掌握这12个窍门,谁都能写出“刷屏级”广告语
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今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
相信这是一条耳熟能详的广告语,然而它是一个好广告语吗?
事实上,单看一句广告语是很难去判断出它的好坏,分享12个能写出刷屏广告语的小窍门,一定要看到最后!
1、激发特定行动
通过提示产品、服务的使用时间、场景、用途、对象,来号召、激发消费行动。广告语中一定要有一个关键的“动词”,潜移默化地引发行动的联想。
比如:
吃完喝完嚼益达。
爱她就请她吃哈根达斯。
早上喝一瓶,精神一上午。
今年过节不收礼,收礼还收脑白金。
2、描述功效结果
直接指出使用产品的结果,而且结果应该是具体正面的。同时,要把品牌和这个结果直接联系起来。一般情况下,品牌名都会出现在广告语中。
比如:
滋润看的见,大宝天天见。(大宝)
喝了哇哈哈,吃饭就是香。(哇哈哈)
人头马一开,好事自然来。(人头马)
3、独特销售卖点
同质化日益严重,品牌需要创造心理差异、个性差异。独特销售主张一定是竞争者没有提供的,它必须是独特的。根据产品与其它竞品的不同之处,诉求产品特征,以利益吸引消费者。
比如:
农夫山泉有点甜。(农夫山泉)
想想还是小的好。(大众甲壳虫)
只溶于口,不溶于手。(M&M巧克豆)
4、唤起生理感受
通过广告语瞬间激发某种生理感受,引发联想,最好能用一个名词、形容词,把这种感受具象化。
比如:
味道好极了。(雀巢咖啡)
Taste the feeling.(可口可乐)
滴滴香浓,意犹未尽。(麦氏咖啡)
5、唤醒心理情感
通过心理暗示或其他感知手法使心理中的相应意识得到释放。比如,不断地肯定赞美你,你就会越来越自信。
比如:
你本来就很美。(自然堂)
巴黎欧莱雅,你值得拥有。(欧莱雅)
6、表达品牌理念
可以是企业、品牌主体的思考和行动观念,也可以从市场角度,表明品牌的行动方向。
比如 :
为发烧而生。(小米手机)
原来生活可以更美的。(美的)
全家就是你家。(全家便利商店)
Impossible Is Nothing.(阿迪达斯)
7、表现出信心
这种广告语表达出对行业、市场领先地位、悠久历史的一种暗示,也可用来传达品牌鲜明的品类及人群定位。
比如:
好空调,格力造。(格力)
去屑实力派,当然海飞丝。(海飞丝)
不是每一滴牛奶都叫特仑苏。(特仑苏)
没人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已。(百达翡丽)
8、认同的社会信条
用一个广告语来表达自己的生活信仰,如果消费者和你的认同一致,那么他们就会接受甚至跟随你。
比如:
JUST DO IT。(耐克)
好东西要和好朋友分享。(麦氏咖啡)
思想有多远,我们就能走多远。(红金龙香烟)
9、提出不同的观点
不同的观点,总可以给人带来更多的思考。当大家都躲在身后的时候,你站出来,可能给人带来新的方向。
比如:
认真你就赢了。(知乎)
要做就做出头鸟。(耐克)
生命就应该浪费在美好的事物上。(曼士德咖啡)
10、从竞争的角度
寻找不同的细分市场,或者从竞争角度诉求自己的地位。如果你超越不了目标,可以选择绕过它。
比如:
我们是老二,所以更努力。(艾维斯租车)
而且有时候,竞争对手也可以是你的帮手。利用对手,来引起大众的关注。
永远相信美好的事情即将发生。(小米)
更美好的事情已经发生。(华为)
美好的事情才真正开始。(联想)
11、消费者定位
直接告诉消费者自己的定位,引起目标人群的关注。
比如:
万宝路的男人。(万宝路)
新一代的选择。(百事可乐)
海澜之家,男人的衣柜。(海澜之家)
12、对消费者的关心
给自己的品牌建立一个暖男的形象。关心消费者,为它们服务。
比如:
全心全意小天鹅。(小天鹅)
关爱牙齿,更关心你。(益达)
大家好,才是真的好。(广州好迪)
最后强调下,这些广告语技巧只是过去经验中总结出来的。未来应该有更多的思考角度,毕竟不按套路出牌是广告常用的套路。更何况,广告的魅惑力就是来源于它的未知。
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