圣阳股份2020年半年度董事会经营评述
圣阳股份（002580）2020年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
报告期内，面对突如其来的新冠疫情和复杂严峻的国内外经济发展环境，公司董事会和经营管理层全面贯彻“调质、转型、升级”经营纲领，坚持“由外及内、聚己聚本”的经营方针及“以客户为中心”的价值理念，紧紧围绕2020年公司经营目标，加强疫情防控，及时复工复产，紧抓深挖细分市场发展机遇，用技术创新带动产品结构优化升级，保持了公司整体经营持续稳定发展。
报告期内，公司实现营业收入69,772.16万元，同比下降21.66%；实现归属于上市公司股东的净利润为1578.93万元，同比增长11.87%。主要原因系报告期内，因新冠疫情原因市场需求减少，导致公司营业收入下降；同时，因主要原材料价格平稳、汇率提升、强化应收账款管理及存货管理、加强费用管控等因素，公司净利润实现同比增长。
报告期内，公司总体经营情况如下：
（一）优化产品智能化设计，稳定提升锂电产品供给能力
今年3月份，工信部下发的《关于推动5G加快发展的通知》为全面推动5G快速发展提供了政策支持。据投资建设规模估计，5G基站用磷酸铁锂电池需求在2020年有望达到10GWh。随着5G网络的兴起及5G基站的加速建设，磷酸铁锂电池的需求迅速增长，同时，未来智能化锂电必然引领国内外通信基站锂电池应用和普及的新高潮。
公司基于市场发展新机遇，紧紧围绕市场需求，以满足客户需求作为产品开发供给的立足点和根本出发点，不断提升公司锂离子电池产品供给能力建设。目前公司已经形成系列化的产品频谱，满足客户对于产品多层次的需求。在国内市场，聚焦运营商高性价比产品需求，不断优选电芯材料、优化结构设计，降低设计和制造成本；公司产品认证和资质齐全，参与运营商组织的各级认证和审核，参与了运营商锂离子电池年度招投标并成功中标。在海外市场，公司以智能化锂电研发作为重点，适时推出了支持物理防盗、铅锂混用等自主知识产权的智能化锂电新技术，同步开发了配套多语言版本的控制软件，得到终端客户的赞誉和好评。目前公司技术团队正在为海外客户打造更多智能化的高性价比锂电池产品，满足不同市场领域对于锂电池技术的多元化需求。报告期内，公司成功中标中国铁塔2020年备电用磷酸铁锂蓄电池组产品集约化电商采购项目，同时通过差异化智能BMS软件功能开发和应用，持续稳固和提升了公司海外通信锂电市场份额。
（二）持续深耕传统主业，稳定业务增长
在全球新冠防疫工作常态化情况下，公司国内市场团队深化实施“强开拓、深调节、增总量、控风险”的营销策略，持续巩固大客户牵领，凭借具备行业优势的电源一体化解决方案，持续增强与国内通信运营商、铁塔公司、电网电厂、UPS领域配套厂、电力直流领域配套厂的战略大客户深度合作。同时，公司战
略性布局并推进细分行业市场的纵深发展，持续在5G通信、数据中心、轨道交通、电网电厂等为客户提供全方位的服务。公司持续深化推广渠道营销模式，加力渠道业务推广，为终端客户提供高性价比的电源解决方案，提升客户体验，创造价值，持续打造差异化竞争优势。
报告期内，在通信运营商市场，公司成功中标中国移动高功率铅蓄电池采购项目、铁塔公司多个城市轨道交通覆盖网项目、中国电信青海分公司招标项目等；在数据中心领域，公司成功中标证通智慧光明云数据中心、新海宜数据中心、国家卫星资源数据中心等项目；在轨道交通领域，公司成功中标多条重点新建及改造线路，如深圳地铁20号线、重庆地铁9号线、成都铁路局等项目；在电网领域，在国网和南网继续保持了市场占有率前三的优势，公司成功中标北京电网、天津电网、河北电网、浙江电网等十几个省市铅蓄电池单独采购项目；在电厂领域，公司成功中标国电双维电厂、华能武汉电厂、华能黄台电厂等蓄电池新建或改造项目。
