几个方面： ①下游行业的快速发展必然带动本行业的增长； ②产业的升级换代，对金属成形机床产品在精度、吨位、冲速等方面提出更高的要求，这为相关企业创造了广阔的提升空间； ③从近年来行业进口产品占比逐渐有所下降的趋势来看，进口替代也将是促进我国金属成形机床行业增长的重要因素之一。 2、轻量化解决方案业务轻量化是新时代绿色发展和生态文明建设中的重要主题之一，特别是在汽车和航空领域，轻量化对降低制造成本、提高产品性能、减少环境污染等方面都起着至关重要的作用。利用铝、镁等轻合金替代传统钢材料是轻量化的有效途径之一，当前轻合金零部件制造的主要技术包括铸造和锻造。 当前轻合金零部件正朝着大型化、复杂化、集成化、高性能的方向发展，然而在面向性能和集成度要求高的零部件时，目前的通用工艺和设备都不能很好的满足制造要求：其中铸造能适应高集成的复杂结构，但性能得不到有效保障；而锻造的产品虽然性能较好，但无法制造形状复杂集成度高的产品；同时在面向大型复杂部件时，都存在设备吨位大、制造代价大、产品成本高等问题。 因此等温锻、热冲压、液态模锻、半固态铸造等新型精密成形技术以及精益化专用制造设备是未来轻合金零部件发展的重要保障。 3、色选机业务色选机在传统领域中的应用经过多年的发展，已经十分普及，除行业内少数几家大型企业有能力在主流市场竞争，其他企业主要专注于个别细分领域，规模与少数大型企业相比，差距越来越大。随着光电分选应用的普及，市场对产品性能、可靠性、智能化的要求越来越高，产品的多样化、专业化成为主要趋势。 在果蔬、固体废弃物、矿石等新兴领域，光电分选装备的应用正在快速发展，产品普及率仍然很低，拥有巨大的市场空间。 在技术上，可见光的应用已经比较成熟，近红外、X射线、激光、荧光等光电技术正在快速摆脱高成本的束缚，逐步开始普及应用。 从区域上，从国内市场竞争为主，已经发展到全球范围内的竞争。在国内企业走向全球的过程中，应用领域也在因为国际市场与国内市场需求的差异，在不断扩大。 4、高频电磁阀业务 电磁阀是一种常用的工控零件，广泛的应用于日常工作生活中，可用于控制气体、液体的换向、通断、流量、速度等物理参数，从而实现对控制回路的控制。高频电磁阀是一种工作频率较高(一般≥50 Hz)的特殊电磁阀，它的主要特点是响应时间短、切换频率快，对阀芯的强度、材料的磁性、电路控制具有很高的要求。 目前高性能高频电磁阀技术和产品还主要掌握在几家国外知名的气动元件厂商手中，包括德国FESTO公司、日本SMC公司、美国MAC公司、意大利MATRIX公司等，这些产品虽然性能较好，但价格较贵。由于高频电磁阀的使用范围较小，国内气动元件厂较少涉及，因此国内主要分选设备制造商都自制高频电磁阀，虽然成本上有一定优势，但与国外几家专用气动元件厂商的产品相比，性能、稳定性和使用寿命等方面都存在差距。 (二)公司发展战略 1、液压机、机压机业务 把握智能制造规划发展的历史机遇，充分利用公司领先的技术水平、国际领先的装备和规模优势，坚持以高端成形机床业务为核心，加强各类成形工艺研究、自动化及辅助配套设备研究开发与系统集成服务，实现成形机床装备的柔性化、高效、节能、环保、自动化、智能化等方面的升级。坚持推动外延式拓展，合理借助上市公司的资本优势，通过投资并购发展其他高端、智能装备类新兴业务，助推"成套成形装备系统解决方案供应商"的战略意图践行见效。 2、轻量化解决方案业务 把握新能源汽车和5G行业快速发展的机遇，坚持轻量化解决方案的核心业务，以技术创新为驱动，专注高性能高集成的大型复杂轻质部件需求，为用户提供技术服务、高端装备、高性能产品等轻量化完整解决方案。 3、色选机械业务 (1)聚焦食品安全领域、培育新兴分选领域、确立未来多领域竞争优势国家食品安全法的颁布和实施，餐桌上的安全关乎民生安全，属重点监管领域，人们对食品 品质需求越来越高，食品安全分选需求旺盛，包装食品异物检测分选、农产品霉变、变质、恶性杂质检测，提供食品加工生产线在线检测整体解决方案，大力投入研发力量，建立专业的营销队伍，提升市场占有率。 