别克英朗本身还不错,谁让读者喜欢polo呢?
昨天我快中午的时候,坐地铁如往常一样过去找车。
车一般都是我的朋友帮我提前看好的车,我过去只需要检测一下车况,感觉车况不错的话,那就可以拿的。
在这之前的前一天,我就让朋友在他那个场地附件看了一下,谁家有别克英朗两厢版或者福克斯或者polo。
朋友给我说了一下,并且拍照片发过来了。
我看价格还行,就昨天过去看车去了。
去之前,我还特意问了一下,最喜欢什么车?
他说,是别克英朗两厢版的。
他给我说过,预算5万左右,那我肯定要去帮砍价的,这也是毋庸置疑的。
当时,还没有吃午饭,就在路边买了个肉夹馍。
我问多钱?
大妈说,8元。
我说,好贵呀。
大妈语出惊人说,肉涨价了,不涨没办法呀。
当时我的感觉就是,妈呀,这以后看来我连肉都吃不起了呀。
其实,我对这个物价并不是很关心,所以并不知道肉价是多少。
但有个观念就是,必须节约了,不然真的到吃不起肉了咋搞呢?
话题扯远了,回归正题。
我直接就去了我朋友那边了,给我说的就是他附近的几家的车源。
为啥我喜欢找朋友认识的车商的车?
- 价格好谈,不用太麻烦的折腾。
- 车况好沟通,我怎么检测也没事。
- 客户来了,也能感觉到温馨。
但是,我到了后看到的是三厢的别克英朗,还有一个福克斯,还有一个polo。
但是,客户说了,要别克英朗两厢版的。
我当时以为今天白跑了,其实这个是我没有给我的朋友说清楚,我没有说两厢的事。
如果说了,朋友绝不会给我乱说的。
当时,我也想上个厕所,就在上厕所的瞬间,我路过一个车商车位时,看见了一辆车。
没错,就是别克英朗两厢版的XT。
我当时也没有着急过去问情况,直接回到我朋友那边,先问问认识不,如果认识的话,那就更好办, 不认识的话,那我就直接过去问情况就可以了。
朋友给我说,不认识,我就和朋友闲聊了几句后,直接过去找那边的车商了。
我就直接说是同行,给客户拿车的。
他们是先让我检测车辆,看车辆。
为啥呢?
从看车的情况而言,就可以判断出是忽悠他们还是真实为客户找车的同行。
为啥呢?
如果是找车的,连车况都不会看,那还找车,不扯淡嘛。
我把整车检测了一下。
漆面外观是用检测仪器全部检测一遍的。
前保险杠更换过了,从新补的漆,右前叶子板有过轻微的钣金,右后门,左后叶子板,左后门都是有过补漆的,后保险杠补过漆。
这是外观上面的。
说白了,二手车,有这些都属于正常的现象,没啥大不了的。
检查发动机的时候,发现点火线圈总成是后期更换的。
这个也没啥,属于正常的维修范围,开了好几年的车,哪有不维修的呢?
公里数也是有轻微的调表,这个属于正常现象,没啥可说的。
二手车行业没啥车是不调表的,都是正常现象,不影响车况。
内饰那个就不用说了,是清洗过的,没啥说的。
但是中央的显示屏是后期加装的。
我给出到5.1万,车商不卖,我知道不会卖的,因为我不知道他这个车放多长时间了,如果时间长了,那么5.1万还可以的。
如果是放了不到一月,那还怎么谈呢?
人家有场地费,人工费,还有其他的收车中介费啥的,基本上成本都是可以算出来的。
再加上投资的车钱,如果是一辆车不赚点钱,那还干啥呀,直接回家算了。
人家把钱放银行里面也可以拿点利息吧,再者就是直接理财的话,银行的定期一年的大额理财都可以达到百分之5左右,存10万元进去,一年还能赚个5000多呢?