（三）积极应对海外疫情，稳定客户信心
二季度以来全球新冠疫情大爆发，公司海外市场团队坚定信心、克服挑战、主动作为、抢抓机遇，重点做好海外老客户主动关心维护工作，积极协调捐赠防疫物资，共克时艰。公司充分发挥海外子公司的本地化支持服务能力，优先稳固海外老客户的持续需求。同时，定期开展形式多样的线上网络会议，与全球大客户和渠道客户通过“云会议”零距离参与投标活动和产品方案交流，充分利用电商平台拓展新客户业务。报告期内，公司凭借自主创新的先进性通信锂电系统解决方案，连续中标多个东南亚运营商集采项目；成功参与并入围亚太、中东非洲部分国家新运营商和铁塔公司短名单；公司5G一体化电源和高压UPS锂电系统方案得到终端大客户认可，锂电户用储能一体机营销推广效果显著；同时联合优势客户资源的本地服务能力，拓宽UPS和叉车电池海外经销商渠道建设，为下半年各个细分市场全面稳定供货打下良好基础。
（四）共创智慧能源，共享低碳生活
随着国家能源局对竞价上网的光伏及风电项目必须配置储能的政策落地，青海、山东、安徽、湖南等10多个省份先后出台风电、光伏发电项目的建设方案和申报要求，明确鼓励新能源电站配置储能，优先支持配置储能的新能源发电项目，该政策落地驱动形成巨大的电源侧储能国内市场需求。在海外市场，继欧洲和澳大利亚之后，美国市场在联邦加速折旧和投资税收抵免激励政策的基础上，各州先后出台的储能采购目标导向下的安装补贴激励政策，有力推进了户用储能市场的发展。公司新能源团队紧抓储能发展新政策、新机遇，快速响应市场变化，优化调整营销和技术资源配置，依托并网户用锂电池储能系统、通信基站混合供电系统、储能型UPS高压锂电池系统等产品优势，加大基础研究和关键技术开发，优化产品设计，扩充产品规格，不断提高系统集成能力和解决方案的定制化能力。
报告期内，公司成功供货中东电信公司子网的核心骨干数据中心、成为科华恒盛（002335）UPS储能用磷酸铁锂电池年度供货单位；并依托海外属地化营销团队，开发拓展了北美户用储能市场，积极配合新风光电子开发了电源侧兆瓦级储能系统等。
（五）创新产品升级，推进绿色动力（601330）
目前因环保政策、环境治理成本等因素影响，国内电动类叉车增长幅度明显快于内燃叉车，同时，因锂离子电池在环保节能、智能高效特点，在工业车辆市场应用中得到充分认可。2020年上半年，工业车辆市场统计数据显示，国内锂电池叉车销售量为45,370台，同比增长63.22%。
公司牵引动力团队面对市场发展机遇，继续秉承高品牌、高品质、高端市场的产品品牌定位，创新产品升级，依托稳定、可靠的产品及服务，以客户需求为导向，为客户提供多维度、多层次、多元化的产品解决方案，同时推出更具竞争优势的经济款系列及免维护产品，实现绿色环保。报告期内，公司推出循环寿命达到3500次的锂电叉车产品，已达到电动汽车及安全标准，并实现了快充功能；提升智慧管控能力，实现电池管理系统实时监控；强化高效节能效果，实现了95%以上能量转换率，有效推进绿色动力。报告期内，公司以高端产品服务于林德、丰田、力至优等多家高端叉车制造商和销售商；抢抓市场机遇，重点布局国产叉车市场，建立了覆盖东北、华北、华东、华中、华南地区的稳定的营销网络，提升市场占有率；在海外市场，已协同海外销售团队，积极拓展叉车电池业务，已重点布局东南亚市场。