新兴分选领域聚焦矿石检测分选、固体废弃物分选、果蔬分选、水产品分选领域等。在做大做强矿石(石英砂)分选领域的同时，加大研发力度，辐射、渗透其他金属矿、非金属矿产品的分选，市场潜在需求巨大；大颗粒的果蔬分选前景广阔，寻求突破；抢占新鲜水产品分选市场。 (2)人才服务战略 智能识别技术的飞速发展，识别检测分选领域需求繁多，专业型、高端人才需求旺盛，需要大量引进和培育专业型的人才队伍，建立和落实人才服务战略是企业发展的根本，结合公司发展战略制定人才职业规划，留住人才、人尽其才，实现与公司共同发展。 (3)海外发展战略近年来海外市场发展迅速，发展空间巨大，目前海外销售模式主要是直销和经销渠道模式， 公司将充分利用与欧洲合作工厂的渠道优势、品牌优势，发挥自身的自动化、成套优势，冲击欧美中高端市场。 (4)品牌战略 大力开发新技术、新领域的应用，在新兴领域实行"先行一步"战略，占领市场先机，填补行业空白。 树立高端品牌形象，进军高尖端行业应用，运用光机电行业的前沿技术，不断革新光电识别核心技术，开发高尖端设备。 结合海外发展战略，走品牌国际化道路。 (5)高端制造战略 逐步将数字化技术和智能制造技术应用于产品设计和制造过程，使制造过程向数字化、信息化、智能化集成制造发展，全面提升产品设计、制造和管理水平，基于云互联平台，实施"互联网+分选"战略，向智慧机器进军。 4、高频电磁阀业务把握高端装备关键精密零部件国产化的机遇，以技术创新为驱动，以个性化定制为手段，不 断巩固和加强关键精密零部件的开发和设计能力，及工艺和装备水平。 (三)经营计划 2019年公司继续深入推进全面预算及目标管理考核制，经营目标保持健康稳健发展，力争扣除非经常性损益后的净利润(剔除股权激励影响)比2017年取得60%以上的增长： 1、液压机、机压机业务 (1)全面落实流程再造与考核机制改革，实现与效益挂钩，全方位推行独立核算和自负盈亏，将员工收入与企业效益紧密挂钩。 (2)全力以赴开拓市场，确保订单结构的合理性和生产计划的均衡性。及时调整产品结构，在多工位、试模、热成形、复合材料成形等市场领域进行拓展。 (3)布局新领域业务，进行产业结构优化并有效防范市场饱和风险。布局层压机、粉末压机、轻量化等业务，围绕市场做好开发、结合市场固定产品选型及配置。 (4)资源向服务业务倾斜，鼓励业务单位开展全面服务业务。通过产学研合作，开发设备服务管理信息化系统，提升服务信息化水平和主动服务能力。 (5)深入推进项目制，上下联动，严格考核，全面提升进度、成本、质量。项目组内外一体化承包制，严格内控质量，减少外部安调工作量，降低人工与材料成本。 (6)将应收账款清收作为重中之重。加强清欠政策和财务管理办法的培训、清理与回收同步进行，提升清欠责任人积极性、督促项目负责人主动清账。 (7)严格控制费用与成本，严格考核，奖罚分明。 (8)深入开发协同办公信息化系统，进一步完善技术PLM系统和基础供应链管理系统，打通数据管理通道，做到可视化管理。 (9)在变革过程中做好风险预防与控制。高度重视经营风险防控，坚持源头严防、流程严管、过程严控，加强风险源排查，科学制定防范预案，真正把风险消除在萌芽状态。 2、轻量化解决方案业务 (1)搭建产品开发平台：包括新型高性能轻合金材料制备，复杂模具设计和制造，轻合金精密成形专用设备，实现轻合金零部件开发和验证。 (2)拓展外部市场：通过技术服务、销售产品、配套装备等多种形式与客户开展深度合作，聚焦新能源汽车与5G基站中大型复杂零部件轻量化需求。 (3)加强内部管理：以"降本增效"为原则，加强生产自动化、信息化建设，实现企业精益化管理。 