青藤文化袁海：五大策略打破母婴营销困境，助力品牌有效营销
母婴用户一岁一市场，母婴品牌去哪里寻找到精准的用户？内容为王的时代，品牌如何打造属于自己的内容IP？母婴品牌亟需行之有效的营销方式。在母婴行业观察主办的“2019母婴媒介大会”上，青藤文化联合创始人兼CMO袁海就《青藤文化母婴资源，如何助力品牌有效营销》的主题进行了精彩分享，青藤文化四大业务布局、 五大策略助力母婴品牌打破营销困局。
青藤文化联合创始人兼CMO袁海
出品、MCN、智作、营销四位一体业务布局
满足品牌多样化推广需求
青藤文化经过七年的发展，形成了四大业务布局：
第一，青藤出品。 青藤持续输出优质的节目，包括但不限于短视频。2015年青藤出品了一个母婴类知识科普节目——《明白了妈》，到现在节目依然人气不减，并且曾经与美素佳儿、佳贝艾特这样的大品牌有过全年的冠名合作。我们的辅食类节目IP《熊叔厨房》与嘉宝、亨氏、小皮等品牌都有合作。除了短视频，去年我们还做了一款萌娃脱口秀综艺节目——《软萌头条君》，在腾讯平台播出，邀请到了谢楠主持，胡可、应采儿、欧弟、刘畊宏等明星做客我们的节目。
第二，青藤MCN。 作为国内的第一批玩家，青藤从2016年开始布局MCN业务。目前分为青藤母婴和青藤Young两个板块。青藤母婴旗下的资源有像Dr.G科学育儿、小冯妹子、董完了等红人账号，而青藤Young是我们打造的更年轻化的红人，有已经上过《创造101》节目的鹿小草、美妆博主杰斯特拉等等。
第三，青藤智作。 我们可以制作很精良的视频、广告以及为品牌定制自己的IP。比如，阿里巴巴总部5号楼访客中心滚动播放的阿里集团的宣传片，以及腾讯的内容平台企鹅号的品牌视频，都是青藤的作品。
第四，青藤营销。 结合我们自有的资源和视频产出能力去做整合营销。青藤拥有强大的母婴红人矩阵，并与不同的母婴平台进行合作，青藤将自身的资源和内容的优势，与平台的流量运营优势相互结合。
五大策略逐一打破当前母婴营销困局
青藤母婴的业务方向，其实是根据当前母婴品牌的情况和营销挑战去制定的。而当前母婴品牌的营销，面临着五大困境。针对这些营销困境，青藤文化用红人营销、短视频、综艺、IP定制、整合营销等策略满足客户需求。
营销困境一：一岁一市场，母婴品牌去哪里寻找到精准的用户？ 比如说地域性的用户，在营销上就需要寻找不同地区的网红；还有针对不同年龄段宝宝的用户营销方法等，其实这都是母婴品牌面临的挑战。一岁一市场，客户是在不断成长不断变化的，品牌需要不断地接受新的消费者，送走老的消费者。针对这个痛点，利用青藤文化强大的红人矩阵，能够帮助品牌精准地找到用户，圈层营销，深度种草。
案例分享：小皮 X 母婴红人营销合作
利用多个红人资源直发原创图文，精准触达用户，普及小皮的品牌理念；与熊叔厨房、DrG科学育儿做节目定制，通过产品场景使用等，提高产品认知；通过线下直播传递品牌故事，加速电商销售转化。
与小皮十余次的合作下来，单条图文均互动量超过2000，视频集均播放量超过250W，直播观看人数超过600W。
案例分享：惠氏BabyNes X 5大top级别母婴红人矩阵发声
在惠氏这次的传播中，我们邀请了5大top级别的母婴红人矩阵发声，深度种草目标母婴和家庭人群；运用双微一抖的立体式传播，在微博、微信、抖音、微信社群等平台分阶段多维度的做了宣传推广，直击用户需求，对用户进行深度教育，并获得大量的精准曝光率，总曝光人群超过2509万人。
营销困境二：注意力稀缺，如何吸引用户的持续关注？ 青藤文化的短视频的系列节目，以年为时间单位播出，能够长时间吸引用户的关注，与用户持续沟通，对品牌的曝光、品牌的心智建设是非常有利的。
案例分享：明白了妈 X 美素佳儿
《明白了妈》是我们的王牌产品，在当年第一季播出之后，美素佳儿就赞助了我们，并且连续抢冠第2~5季内容。它不光是一个冠名，我们更多的是结合品牌的特性，去做创意性的商业植入和表达。比如说美素佳儿当时主打不上火、不便秘的特性，所以在我们的内容里，会有相应的选题，将内容最终引到怎样才会不便秘的事情上去。同时我们在节目里面，把它的成分小分子作为一个很好玩的形象贯穿整个短片，同时我们为品牌定制了有意思的片尾曲。在美素佳儿冠名期间，短片全网总点击突破4亿，集均播放量600万＋。
案例分享：明白了妈 X 佳贝艾特
