为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，到底有什么猫腻？
4S店朋友告诉我：千万不要无息买车，否则后果很严重，这水太深了，一般人根本招架不住！
如今这个社会，每个人都想拥有一辆车，有的人是用来代步，有的人不但要代步，还要买来彰显出自己的身份，这样出去谈生意的时候，别人才不会看不起你，那么合作的几率就更高
很多人都是普通的上班族，他们又想拥有一辆有档次的车，4s店的人就会劝你分期买车，这样减轻了自己的经济压力，还能拥有一辆车，何乐而不为呢？所以如今买车的方式也有很多，你可以贷款买车，也可以全款买车
但是有一个问题让人无比的困惑，就是我们去买车的时候，卖车的往往都是劝我们分期付款，而且反复地强调有各种好处，4s店朋友告诉我，如果顾客全款买车的话，他们反而不高兴，全款买车4s店能够一下子回笼资金，为何还不高兴呢？
这实在是让人百思不得其解，有些时候有人来全款买车，就会遭到各种阻挠，宁愿让你0利息贷款，也不让你全款，事出反常必有妖，这当中肯定是有猫腻的
4s店宁可不收利息，也要劝你贷款买车的原因如下
1、4s店起到了中间商作用
也许有人会说，贷款是向银行贷的，跟4s店有什么关系？其实不管你是买车还是去做植发，他们都会劝你分期付款，如果你全款了，商家当然能一次性收到所有的费用
但是你贷款的话，他们也能收到全款，因为你欠的费用不是欠商家的，而是欠金融机构的，但是你全款的话，他们就没有什么好处了，商家跟金融机构会有合作，会尽量劝顾客贷款，这样的话，你欠款的对象就是金融机构，又不是商家，所以他根本不在乎你能不能还上
最重要的是商家在这当中，起到了中间商介绍的作用，金融机构当然希望别人来他这里贷款，但是4s店为他拉来了客户，所以要给予一定的报酬，因此当你去买车的时候，人家还很乐意你分期付款，要是你全款的话，4s店就不能赚这个介绍费了
2、销售员的提成变高了
如果是全款买车的话，销售人员只能有正常的提成，这个提成可能就是500-2000元（根据车的价格定），但是让顾客贷款买车的话，提成就更高了，买的车越贵，那么贷款的金额就越大，获得的提成就越高，20万的车，甚至可以拿到一万块的提成，如果让你去卖车的话，你会选择哪种销售方式呢？
所以说全款买车，还有贷款买车，获得的利润差别是很大的，因此，我们还会看到这样奇葩的事件，顾客已经付了定金了，但是却拒绝人家全款提车，那都是因为全款提车的话，他们就少赚了很多
3、免费的往往最贵，天下没有免费的午餐
很多人钱不够，也很乐意贷款买车，如果他们说不要利息，那更符合消费者的胃口，其实天下并没有免费的午餐，很多时候，免费的往往更贵
我有一次去买了一个两万多块钱的东西，商家一直让我办理分期付，还说利息很低很低，实在是太划算了，但是当我还完之后，才发现多付了五六千块钱，肠子都悔青了
免息贷款的确能吸引来很多顾客，听着就觉得诱人，但是当你买完车之后，才发现一点也不便宜，首先第一点，汽车都是要买保险的，那么他规定你只能在他们家买，4s电又可以赚取保险佣金了，假如你花费了5000块钱购买保险，4s店就能获得2250块钱
他们卖出去的车又不是只有你一辆，通过这个规定，就能获得更高的收益，而且还有很多的汽车用品必须在他们这里购买，或者要在这里维修保养，这样的话，谁还会在乎你免不免息？
4、赚取服务费
表面上看，无息贷款特别的划算，他们好像一分钱也没有赚到，但其实你还要支付额外的费用，比如办理的时候，他要让你缴纳一个服务费，假如你购买了一辆15万块钱的车，首付了3万块钱，贷款了12万块，就要收取你3600块的金融服务费，因为服务费是贷款的3%
如果你全款买车的话，就不存在金融服务费了，他们当然不乐意，而且他们跟金融机构也是合作的关系，也会从中间吃回扣，这个金额还不低
5、这会给消费者增加负担
如果有能力的话，最好全款买车，这样能减轻你的负担，不必每天为车贷房贷发愁，要是突然有一天你的工作中断，那么收入也没有了，连贷款都还不上，那么可就被坑惨了
逾期不还款，也会影响到你的征信，给以后的生活带来了很多麻烦，表面上看，零首付零利息，实在是太划算了，实际上，你要付出的会更多，人家之所以要开出这么诱人的条件，就是让你赶紧买车，哪怕没有利息也无所谓，其他费用加起来可比利息高多了
到时候付出的就更多了，如果你手上有10万块钱，你很可能就看不上10万块的车了，会想着人家零利息，那么就买个20万的，这样也有档次，但是在这个诱饵之下，你就会上钩，到时候后悔都来不及