3、色选机业务 (1)立足传统分选领域、聚焦新兴领域开发传统行业分选业务是保持行业地位的基础产业，竞争激烈，分选要求高，2019年继续加大研发力度，在现有产品的基础上完善、持续创新，保持技术及产品性能的领先地位，进一步提升市场占有率。 新兴分选领域聚焦工矿产品检测分选、果蔬分选领域。在做大做强矿石(石英砂)分选领域的同时，加大研发力度，辐射、渗透其他金属矿、非金属矿产品的分选，市场潜在需求巨大；大颗粒的果蔬分选前景广阔，寻求突破。 (2)开拓分选空白、引导市场需求分选的发展趋势趋于多元需求及叠加，色选、形选、材质选并存、中等颗粒向细小颗粒和大颗粒两极发展、干选、湿选、水选无所不能，分选技术的发展呈井喷态势，不断满足并引导加工行业的发展成为未来的增长点，持续拓宽应用领域的广度和深度。 (3)紧扣"一带一路"战略，占领市场先机2018年外贸业绩实现了长足发展，广大的海外市场成为未来竞争的新领域，建立海外经销渠道、培植海外忠实合作伙伴是当下乃至未来重点工作，2019年在重点海外市场实施办事处、售后服务站点、海外分公司等多种形式的组合模式，实现快速增长；新市场重在培育、以点带面。 (4)深化市场营销管理工作，紧贴市场、注重策略完善市场营销管理工作，以市场为导向，实现研发、生产、销售、售后的工作协同，在充分的市场调研和完善的营销策略引导下，促进业绩增长。 全方位开展线上、线下宣传推广工作，开展多种形式的产品推介会、技术交流会，及时传播、促销新技术、推广新产品，多种营销手段组合，促进销售。 (5)提升服务水平、完善服务体系为了提高客户满意度，在现有服务体系的基础上，提升售后服务人员的技术水平、职业素养、强化服务团队建设、完善售后办事处的设立，及时响应客户服务需求。积极开展多种形式的客户服务活动，电话回访、巡回上门服务，做到主动、及时服务。 (6)深化管理、增加管理效益深入推进制造精细化管理，完善和推行标准化工作，提升生产效率；不断运用新技术，优化设计、创新工艺、提升产品品质、降低制造成本；整合供应商资源、加强供应商品质管理，提升合格率，降低采购成本；提升公司管理水平，不断完善和健全内控体系建设，加强流程管理，提升管理效率，增加管理效益。 4、高频电磁阀业务 (1)开发和制造各类电磁阀：面向不同的流量、结构、响应速度等产品需求，开发不同型号 的各类电磁阀，满足客户对电磁阀的需求。 (2)完善产品测试和检测平台：实现产品的自动化全过程检测，保证产品质量的可靠性和稳 定性。 (四)可能面对的风险 当前中国经济低位运行，制造业压力较大，公司未来可能会面对以下风险： 1、液压机、机压机业务 (1)宏观经济波动风险 公司主营业务服务于汽车、石化、轨道交通、船舶制造等众多行业，产品的市场需求与宏观经济形势密不可分，因此宏观经济走势的波动对公司产品的需求有直接影响，从而影响公司经营业绩的变动。公司将密切关注国内外经济形势变化，大力拓展新产品，提升内部管理，不断进行产业整合、升级，降低宏观经济形势变化带来的风险。 (2)市场风险 近年来，我国金属成形行业快速成长，受整体经济形势波动影响，虽然行业进入壁垒较高，但行业竞争日趋激烈。 (3)技术风险 随着工业物联网技术、智能传感技术的不断发展和深化，数控机床技术发展呈现日新月异之势，如果公司不能准确把握行业技术发展的趋势，不能进行持续创新，公司将可能丧失技术和市场的领先地位，面临技术与产品开发落后于市场发展的风险，公司的竞争力将会受到影响。公司将在现有研发、人才、技术领先的基础上，进一步加大研发投入，继续完善技术研发体系，并加强与高校、科研院所的交流与合作，增强自主创新能力，紧抓市场技术趋势，充分发挥公司及下属子公司协同效应，保持公司处于技术领先水平，提高公司核心竞争力。 (4)利润空间减小的风险 由于近期钢铁、木材等原材料价格上涨较快，增加了产品的成本；同时下游市场的需求的减少也使同行业竞争日趋激烈，引起的价格下降；另外客户的回款及时性得不到保障，增加了财务成本。