白板入行,明亚保险经纪人初体验,水太深
保险(经纪)的水有多深?我用2020年的经历告诉你
不是水,是海洋啊。
2020年新冠疫情肆虐,在这样一个特殊的年份,4月份,我做了一个大胆的选择,进入了保险这个全新的领域。
一个存活率和行格双低的行业。
保险话题甚至可以成为我的聊天终结法宝。买个保险吧。再见。
是的,是法宝。就像在高铁上不想换位置就说自己怀孕一样。
哈哈哈。
但我清清楚楚知道自己要做什么事儿,明明白白了解保险所能提供的价值。保险,其实是
一个水晶被当做玻璃的行业。
话说回来,一不留神可1202年了。在此回顾总结一下0202年。
拜个晚年,放个“电影”,继续潜行~
01
初心/学习
萌芽做保险,也就是一顿饭的事儿。
她说,某安只能卖某安的产品,某寿只能卖某寿的产品,而经纪人可以卖100多家保险公司的产品。
我一听,靠谱,这优势不是很明显嘛。
我的化妆品从来都不是一家品牌的呀。
4月份进来,6月份才官宣。(公众号:保保你好:媒体7年却从0开始做保险,我“被洗脑”了?)
官宣朋友们的评论还挺走心。
何谓初心?
现在想一想当时踏入保险行业的初心:
1自己买保险的经历很不好,买的是什么完全不知道,要让更多人知道保险,且知道买的是什么。清清楚楚明白风险,明明白白配置保险,踏踏实实享受生活。
2对保险的功能和意义恍然大悟,就是因为看到了《时间的朋友》关于保险的分享和《得到》的课程。
自己理财的收益很低,万一意外发生这点钱够干啥呢?
对保险能够打造持续的现金流非常感兴趣,时至今日仍然抱有无限的学习、研究热情,像海绵吸水那种。
3学一项新领域的知识,打造自己的专业壁垒。
4转型/赚钱。
好吧,你可以怀疑我的初心,可以将这个顺序倒过来。
但是我的热忱之心没得怀疑。
我想重点说一说第3点,我为专业付出了多少努力。不一定能感动你,但是能感动我。
嗯,开始就掉进了知识的海洋。
所以你说这个水有多深呢?
1)小打卡和线上、线下新人班的学习
明亚在全国各地几乎都有分公司,我的归属地是河南分公司,同时归属于广东的行知团队。
行知团队完全是线上管理,超级高效。每个进入团队的人都会先经过“小打卡”的磨炼。
小打卡是基础的基础。
河南分公司有线上和线下的培训。
2)企业微盘的资料学习
行知和明亚都有企业微信微盘的各种学习、培训文件。以及腾讯乐享的问答分享。随便截屏给你们看看。
3)各个保司群交流(图为部分)
4)各种日常课程学习
就像大学上选修课一样,只要时间和精力允许,想听哪个课程自己安排。
此处想有一个赫敏同款可以将时间回拨的表。
5)各种知识学习、产品研究对比
学到晚上12点多那是经常的事情。小打卡已经帮我记载了哈哈。
我逐渐建立起自己的保险知识体系框架,细节还需要吸收完善。
一边学习知识,一边内化吸收知识,同时进行外化输出。
2020年,我坚持周更,输出的(公众号:保保你好)文章有30多篇了。新的一年还要继续。
02
收获/意义
经过不断的学习和输出,身边人开始找我咨询保险,我很开心可以作为一个“专家”的角色向他们展示我的专业和保险产品的魅力。
我拉了一下去年的数据,总共签约了36个客户,大大小小的保单64张,保费20多万。
职级达成高级经纪人(之上有资深、合伙人)。
作为首年兼职的成绩,还有很大的提升空间。
2020年,我的客户宝宝遍布在几个省市,郑州、苏州、福建、北京、上海,等等,有的是朋友介绍,至今没见过面。
这其中,要重点说说我最开心的事情:
*我的专业得到了认可。
朋友买保险,我也十分自信地告诉她我是绝对专业的,就是有这个信心哈。
我说,随便拿个产品,我都能立马划重点,说出个一二三,说出优劣。
*我有了转介绍和陌生客户的转介绍。
朋友向我介绍A买保险,她虽然由于各种原因没有在我这里买重疾险,最终还是买了寿险,同时又给我介绍了她的朋友B。
而B虽然下单了,但是没有对我开放朋友圈,但是又介绍了她的朋友C。上面的评价就是出自C。
身边朋友的朋友买保险,也会介绍我。
在此非常感谢信任,定不负所托。
*我帮助曾被延期的客户标准体承保。
同事的朋友曾自己在互联网平台买保险被延期。我通过多家公司的前置核保,最终有家公司标准体承保,简直是去年最开心的事情。
太有意义了。这也是经纪人的优势之一。
*我慢慢学会看体检报告,引导客户做好健康告知。
