一辆二手车的收购，看看3.7W的价格差是怎么出来的
从我这几年对二手车交易的了解，很多时候感觉就是进行多次私人的拍卖会，只不过因为受限于信息的不对称，导致交易摩擦徒增，中间环节拉长，交易成本增加，这些交易成本最终都转化到了车辆的最终成交价上。可能这么说读者不一定能理解，下面我通过一些实际发生的案例来跟您说明。今天我先来说说收车。
今年5月，因为知道我是市场管理方，接触的车商足够多，所以亲戚介绍了一位朋友要处理手头上一辆22年3月上牌的宝马X3（为了保护信息，不便透露过多车辆细节）。准新车在二手车市场一般都比较抢手，所以我也欣然接下，并联系了一堆车商。收车报价的过程，车商都相对谨慎，报价都以车辆颜色不对、目前行情偏冷为由尽可能打压收购价。但这个时候，每个人心里都有谱，真正的报价会在下一轮，因为等到我收集一圈以后，大概的收购区间就会出来。等到大概的收购区间出来，真正的比拼开始了。
我：我前面问了一圈，现在最高的报价是31W，你还能再高点不？毕竟是亲戚介绍，能好点给别人那是最好的。
车商A：大哥，我之前报的价已经到天花板了（30.5W），你也知道现在生意这么淡，收高了砸在手里就是亏。要不这样吧，我出31.3W，这个价格已经很高了。
我：好的，那我问问车主，如果愿意我就跟你说。
我：我问了一圈，现在差不多31.5W左右，你看看能不能再高点，能得话我就让我这个亲戚出掉好了。
车商B：这个车主要颜色相差一点（灰），我之前报价已经很诚心了，哥你也知道，现在这行情是这样，新能源如果一掉价，我们这些准新车都得完蛋。车是挺好的，你看31.8W行不行，这个价格我收来基本上就是平进平出了，大家交个朋友，前面我也问过省里其他车商朋友，还没我出得高，顶到天也就31.5W了。今天也是看在你的面上，如果可以我马上打钱。
我：还是兄弟你硬气，这样我马上跟我亲戚说下，都已经这个价格了，你等我消息啊。
我：哥们，你的报价低了点吧，别人报到32W，你说你最高出31W，还跟我说全市场不可能超过这个价。
车商C：大哥，你去问别人肯定往天上报啊，我是实事求是的，不信我给你看微信记录，我问了一圈，别的城市最高也就32W，但人家是大城市，我如果报32W，收来干嘛？
我：问题是我拍胸脯跟亲戚说31W已经是市场最高了，哪知道别人随便一找就找到个32W，你让我情何以堪？！我的脸现在都是烫的。
车商C：大哥，你可别这么说，我都不好意思了。行！32W就32W，我的为人你知道的，既然你都开口了，那就32W好了，但是这个价格你可千万别说出去，有点坏了行规的。
我：行的行的，你都这么“咬牙切齿”了，我也知道这个价格确实很顶了，我这就跟我亲戚说，相同价格肯定给你。
我：兄弟，别人出了32.2W了，你怎么才出了30.8W，这价格相差大了吧。
车商D：哥，这价格你还是给别人吧，谁能出得起你就给谁吧，我这卖卖也就32W，你说收购价要32.2W，这不是明摆着亏钱嘛。
我：那行吧，这车那我就给别人了。
然后按照和车商D的说法和A、B又说了一遍，基本确定32W最高以后，我微信和亲戚的朋友说了32W的价格，自信满满的完成了一项“服务”。
但是
仅仅过了一天，朋友电话打来
朋友：小徐，你叔叔有个朋友也是做车的，说可以32.8W给他们。
我：啊？这个我就不清楚了，阿姨，我这边昨天给你问了好几圈，最高都是32W，而且我也再三确认，如果是黑色的外观，价格可以到33W，但是主要是灰色的。是不是叔叔没有跟他朋友说颜色啊？
朋友：不会的，这个人过来现场看车的，他说车的成色好，公里数也少，32.8W他直接报给叔叔的。
我：好的好的，实在不好意思啊，阿姨，我这边再跟他们确认一遍。一般而言不会相差这么大的。
朋友：是啊，我也跟你叔叔说，小徐那的市场已经是我们这最大的二手车市场了，那边的价格肯定是最高的，毕竟竞争激烈嘛。
我：谢谢阿姨对我们市场的信任，这样，我现在马上跟这些车商再沟通一边，您等我消息。
肾上腺素立马飙升，感觉自己的脸真的很烫