这些都是可以算出来的。
所以一般我给车商出价的时候,都会给留够一定的利润。
这也是做人的最基本的事情,必须这样做,不然,路越走越窄。
我给读者朋友说,车现在就是价格问题了,车商这边给到5.5万,这个是最低的,你看可以的话,我给您就订了。
读者朋友说,离的很近,就直接坐车过来了。
过来后,我给他把车的大体情况都说了一下,他比较有主见,自己还把车况看了一下。
这个也属于正常的现象。
坐驾驶室里面,把功能都看了一下。
其实我也对其中的功能不是很懂,车那么多,如果是后期加装的或者我接触比较少的车型,有的配置我也是不清楚的,只能是一遍查看一遍操作。
我看车,重点看车是否有大事故,水淹,火烧。
功能啥的对我而言,没有太大存在的意义。
读者朋友问我里,我也不是很清楚的。
哈哈,这点我自愧不如,不知道就是不知道,不必要装懂。
读者朋友踩刹车,松刹车的时候,有电机的声音,我也就没有说啥。
问我这是啥原因,我说是电机的声音,有的车就是这样的。
还让车商把另一款别克英朗三厢的打开后,让试了一下,声音是一样的,也就没有说啥。
就是谈价格了。
其实,我心理大概知道,车商会让出来一点,也不会太多,可能就500元的样子。
为啥呢?
就上面我说的,车商人家也要赚钱的,只能是给我的价格少一些,也就是同行的批发价高一点给我这边。
最后说到了,4.5万,我看双方僵持在这了,我就没有说啥。
直接开口说让500出来。
也就是我的服务费让500出来,对我而言,虽然让了500出来,但是,我能交几位新的车商朋友,并且交个读者朋友。
我都给出让步了,咱这位读者朋友比较有主见,还是要5.3万才行。
那基本上让车商不赚啥钱了,是我,我也不干,很正常的。
这也是为啥我喜欢给车商那边留费用,然后批发价拿车的原因了。
这样下去至少车商后期还可以合作,车也能拿到,客户也满意,如果是客户自己去,那车没有5.8万,你肯定是拿不到的,这话说都不用说。
就一起离开了那个摊位,直接在路上看见了我朋友的车位上面的车,一款起亚K3,那车况我就一点不用担心,认识时间也不短了,我让直接给低价就可以了。
我让朋友直接给让到了5.4万。
他意思想要5万拿,我也很郁闷的。
我拿都是批发价拿,当然好处是不少的,至少让读者买到合适的并且划算的车了。
到我朋友那边了,我意思读者要是能在我朋友这边看上车了,那再好不过了,至少钱是我朋友赚的,我更开心。
重点是让的浮动会更大,主要是看在我的面子上面少赚一点没啥的。
读者朋友意思再转转,我也没说啥。
跟着转了一下,一位小帅哥,做分期的,能说的很。
不放手,一直问我的读者要多钱的车。
这位小帅哥说,没问题,我知道哪里有。
就带着转,我也很无语哈,就只能是笑笑,也不能说。
最后就看上了一款polo,2014年的车,车况真的是没有别克英朗和我朋友哪家的起亚K3好。
四个门子是拆卸后补过漆的,前后保险杠更换了,后背厢是后期换的。
但是发动机,变速箱都没事。
这个是好的一点。
价格最后说到5.1万了,我也没说啥。
那个小帅哥去谈了一下说是5.6万,我说是同行,让我开价,那我肯定要给车商留的,差不多就拿了,我知道这个车也就收车4万出头的样子。
哎,我也很无语的。
好的一点,车没啥大问题,谁叫读者朋友喜欢里。
后期需要我找车,检测,淘车的,请充分的信任我,不信任我的一律不接。
多给几倍的钱也不要。
最后离开的时候都8点多了,给我说自己也找车了,少给1000元。
我也没说啥,就当交个朋友了。
其实这个没啥的,重点是要充分信任我才行。
这次认识了几位车商朋友,一位叫冯天龙,哈哈,我叫麻天龙。
还有卖polo的车商朋友,希望下次和两家合作的时候,直接说低价就可以了。
车况怎样的,直接说的差不多就可以了。
没啥大的要求,信任是相互的,下次我不希望有这个事情出现,平时我穿的比较烂,我习惯了,但干净的哈。
见的人多了,你会发现,身价几百上千万的人,会更容易相处。
一次交易,一生朋友。