多种因素共同作用下压缩了产品的利润空间。 (5)人才储备不够的风险 制造业的低迷对人才的吸引力逐年减小，制造业人才的缺失已经成为普遍问题。一方面高学历人才更倾向于选择进入金融投资等虚拟经济领域；另一方面技能型人才的知识和技能训练积累不足，理论与实践脱节，无法满足公司的人才需求。公司将加大与浙江大学、合肥工业大学、上海交通大学等知名高校的产学研合作，通过合作联合培养所需的技术人才。另外加快推进与安徽水利（600502）水电学院联合订单班的实施，确保技能人才的供给。 (6)应收账款余额较大的风险 随着公司销售规模的扩大，应收账款余额有可能将继续增加，虽然公司大部分客户为实力强的优质客户，应收账款回收有一定保障，但如果未来下游行业景气度下降或公司主要客户生产经营发生不利变化，则应收账款发生坏账的可能性增大，如果公司对应收账款催收不利，导致应收账款不能及时收回，将对公司的偿债能力及现金流产生不利影响。公司将在销售合同执行的全流程中加强应收账款的管理和监控，加大对市场部门销售回款率的考核力度，加强对账龄较长的应收账款的催收和清理工作，逐步降低应收账款余额。 2、轻量化解决方案业务 (1)市场开拓难度大的风险：公司产品面向的新能源汽车、5G等行业都有着较高的进入门槛，公司作为初创企业，虽然有较好的技术和设备基础，但其市场认知度低，要被主流客户接受，还需在技术、产品、设备和服务等各方面抓住机会赢得认可。 (2)产品验证周期长的风险：公司的产品为高度个性化定制，客户所在行业的新产品从开发到验证需要较长时间，同时还存在不能符合用户需求等开发失败的情况，这对企业的技术能力和资金实力都是挑战。 (3)原材料价格波动的风险：本公司产品的主要原材料为铝合金和镁合金，原材料价格的波动会对公司业绩造成较大影响，需要提前做好风险防范，制定科学合理的采购和库存方案。 3、色选机业务 (1)政策风险 部分农产品分选设备享受国家政策补贴，各省的政策自主性，存在政策变动风险。 (2)汇率风险 海外市场份额日益提高，汇率的变动影响当期损益。 (3)市场风险 市场竞争激烈，无序及恶性竞争不利于业绩良性发展，影响毛利率。 4、高频电磁阀业务 (1)单一产品风险：公司目前产品为高频电磁阀，产品类型单一，若市场需求发生重大变化 或技术带来重大革新，将对产品销售产生影响。 (2)人才储备不足的风险：基础核心零部件是制约我国高端装备发展的瓶颈之一，涉及材料、工艺、设备等各方面技术问题，需要不同专业背景和具有丰富实践经验的复合型高层次人才。
四、报告期内核心竞争力分析 (一)液压机、机压机业务 1、品牌优势-市场占有逐步迈向高端多年来，公司以优质的产品和良好的服务取得了国内外客户的广泛信赖，已成为液压机行业 公认的优质品牌。在国内市场，公司客户覆盖了绝大多数知名的合资和自主品牌汽车企业。多年来，公司为上海通用、上汽依维柯、东风雷诺、比亚迪（002594）、长城汽车、众泰汽车（000980）、宝沃汽车、北汽新能源、云度汽车、江淮汽车（600418）、凌云工业、天汽模（002510）、普热斯勒、济南重汽等企业提供了成套冲压设备。另外在其它行业，相继为中航飞机、中铁宝桥、青海聚能、新疆湘晟、豫西工业等知名企业提供了重型成套装备。在国际市场，公司陆续为包括欧拓、美国德纳、乙盛(特斯拉配套)、丰塔纳、尼桑、塔塔等众多国际著名汽车及零部件企业提供了高性能成形成套设备。 2、技术优势-技术创新始终走在行业前列 成形设备设计、生产的各个环节对装备、技术水平要求较高，公司在行业内拥有明显的技术优势。在设计技术方面，公司居国内领先地位，建成了完善的结构设计数据库，自主开发了全吨位冲裁缓冲、压力动态分级控制、精密电液伺服控制、数控液压垫、多轴联动电液系统、专用数字化控制系统、远程运维与服务、自动化与智能化集成等核心技术方面积累了丰富的经验，为新产品的开发提供了有力的技术支持。