我：你忽悠人的本事都忽悠到我头上了，人家都可以出到32.8W，你在市场做了这么多年了，我也这么相信你，你怎么会给我这么个价格，我脸都没地方放了！
车商C：不可能，这价格我们这谁能出，我都问过周边城市的朋友了，他们报价绝对很到位的，这样我再问问，这个价格也不可能相差这么多啊。
我：那你抓紧！
5分钟之后
车商C：哥，我跟我兄弟商量了，你看这样行不行，我们也出32.8W，反正我们什么都不赚了，到时候看看能不能卖得好点或者平进平出，我们也实在不好意思，让你为难了。
我：这个价格你们都接受得喽？
车商C：大哥，再怎么样不能让你难做，没事得！
我：那我现在就跟他们去说。
接着我把这个价格再次报给了亲戚朋友。
朋友：小徐，那这样，我也知道你也很上心我们的事情，我跟你叔叔说下，如果可以，同等价格就给你们了。你也知道我们这个车卖掉也觉得有点可惜，价格能高点肯定就高点的。
我：阿姨，实在不好意思，这是我这边没有问清楚，现在价格已经到这个位置了，您跟叔叔再商量商量，如果可以的话我就叫他们过来。
朋友：可以的，那你等我消息啊。
原本尘埃落定的事情，突然一个车商又打来了电话
车商D：徐总，你朋友的车有没有卖掉啊？
我：32.8W，前面刚跟我朋友说，已经说是天价了，怎么了啊？
车商D：你那天问我价格以后，我就去发朋友圈了，我们收购肯定是出不起这个价格的，所以看看有没有直客。现在我们这已经有了一个精准客户，可以到34.5W。你看看能不能来得及，如果可以的话，我们现在就带客户去看车，没什么问题，应该可以马上成交！
我：什么？！34.5W！没说错吧，这价格怎么相差这么大？
车商D：没有没有的，这个客户很诚心，我们也沟通了2天，他就是想找这样的车，价格都已经确定了，你看这个价格真的是天价了，你朋友运气不错的。
我：那行，那我现在就跟我朋友说。
于是，我马上把这个“天价”带给了亲戚的朋友。
朋友：34.5W？那可以的，我都不用跟你叔叔说了，小徐，你让这个人过来看车吧。
我：好的，阿姨，这个也是碰上的，正常的价格肯定出不到这么高的。
朋友：还是你靠谱，给我卖到这么高的价格！
我：（不好意思）尽力而为尽力而为。
接着我跟车商C和车商D都进行了沟通，车商C出不起价格，车商D和我亲戚的朋友随后取得了联系，并支付了4.5W的定金。
但是的但是，在最终成交收车的时候，事情又发生了变故。
车商D：哥，好像你的朋友把车卖给别人了。
我：不可能啊，他都没跟我联系过，你不是把定金都打给他了啊？
车商D：哥，应该不会错的，我已经看到有个车商把这辆车发出来了，而且配文“破天价收车”。
我：那我马上跟我朋友联系，你等下。
好不容易拨通了电话
我：阿姨，你把车卖给别人了？
朋友：小徐，事情是这样的。。。你叔叔好像也一直在跟别人联系着，你报给我的价格，当时我没有跟他说，私自就定了这个事情。后面晚上我跟他说了以后，他也马上给他的朋友打电话了，他朋友最后给了34.7W，我们觉得这个价格已经很好了，所以你叔叔就卖给他了。
我：阿姨，你可是收了别人的定金的啊，这样别人很难做的啊。
朋友：你帮忙跟你的朋友也说下，就说那天我没跟你叔叔沟通，后面都被你叔叔骂了，而且别人也出得比他高，这样吧，我到时候把定金退回给他好了，实在不好意思，我也跟他解释一下，毕竟这个车是你叔叔名下得，最终还是需要他认可签字的。麻烦你了啊
我：。。。。。
最终，这辆车以比最初询问高出3.7W 的价格（而当时新车裸车价优惠好以后也就差不多36W左右）流入到了市场中。
通过这个例子，我想大家对于二手车的收购也能略知一二。目前中国汽车市场正在从增量市场向存量市场转变，现在车商基本拿着销售价格在竞争，但受到销售渠道、销售能力的影响，28原理可能在车商中越来越明显。僧多粥少，内卷严重，大部分车商为维持基本的运营，不得不一再压缩利润空间，而这种饮鸩止渴的方式，又能为这个行业带来多少正向的影响呢？这个问题，留给我们以后慢慢分析。