佳贝艾特在2017年和《明白了妈》进行了全年的合作，佳贝艾特羊奔奔形象作为角色植入节目，由卡通形象承载品牌，更加深入人心。期间，和角色一起来做知识科普，以此增加大家对羊奶粉的认知，对育龄人群进行羊奶粉理念教育。
案例分享：熊叔厨房 X 嘉宝
去年，《熊叔厨房》和嘉宝做了一整季的合作。这个短片能够吸引到对辅食感兴趣的宝妈、奶爸，让嘉宝能够直接触达消费者。年中的时候，结合京东618大促活动，推出线上线下联动营销，另外使用IP形象发行宣传，品牌露出深度植入，有效加深消费者对品牌的记忆 ，提高其产品认知度，其曝光量总计超过3000W。
营销困境三：品牌需要密集的大曝光。 对于一些体量比较大的品牌，短视频并不能满足其曝光量的需求，所以青藤文化推出了综艺节目的形式，通过知名电视或视频平台的播出，并借助明星，直接获取密集且大量的曝光。
案例分享：软萌头条君 X 上海家化
青藤在MCN领域有很大的差异点，我们拥有自己的红人，和平台有非常好的合作关系，所以青藤能和平台可以共创一些更好的栏目形式。在《软萌头条君》和上海家化合作的这个案例中，主推的是启初这个品牌。节目为启初量身定制环节和话题，嘉宾有明星和萌宝红楼梦里的一些小网红，在节目中，让小孩子去发言，然后结合明星的热度去做传播，综艺总播放量达到5亿。在保证品牌露出的同时让品牌价值观以自然亲近的方式输出，在无形中提升品牌好感度。
案例分享：恕我直言 X 马爹利
《恕我直言》请到了蔡康永和江疏影作为主持，作为明星通告类的节目，还邀请到了大S、胡彦斌等等。通过这样的节目，品牌就有了S级的流量，能触达更多的消费者，然后能达到更大的曝光。而该节目现在仍在腾讯视频中播出，截至目前，播放量累积1.5亿。
营销困境四：内容越来越重要，品牌如何打造自己的内容呢？ 结合青藤智作的业务，依托于多档垂直领域观看过亿的IP节目策划和制作经验，为平台和品牌提供定制短视频节目服务。为品牌打造属于自己的IP，拥有自己的节目。
案例分享：滚蛋吧谣言君 X 美赞臣
和美赞臣合作的这个节目，是以当前母婴用户较为关注的一些谣言作为内容的基础出发，将其做成入口型的内容。当妈妈有疑问，想了解一些问题的时候，她搜了关键词，就进入到我们的视频。借助我们自己打造IP节目的能力，赋能于品牌，把品牌的资产，用IP形象的形式开发并表达出来，我觉得这个对很多品牌来说是值得尝试的形式。
案例分享：万Sir不求人 X 阿里健康
跟阿里健康打造的《万sir不求人》节目，用IP内容承接药品营销。同时我们帮助阿里做站外的传播，阿里健康再用内部流量做播放。7支节目视频秒拍播放量1800w+，全网集均播放量430w+。
营销困境五：媒体和市场环境的剧变，哪里有真正懂母婴的Agency呢？ 青藤文化的营销部们，可以帮助客户拆解大小需求，为客户提供深度的服务。
案例分享：好孩子 X 青藤母婴+青藤营销
当时好孩子的需求主要是口袋车产品线上曝光和高速安全座椅做认知教育。我们通过定制产品IP形象和两档IP短视频节目，触达90后新妈妈，并持续与之沟通的策略，我们创造了《槽人妈妈》，作为妈妈的视角吐槽，通过这种节目的曝光，在每期里面把产品特性的几秒画面，展示的淋漓尽致。另外针对高速安全座椅定制了《儿童安全乘车季》这个节目，打认知，讲清楚为什么高速安全座椅比普通座椅贵。然后通过红人矩阵的传播，粉丝通定向的传播，短时间内触达用户，达到很好的曝光效果。
案例分享：利洁时siti口罩 X 青藤母婴+青藤营销
和利洁时siti口罩的合作，属于新品的整合营销。在合作过程中，我们结合其产品的母婴特性，找到它的出发点，就是如何帮宝宝选择安全合适的口罩。然后我们找到有雾霾天气的时段去做投放。除了我们自己的红人矩阵，我们还会投放在小红书、淘内、爱奇艺的平台，包括美妆博主，还有扇子等等一些知名的美妆博主，多维度的达人立体体验，全平台覆盖口碑传播，达到很好的整合营销效果。
以上五种策略之外，还需要特别介绍一下我们跟明星胡可的合作。目前有《胡可的私房好物》和《吉鱼兄弟》两个短视频，综艺节目《胡可的礼物》。
与青藤的合作方式也非常简单，如果品牌需要持续批量的帐号投放，可以跟我们进行红人的合作，我们可以做到尽快入库、专业配合、年框优惠，还可以提供头部IP生动的植入；如果品牌需要更大规模的曝光，我们有综艺节目；如果需要给品牌打造自己的内容，我们可以全案策划，运营指导。