在综合实力方面，公司主持或参与承担5项国家"高档数控机床与基础制造装备"科技重大专项课题及1项国家重大科学仪器设备开发专项，通过承担国家科技重大专项等高端科技项目，掌握了高端成形设备开发的多项关键技术，提升了公司的整体技术水平。截至2018年末，公司拥有发明专利49项、实用新型专利89项、软件着作权9项。公司是液压机国家或行业标准的主要起草单位，近年来牵头制定国家标准5项(目前在执行的唯有的5项国家标准),主持或参与制定行业标准27项，充分体现了行业领军者的地位。 3、装备优势-行业领先的装备工艺 公司经过多年的不断发展，已形成配套齐全的生产体系，生产规模、装备水平、产品加工精度等级在国内同行业排前列。建筑面积超12万平方米，装配车间5万平方米，机加工车间3万平方米。拥有数控等离子切割、200T工业焖火设备、大型感应加热变频淬火机床等，能够满足各类大型或超大型结构件的热处理需求。拥有意大利PAMA重型数控落地镗铣床、五轴数控龙门铣镗床、六轴数控滚铣复合机床、高精数控外圆磨床、精密数控立车、豪克能金属表面加工设备等大型装备。重型装配车间行车起吊能力400吨，装配能力处于行业领先地位。具备年产500台大中型液压机和机械压力机的能力，能够满足万吨级压力机和多条冲压线的同时产出和交付。 4、人才优势-铸就一流技术研发水平 通过长期技术积累和研发创新、产学研合作，在技术研发、市场营销、企业管理、生产制造等多个领域内均积累了大量的专业人才，形成了一支专业技能突出、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识和凝聚力强的优秀团队。特别是在压力机技术研发方面，拥有一支涵盖机械设计、液压传动、电气控制、自动化、软件开发、专用控制系统开发、分析仿真、工业设计等专业复合技术队伍，涵盖国务院津贴专家、省政府津贴专家、省学术技术带头人、省特支计划专家等高水平的专家团队，形成了突出的自主创新能力。另外，与知名高校联合组建了安徽省院士工作站、国家级博士后科研工作站、合肥工业大学工业与装备技术研究院等产学研研发平台，拥有强大的智慧支持力量。 5、市场与服务优势-快速响应市场需求 公司的产品服务于汽车、能源、石化、船舶、航空航天、机械制造、建材、轻工、家电等多个领域，涵盖领域范围广，单个行业市场波动对公司总体业务的影响相对较小。公司拥有行业最领先的技术和良好的制造体系，产品质量与服务能力扎实，能够引导客户需求，提出满足客户定制化需求的综合解决方案，进行方案设计、研发、生产、安装调试等全过程的服务，并不断推动产品与服务的升级，与客户保持了紧密稳定的合作关系。另外，公司拥有较强的有偿增值服务能力，能够与客户保持稳定的业务联系，同时也扩展了公司的业务范围，实现一定的收益。 (二)轻量化解决方案业务公司致力于轻合金零部件的开发技术和生产工艺研究，特别是在大型复杂零部件轻量化方面 具有显著的材料、工艺和装备优势，联合上海交通大学轻合金精密成型国家工程研究中心，开发了轻合金精密成形技术、伺服控制技术、快速换模技术等关键技术。 (三)色选机业务 1、技术研发与创新优势 公司为国家认定的高新技术企业、软件企业和创新性示范企业，拥有一支以光电分选技术专家为领头人的高素质研发队伍，研发团队获评安徽省228产业创新团队并获批设立国家级博士后科研工作站；荣获国家级知识产权体系认证、省级专精特新中小企业、合肥市两化融合示范企业、省级知识产权贯标企业、省级创新型示范企业称号；"安美达"品牌获得中国驰名商标认定、安徽名牌。公司技术中心先后被认定为合肥市级、安徽省级企业技术中心、"合肥市矿石分选装备工程技术研究中心",2016年获批成立省级工业设计中心。 公司具有较强的自主创新能力并注重知识产权保护，目前拥有发明等专利60余项、软件著作权16项、开发新产品十多项。