能看懂甲状腺结节、乳腺结节的描述,也知道丙谷转氨酶异常是肝功问题。
即使是不太严重的体况,只要投保的时候保险公司问到,我们也会引导客户进行告知,即使这非常麻烦。
*我帮助客户在重疾险新规前成功“上车”
1月31日重疾险新规正式实施,因此引来了一波投保高潮,核保单量也飙升。但是面对有体况的客户,核保结果实在等不及,如果只投一家公司万一被拒保就有风险。
所以,我们多家投保。我的一个朋友就是,一家公司标准体承保,一家公司拒保了。还好,当时多做了一个选择。
*我吸引两名小伙伴加入(可能还有人在犹豫)
之前的同事看到我做保险,就加入进来一起来做。
整个团队就是这样被动吸引。
对于疯狂增员的保险业,明亚并不疯狂。
而且对于第一部分的专业学习,我相信会吓到很多人吧。
想要挑战一下可以来,毕竟现在做的好的人都是一个鼻子两只眼睛。哈哈哈。
我更不着急,关键是先做好自己。
因为我们需要的不是简单听话照做的复制品,而是有学习能力、又独立思考的坚守者。
明亚入职要求本科学历,优秀者可放开。
还记得我入职时翻出压箱底的毕业证,寻思也就这作用了。
当时还发了一条微博,安慰自己面对保险的海洋世界,不要担心。
与一群高学历的学霸为伍,这也是收获。
每当我低迷的时候,我也会用这些优秀的小伙伴来安慰自己。
还有保险界的段子手、小男神、女神,都太可爱了。
听一听他们的段子,看一看他们的文章,就很开心了。
03
生活/规划
我开启了自己的健身之旅。
这也跟保险有很大关系。
就是因为保险开始需要长时间学习,坐的时间比较久,又关注到与之息息相关的生老病死,我意识到不能这样下去。
于是,就想办法利用早上九点的时间,牺牲中午午休时间,去健身房锻炼。
带着电脑,随时开展工作。
你的计划书,可能就是我在健身房做出来的呢。
从20年12月到现在已经上了50多节课了。
估计教练看到会笑我,这才哪跟哪啊,健身都是以年为单位的。
嗯嗯,我每次上课跟残废一样,力量弱的要死。路漫漫其修远。。。
最开始健身,我也是想通过这种需要坚持的方式,来磨炼自己可以坚持一件事情的意志力。就像刚开始做保险一样,同样需要坚持。
但开心的是,我体会到了运动的乐趣,所以也就无所谓坚持。
因为健身,我的饮食也健康起来了。
我开始关注基金理财。
因为我们在做储蓄理财险种的时候,最绕不开的就是跟银行理财、基金股票等各种投资做对比。
其实每种投资手段都有它的意义和功能。可以均衡配置。
只不过,每个人的偏好不同,可以适当倾斜投资比例。标准普尔家庭资产配置四账户
其实,健身、基金和保险这三个领域呢,都可以通过自己的研究获得相应的知识储备。
互联网世界,只要想研究学习,缺少的从来不是教的“人”,而是时间和沉静的一颗心。
但是即使有时间去研究,我们也要敬畏专业的价值。
比如我自己在支付宝买基金,同时也在一个基金平台做配置,但是投顾和分析师的角色会帮我把关什么时候买入,什么时候卖出,补多补少,还有对市场趋势的研判。
而自己只在支付宝买的话,就自己操心涨跌。
所有的基金在各平台都一样的价格。这就跟明亚保险经纪平台一样。你可以在支付宝买保险,它也只是一个平台渠道而已,但是所有后续的服务都是自助。
跟两位女朋友去了一趟山西,印象深刻。
感受到了管涔山森林公园的华北落叶松和云杉的壮美,还有华北最大的亚高山草甸的开阔,当然还有云台山日出的佛性。
无人区般的连绵山路,林间的积雪冰面,打滑的汽车(我买了道路救援险,可惜山中零信号。。。),早上看日出摸黑以25km/h行进的盘山公路,一切都那么值得。
还想再去一次。
其它。
享受朋友圈自由;删除不相关的人,学会爱憎分明。
最后,说一说明年规划。
基础保障之上,今年将把重点放在雇主责任险、高端医疗和储蓄险上。
新年继续享受专业的快感,同时传递专业的价值。
我也会学习更多金融知识。
(尝试视频。
努力做到MDRT。
哈哈哈)
一定要看书。
像健身一样将看书列入规划。
继续做想做的事,见想见的人。
再说一句话,不要轻易买保险。
不管是对另一半、孩子、自己还是父母,如果爱,就深爱——买对,买好。
我会在你身边,在你最需要的时候出现。
最后的最后,给看到这篇文章的人,祝福新年大吉。
原文首发于(公众号:保保你好)
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