私人订制！北京重卡有哪些“大招儿”
【商用车新网原创】
以创新“根魔方”技术成就重卡私人定制，这是北京重卡全球上市时令行业印象深刻的一大卖点。
具体而言，北京重卡通过12大类、数百项内容定制，围绕根车型全配置开发，30+根车型可配置出190+个销售车型，再配合用户个性化配置选择，可实现超20000+种产品配置自由组合，覆盖95%细分市场。
在后续的市场推广过程中，北京重卡也将“定制化”这一原则贯彻到了去往的每一个区域。
8 月 10 日，北京重卡华北区域上市发布会在石家庄举行，继针对东北“重生产、轻流通”特征打造推出适宜车型之后，此次，围绕华北煤炭运输市场，北京重卡带来了又一力作。
打造定制化产品
“北京重卡结合用户使用场景和工况，可实现在一个细分市场匹配一个根车型，围绕河北煤炭运输需求，北京重卡也开发了煤炭运输根车型，可覆盖煤炭运输场景的所有需求，让用户以手动挡产品的价格就可购买到自动挡产品，车辆具备'省、轻、爽'三大特征。”活动现场，北汽重卡副总经理兼营销公司总经理薛善仓表示。
据悉，根据华北地域特色煤炭场景，北京重卡定制开发了追梦6×4牵引车。该产品采用i-Beijing数智技术，通过与康明斯、采埃孚的底层数据共享，打造出由康明斯X系列发动机、采埃孚传胜第四代自动变速器组成的全新一代X数智动力链，具备更智能、更节油、更高效的特征；同时，车辆通过 “平台+模块”轻量化设计，自重较行业平均水平轻10%，更加适合煤炭运输工况；此外，车辆还采用采埃孚自动挡、怀档设计，并且驾驶室空间较竞品高5%，可为用户带来更舒适的驾乘体验。
“传统煤炭运输车型都是舒适性最低、配置最差的，北京重卡煤炭车型标配的LED大灯，自动雨刷、双大屏、自动挡变速器以及1000mm宽卧铺，令司机在装卸货及休息时可以拥有移动的宾馆。智能节油系统还能持续升级，持续改善用户运营油耗，并支持远程智能诊断。” 薛善仓补充道。
同时，北京重卡于华北市场也同步推出了普货运输车型。车辆可搭载排量13L最大580马力发动机，标配360°影像及盲区监控功能，在各项配置方面同样做到了同级领先。
构建低成本优势
坚持“高质量低成本”战略，以比肩进口重卡的出勤率和超越国产重卡的性价比，实现全方位替代进口，从购置成本、使用成本和维修成本三个维度为用户降本增效。这是除“定制化”外，北京重卡又一竞争力所在。
事实上，从5月16日全球上市至今，北京重卡已揽获不少客户，而在他们真实的运营过程中，北京重卡优越的节油性能被展现得淋漓尽致。
“我在5月购入了一辆北京重卡追梦牵引车用于煤炭运输，因为使用效果良好，在7月又加购了一辆。在我看来，北京重卡最大的优点就是省油，车队其他品牌的车辆和它一起出发，来回2000km路程，一趟下来，北京重卡能节省400元的燃油费用。”活动现场，亿驰运输公司总经理王盼告诉商用汽车新闻传媒记者。
据悉，依托“数智”技术，北京重卡创新性打造了多个Smart系统，其中Smart AEO、Smart SAVE、Smart EBP三大智能节油管理系统共同构建了北京重卡智能节油体系，可在实际运营过程中利用数字孪生伴跑技术持续改善车辆油耗表现，同等工况下油耗较同类产品降低8%，实现重卡产品的极致节油。
“通过智能节油、智能安全和比肩进口产品的出勤率，北京重卡实现了百公里油耗较同类产品降低3L，按照一年20万公里的运营里程，年省油费可达到42000元，配合康明斯发动机缸内制动及液力缓速器辅助制动功能，年节省刹车片及轮胎损耗成本可达到 28000元，年节省淋水费用5000元。同时，整车运营成本及维修成本也进一步降低5000 元。并且，依托产品高效出勤的特征，可做到每年帮用户多赚2万元，全年累计增收10万元。” 薛善仓如是说。
在为用户带来极低运营成本的同时，北京重卡的产品购置成本也做到了“一降再降”。王盼告诉记者，他拥有的两辆北京重卡是目前车队仅有的自动挡车型，在相同配置加持下，北京重卡产品做到了价格更低、性价比更高，真正实现了“高质低价”。
树立服务后盾
当然，作为去年全新成立，今年首次推出产品的重卡品牌，北京重卡的售后服务能力也是用户极其关注的部分。北京重卡是否已经搭建起成熟的服务网络？服务响应是否及时？能否为注重出勤率的用户提供强有力的后勤保障？
在这方面，北京重卡做到了有备而来。
在北京重卡看来，目前，行业依旧存在服务响应速度慢、维修成本高、维修效果不佳等问题。基于以上三点，北京重卡对行业服务模式及维修技术进行创新，通过识别以上三种情况，结合客户对服务的需求，遵循‘快’、‘好’、‘省’服务标准，力求修得快不误工，修得好不费心，修得省少花钱。
据介绍，如今，北京重卡已实现全国超1000+成熟网络全域覆盖，可做到配件当日达、半日达；行业首创服务e点通智能诊断系统，实现标准化维修；支持远程数据伴跑，实现预见性服务与主动服务减少故障；创新配件开发、仓储、物流模式，成本在同业中降低15%。
“北京重卡建立了‘京心管家’服务模式，在用户购车之后，服务人员、销售人员、用户会在一个微信群里。遇到任何问题，用户可以第一时间联系我们，我们能在线解决就在线解决，无法在线解决就在所在地就近服务站寻求救援，做到服务及时高效。”北京重卡保定经销商、保定耀吉晟汽车贸易有限公司总经理杨浩告诉记者。
据悉，在石家庄华北区域上市活动落下帷幕后，在郑州等其他区域，北京重卡区域推广活动还将继续展开，围绕不同细分市场，北京重卡仍将继续推出符合地域特色的定制化产品。