BALANCE果子：ENDLESS最新款碳陶盘刹车售价45万
它的一套刹车片的价格，快抵上其它品牌一套刹车的价格。
它的最新款碳陶盘刹车，售价45万。
众车友对于这个品牌的评价，除了贵，没别的毛病。
果子我就好奇了，这品牌牛在哪？有幸约到了铿锴赛车的陈总（铿锴是ENDLESS总代理香港lMSP授权的官方旗舰店），把这个品牌现有的情况来了一个大起底。
（这整篇文档素材有18000字，非常庞大的工作量，努力删减，尽量只保留最有价值 的内容，最终还是有4000字左右，阅读大概需要10分钟。所幸，终于和大家见面了。关注分享一下吧，谢谢支持）
果子：您是在什么样的机遇下拿到了这个ENDLESS的代理呢？
陈总：我们公司是做赛车业务的，有13年了，像澳门的格兰匹兹披治赛车，上珠海的泛珠三角，像肇庆12小时耐力赛。沙漠的达喀尔赛事，我们也是合作很多外，只是宣传比较少。
08年就开始做ENDLESS的产品，我很早以前就很喜欢这个品牌，真的如大家说的，除了贵，没其它缺点。
接触到ENDLESS，也是因为早期香港总代楚先生自己也有个赛车队，机缘巧合。代理了这个产品。也是楚先生教我们什么车型使用什么型号，型号还是挺多的。
果子：ENDLESS主打的是什么型号呢？要怎么去挑选适合自己的刹车片呢？
陈总：主打的是“MX72”这个系列。用户选择这个型号的非常多，适合走街。“MX72”呢，它的温度是50~700度。像有些开车慢的会选择“ssy”，是0~400度的温度比较低的，就适合那些上班族开，脚感会比较线性。如果说他喜欢飙车，开得快一点，那可以选择“MX72”，制动效果直接，开车像开飞机一样，喜欢飙车可以选择去年推出的“MX72plus”就在“MX72”上面温度高了50度，它的脚感可能会来的更快一些。
有很多车友，喜欢下赛道又喜欢走街，那也有这么一个型号叫"CCRG"，它300度起温，可以到800度，脚感很好的。走街没问题，越踩越有，下赛道的话，你高速弯，高温它也能刹得住。
像“MX72”，他就只能走街，下赛道如果要跑10圈，那他可能到8圈9圈转弯的时候，可能会感觉到有点刹不住了。那你用"CCRG"的话呢，他就不会衰减。
一些专业的赛车手，只是针对下赛场,官方也有设计一款“N35S”型号，还挺火的，只针对赛事，很多车队选择它。特别在高温的时候能显示它的优势啊，它可以去900多度。就算你的卡钳稍微差点都可以，皮都能给装。
果子：ENDLESS的刹车片，它为什么可以卖到这个价格?好在哪？
陈总：一般的刹车片，它最多能跑3万多公里，但是ENDLESS不一样，它可以用到6w-7w公里，这样一对比，它的性价比还是很高的。这是它的第一个优点。
第二个呢，你可以结合我的话，想象一下你开的车，你的车换了刹车片之后，轮毂原来是白色的，银色的，用了之后开几天，那轮圈都变成了灰色，有很多粉尘。ENDLESS的刹车片的粉尘是很少的。产品很成熟，对于生活品质有追求的，干净很重要的。
第三个优点呢，有些刹车片，你可能踩两脚 ，它就没刹车，ABS不工作了。但ENDLESS刹车片呢，它越踩越有，属于高性能刹车片，它的温度是50-700度的。你看路上有人开车开得很快，不是说他开车技术多好，而是他的刹车片好用，对于自己车子的性能很了解。这个刹车片轻轻点就有效果，而且不会衰减。
第四个呢，很多现在很多懂行的人，他不换刹车系统，只换好一点的刹车片就够用了。这样对比，是花不了多少钱。
再则，追求高一点的，ENDLESS的刹车也卖得很好，我们很多客户反映说装上去还不等碟开平，就已经知道这个刹车的威力了。
有些客户担心说你这个大力鼓啊，支不支持我这个刹车，推不推得动啊，ENDLESS所有的卡钳，不用担心，都没问题。
果子：那ENDLESS刹车和AP，和BREMBO刹车有什么优缺点呢？
陈总：我们有几个店家装了ENDLESS刹车，他说第一脚刹车就感觉跟AP跟BREMBO完全不一样.