二、公司面临的风险和应对措施 报告期内，公司一直努力识别各类风险，积极采取应对措施，规避和降低对公司不利影响，具体如下：1、宏观经济下行风险 2020年，受全球疫情蔓延及世界变局的影响，疫情不仅对中国对外贸易增速形成拖累，也导致全球产业链和供应链重新调整及贸易保护主义叠加，加上全球性、地域性政经摩擦和冲突导致的不确定性急剧上升，进一步加剧了经济下行压力。面对复杂多变的经济形势，公司及时调整市场和产品结构，始终围绕公司可持续发展为第一要务，提升产品质量，提升产品行业竞争力。 2、行业政策变化风险 近期，国家明确加速推进5G基建、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能和工业互联网等新型基础设施建设，后续将会出台相关5G基建、国家电力建设等相关领域政策，支撑新型基础设施建设。5G基建、数据中心及新能源储能等领域将受国家宏观政策影响较大，公司将密切关注国家政策导向，充分利用自身备用电源及新能源储能优势，不断提升研发能力，创造差异化竞争优势，拓展市场，降低风险。 3、产品技术迭代风险 随着行业整体技术水平和工艺水平不断进步，电池电源产品的安全性、循环寿命、充放电效率等性能不断提升，尽管公司有在行业多年的积淀，但面对未来电化学电池电源技术的突破性变革，产品技术发生迭代变化，如果公司不能及时掌握并应用相关技术，开发出符合市场预期的产品，则可能会对公司的行业市场地位和持续盈利能力产生不利影响。针对以上技术风险，公司将进一步加大研发投入，紧跟行业技术路线变化，保持研发人员稳定并引进核心技术人员，提升公司自主创新能力。 4、原材料价格风险 铅及铅合金是公司生产铅蓄电池的主要原材料，铅价对公司铅蓄电池产品的生产成本影响较大。为规避铅价波动带来的经营风险，公司已开展铅期货套期保值业务，时时关注判断铅价走势，利用期货手段对冲铅价波动对经营的影响。同时，公司继续实施铅价联动机制，与大部分客户签订产品销售价格与铅价联动的框架协议，约定不同的基准铅价确定产品销售价格。虽然以上措施能部分规避风险，但不能完全规避铅价波动给公司经营业绩带来的影响。 5、汇率变动风险 公司实施国际化基本经营战略，目前公司的海外市场已覆盖100多个国家和地区。但目前的国际政治和经济形势日益复杂，变化较快，导致外汇汇率波动较大。为降低汇率变动风险，公司将加强外汇风险防范，密切关注汇率走势，根据业务发展需要，适时选择开展套期保值、远期结售汇、掉期等外汇避险的工具组合，或者采取以人民币形式结算等措施，降低汇率变动带来的不良影响。同时，针对海外业务采取稳健的经营策略，持续跟踪并充分分析掌握客户的资信情况，加强订单管理及实时监控，并有效动态管理应收账款，进一步加强财务内部控制体系的落实和执行。 6、环保风险 近几年，工业和信息化部、生态环境部陆续发布了《铅蓄电池行业规范条件》、《铅蓄电池行业规范公告管理暂行办法》、《铅蓄电池再生及生产污染防治技术政策》等法规，对铅蓄电池生产及再生资源回收环境保护等各方面提出严格要求，进一步规范了铅蓄电池行业投资行为。行业准入和管理标准的规范将持续加速行业优胜劣汰，有利于促进行业规范发展，同时也对现有企业的环保治理能力、职业安全卫生管理水平、工艺技术装备能力提出了更高要求。公司始终高度重视环保及职业安全卫生工作，设立专职的社会责任和环保安全部门负责公司的环安工作，建立完善的社会责任和环安管理体系，制定《关键环境因素监测方案》，编制突发环境事件应急预案等。同时，公司通过工艺创新、装备升级等措施，有效提升职业安全卫生、节能减排、环境保护等方面的管理能力，确保公司健康可持续发展。
三、核心竞争力分析 报告期内公司的核心竞争力没有发生重大变化，具体描述请参见公司2019年年度报告。