在智能检测分选装备系统集成技术、高速高分辨灰度CCD相机技术、高速高分辨彩色CCD成像技术、近红外成像技术、X射线成像技术、激光成像技术、基于FPGA的模式识别与图像实时处理技术、LED照明系统技术、光学系统自动校准技术、高速数据传输和处理技术、系统智能控制和驱动技术、移动互联应用技术等诸多技术领域取得了一系列重要成果；拥有高频电磁阀等核心部件的多项发明专利。 主持安徽省科技攻关计划"水环境中重金属形态现场分析的光谱电化学系统"项目、"煤矸高效分选装备研制及示范"项目获批安徽省重大专项、基于SVM的激光诱导荧光分选装备关键技术获批合肥市关键技术重大研发类项目。色选机关键技术"复杂工况高频电磁气阀研制及其应用"项目获安徽省科技进步三等奖，"复杂工况下杂粮全视角彩色色选关键技术及应用"荣获中国粮油学会科技进步三等奖、KF640双振动履带色选机荣获2016年度合肥市科技进步三等奖、黄曲霉激光分选机获安徽省工业设计优秀奖。 公司已经形成了一支围绕光电成像、图像识别、精准剔除、智能化控制等核心技术开展深入研究的技术研究团队，并建立了针对大米、杂粮、茶叶、矿石、果蔬、固体废弃物等领域的产品开发部门，持续提升公司的核心技术竞争力，积极拓展光电分选技术在各细分领域的产品应用。 2、产品结构及快速响应优势 经过多年的积累与发展，公司产品逐步满足并引导客户的多元需求，通过对市场信息、竞品信息及时分析和预测，建立了高效的市场响应机制，从大产量、大通道色选机到移动式迷你型设备，从颜色分选到形状分选乃至材质检测、从农产品精深加工设备需求到矿石产品等新兴领域分选需求均可针对性的满足；公司现已形成年产4000标准台套各类色选机的规模化生产能力，拥有一大批生产制造技术骨干、技师型员工队伍，多年的生产制造经验的积累，使得公司拥有较强的市场主动参与竞争能力，优势明显，坚持不断地产品高端智能化的制造路线，成为业内高端设备制造的代表者。 3、产品品质竞争优势 产品是企业的命脉，性价比是市场核心竞争力，品质是基石。报告期大力推动品质上台阶工作： (1)深入开展产品制作与工艺标准化工作，为日益提高的自动化水平打基础； (2)投资建设全自动下料生产线，提高效率和工艺的精准性； (3)调整生产格局，整合资源，布局生产流水作业线，在提升员工专业化技能的基础上，提升制造品质。 4、市场竞争优势 公司产品涵盖传统农产品、水产品、药材、矿石、塑料、玻璃等分选的多个领域，拥有丰富的产品体系，高端的技术设计、精良的工艺制造、领先的分选性能，树立了良好的品牌形象，拥有了大量的坚实客户，产品畅销国内外。 打造专业化的销售队伍，贴近市场需求、熟知分选要求、构建解决方案，建立以技术型、专家型的员工为骨干的销售体系，收效显著；在全国设立20多个售后办事处，长期驻点，实行区域负责人制，实行7*24小时服务工作制，全方位、全天候满足客户需求，赢得客户的一致好评，成为业内标杆。 5、产品的品牌优势 坚持质量是企业的生命、坚持以品质、服务塑造品牌形象，是中科光电一直以来的坚定信念。 "安美达"品牌深入人心，先后被认定为合肥市知名商标、安徽省著名商标、中国驰名商标，公司将持续实施品牌战略，让"安美达"品牌享誉中国、走向世界。 6、规范管理优势 报告期内，中科光电在公司治理、制度管理、资源整合等方面得到了全面提升与改善，建立并完善了企业信息管理体系、预算管理体系、内部控制管理体系、绩效考核目标体系建设，强化以信息建设为纽带，整合管理资源，加强流程规范化管理，改革了销售管理体系并细化了管理制度、优化了制造管理体系、整合了供应商资源，提升了管理效率。逐步向制度规范化、管理信息化、工作流程化、任务目标化方向发展，在体系化管理的基础上，强化执行力，注重效率、注重长远战略制定、策略规划，推动公司长远发展。 (四)高频电磁阀业务 公司在气动元件、磁性功能件的开发技术和生产工艺方面具备优势，产品质量可靠性和稳定性较高。