AP它是属于前端很猛,撞墙的感觉，后段偏软。BREMBO前段软后段是很稳嘛，ENDLESS就是把他们优点结合起来了。不用踩那么多，一点点就有了。
ENDLESS刹车碟，他以“E字碟”出名，刹车碟的风道，散热非常好，刹车碟好不好，主要看风道散热性。风道散热好，碟就不容易发热，不容易衰减。
E字盘刹车
果子：像ENDLESS刹车片，一年能销多少量呢。
陈总：像我们公司的话，目前每个月的销售量的话，每一个月可以达到至少1000多套。现在选择这个ENDLESS刹车片的人越来越多，因为用过了他的片就不会去选择其他的品牌。
这个刹车片使用的时间长，算钱他也不贵呀。现在这型号它官方零售价是3600左右。
果子：这次疫情对于销售量有影响吗？
陈总：听很多人说疫情影响了业务，但我这还比较奇怪，今年的销售量还比去年，前年增长了很多。不太确定是什么原因，我猜是两方面，一方面，我们是正规报税，任何一个产品，我们都会给开增值税，而且我们有很多现货，用户需要，马上就可以交货。另外一方面，产品装上车，他那个脚感立马就告诉他，东西贵有东西贵的好处。
果子：你看ENDLESS他很少有在网络上去售卖而是要到指定的经销商那里安装。这是为什么呢？
陈总：这个啊，主要是为了让用户安心我们卖出去的东西，这么好的东西，如果门店安装不规范而导致异响问题，一些油管固定位固定不好的话，导致漏油没有刹车的时候是很危险的。再则安装的螺丝扭力都是很有讲究的。产品好，安装也是非常重要的，没安装好，发挥不出他最大的性能和作用。
所以我们一般都是针对店家和车队，很少接零散客户。因为店家和车队他们都是专业的，如果过程中有什么以不明白需要注意的，我们也会视频沟通。
如果很远不能过来安装的，我们会找那些销售量比较大的店家，建议用户到这里安装。因为他们卖得多，就会装得多，是比较靠谱的。
果子：如果你装反的话呢，有什么后果呢？
陈总：第一，你踩下去脚感很怪，车子会跑偏的。第二，刹车片偏磨了。会有撞墙感，他秃了。
所以我们就需要重新安装,排空。这样就会有完全不一样的脚感。
果子：那很多高温皮，温度没有上来的时候会有异响。这些皮也是这样吗？
陈总：高温皮有点响声，它是很正常的。你上赛道一脚就下去，温度就上来了，人家上的时候不会温柔的开车的，我的刹车有多少，我巴不得把它踩爆这个啊。
高温皮主要是看赛道上能不能刹得住。高温皮有点响声用户一般也都接受的，这是常识了，喜欢下赛道的车友基本都明白。这个是正常的响声，不属于异响。
果子：那什么情况下会有异响产生呢？
陈总：一般碟面不平会有异响，安装刹车片的时候，要师傅检查那个碟面平不平，它的碟面有很深的槽，就需要光盘，你为什么不光盘呢？这个碟面不平会导致刹车片吃不进去，就算你吃进去了，刹车片他有些受力有些没有受到力。这种情况一般都是光盘了以后，就不响了。
所以这个卡钳它开碟和开皮，同时开很重要。碟和皮开得好的，是没有任何异响的。
如果你装好刹车片，上去一个150码然后急刹车，刹车皮都冒烟，这不叫开碟开皮，这都到烧皮烧碟这种水平了。我们不提倡这样。街车开碟开皮的话呢，正常是去70~80码，正常这样去拖刹，或正常像上下班这样开七八十码，冲一下刹一下冲一下刹一下。
开个一两百公里，那个碟面很漂亮的，像镜面一样很美的，那种就已经开好碟开好皮的了，它的脚感也就伸出来了，稳定了肯定没有声音。
就算开始踩刹车有一两句那声音，也是温度没有起来那个声音，因为它起温是50度，一般一脚下去就没声音了。
果子：今年会推什么新品吗？有什么亮点？
陈总：有的，今年我们有主推的产品，ENDLESS刹车里面的王者，碳陶盘系列。搭配的是MONOGT电镀卡钳，卡钳非常轻的。这盘和其它碳陶盘不一样，你用这套盘的话呢，基本上10年不用换盘子了，很耐用。
碳陶盘大家都知道它贵，这套价格在45万左右，是ENDLESS里的最高端的产品了。
果子：我们经常看包括AP的合头啊，或者BREMBO的合头，ENDLESS是独树一帜的，它设计是怎么样的呢？看他是有一个像半浮动这样的一个设计。
陈总：对，我们有全浮动和半浮动的盘，常规款基本是全浮动，像那些蓝色，红色的是半浮动的盘。而且也都是用的ENDLESS专用的很美的螺丝。
这些螺丝近几年有更新过，以前是通孔的。现在的新款螺丝是平的。它有改进，一来是更美观了，二来了防止水进入通孔生锈，而且在使用的时候，也不会像有通孔那样脏兮兮的。日本这个很多细节做到很极致了。
果子：我们现在刹车的库存有多少呢？
陈总：珠海这边，热门的款基本都有现货。像我们碳陶盘，都有5套左右现货。那个是很贵的，官方零售价就去到了45万。
入门款的蓝色红色这些套装，有30-40套左右，刹车皮库存大概有1万多套，
我们希望能覆盖到所有的车型，在朝这个方面去发展。
我们基本上目前都有库存，如果没有，日本交货时间大概是在两个月左右
果子：市场上ENDLESS有假货吗，我们怎么去鉴别？
陈总：现在暂时还没发现假货，但是仿品倒是很多。现在香港总代理已经在行动了，更多是规范价格，网上都不卖了。第二呢需要去预防假货，会问他在什么渠道购买，所有ENDLESS出品都会有一个不同的Insp标，都能查到是不是我们这边出的。
果子：现在国内市场上刹车品牌越来越多，对ENDLESS有什么冲击吗，你是怎么看现在的这个市场情况呢？
陈总：有消费能力的，十有八九会选择ENDLESS。不同的消费层次会有不同的选择。ENDLESS的用户群体很明确的，所以，目前市场上的刹车对于ENDLESS的影响不大。贵的东西有贵的道理，市场这么大，客户他有自己辨认品牌的意识。
果子：这个那你觉得对ENDLESS有竞争力的是什么牌子？
陈总：我个人觉得，没有竞争对手。
（
你最贵，你说什么都对。）
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细节决定品质，品质决定价格，价格决定市场，市场决定格局。
而稳定的高品质，才是最难的一部分。
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