写在最后
现在弄清楚了事情的原委，再也不好奇为何全款买车的时候，工作人员会不高兴了，因为这样的话，他们赚得就比较少了，但是你零利息贷款的话，是有额外的附加条件的，到时候投入的，要比利息还要高很多，所以说更不划算了，人家是商家，不是慈善机构，都是营销的手段，所以不管买什么，都不要想着去占便宜
如果一定要贷款的话，千万要仔细阅读贷款合同，还要问清楚有没有什么附加条件，如果能够全款的话，就尽量全款吧！这样没有那些繁琐的程序，也不会被4s店赚去更多的钱，同时也不用担心信用卡逾期，否则的话，会给自己的生活造成很大的压力
贷款的时候是需要收取手续费的，并不是说你只要还贷款的部分就行，他们可以收取3%的手续费，金融机构还要给3%的回扣，在4s店买保险，保险公司也会给他酬劳，一些地方保险公司给4s店的佣金高达45%，所以说你交了5000块钱的保险费，差不多有一半是给了4s店
但是全款销售出一辆车，利润率只有4%左右，根本没有贷款获得的收益高，所以4s店还有销售人员都要劝你贷款，4s店获得的利润高了，销售人员也才能拿到高提成
在有些地方，如果销售人员全款把车卖出去了，不但不会得到夸奖，甚至会遭到严厉的批评和扣工资，因为这样的话，他们的利润低了很多
我有一个位朋友就是卖车的，他把这些利害关系告诉了我，我想买车的时候，他让我千万不要无息买车，否则后果是很严重，尤其是买很贵的车，这样你的欠款会更多，加上现在比较难赚钱，如果有一天突然失业了，无力偿还就糟糕了
总而言之，还是一句话，都是利益的驱使，至于要不要贷款，还得看个人的选择，那么你是愿意全款买车还是贷款买车呢？
去4S店买过车的朋友，相信都有一个非常深刻的印象，那就是4S店极力鼓励大家分期贷款去买车，而且分期贷款还可以享受折扣。
相反，如果你是全款买车，4S反而不高兴，而且还有可能把车的价格提高上去。
比如前几天我就看到了一个真实的案例，河南有一个小伙子在网上看到一家4S店的卖车宣传。
这4s店号称车辆价格全市最低，罗先生看到这个信息之后，看中了其中的一辆车，就马上加了销售人员的微信，并咨询了具体的情况。
当时罗先生看中的是大众1.4T的朗逸，然后这位小伙子就跟客户经理咨询了具体情况，当时4S店客户经理就明确表示12.2万可以买到，最多再加8000块钱的保险，之后就没有其他费用了。
而罗先生刚好想在年前买一部新车，所以他就拿着银行卡直接去这4S店准备办理买车手续。
但是当罗先生到4S店之后，矛盾就开始出现了，当他拿出银行卡让4S店的人直接刷12.2万买车的时候，4S店的人却非常不乐意，最后都没人搭理罗先生，罗先生只能在4S店里面熬了一夜，也没有得到任何答复。
最后气不过的罗先生联系了当地的记者，在记者到4S店进行采访的时候，4S店的工作人员才透露出了其中的信息，他们之所以不愿意以12.2万的价格卖给罗先生，因为以这个价格全款买车，他们会出现了很大的亏损。
但假如罗先生愿意分期付款，它确实可以以12.2万的价格把质量买下来，这样4S店还有一点钱可以赚。
看这估计很多网友都纳闷了，为什么同样是12.2万的价格，全款买4S店就亏损，而分期付款买，他们却可以赚钱呢？这里面到底有什么猫腻呢？
其实对这种现象在4S店行业见怪不怪，目前很多4S店都是以低价吸引客户，然后等客户到店之后，他们才通过各种方式说服客户分期付款。
而分期付款4S店之所以能够赚钱，因为客户在办理按揭贷款的时候，银行会给4S店返点，另外他们还会收取一个金融服务费，这两部分费用加起来才是他们真正的利润空间。
至于返点是多少，不同的银行规定不一样，大多数银行的返点都是在2%~3%之间。
假如一个人买一部20万的车，首付两成，贷款8成也就是16万，那4S店的返点就可以达到3200元到4800元之间。
除了银行返点之外，4S店在帮助客户办理按揭贷款的时候，还会收集一个金融服务费，至于这个金融服务费是多少，不同4s店收费标准不一样，大多数4S店收费标准都是在3%左右。
相当于大家办理16万的按揭贷款，4S店的金融服务费大概在4800元左右。
把银行贷款返点以及金融服务费加在内，这家4S店累计的收入就可以达到8000块钱到9600元之间，如果再加上保险费用的返点，他们这一部车至少可以赚1万块钱以上。
在这些收入当中，他们甚至可以拿出两三千块钱来补贴给客户，这样客户按揭买车的价格就会比全款价格更低。
看完这个套路之后，大家就会明白为什么4S店不愿意全款卖车给客户，而是宁愿以更低的价格让客户分期付款买车的重要原因。