抓机遇、推新品 下半年北奔四大措施发力新能源重卡市场
【第一商用车网 原创】
新能源重卡市场走到2023年，已经由原来的快速成长逐渐进入到稳步成长阶段。
今年上半年，受货运市场低迷与终端需求持续乏力的双重影响，重卡市场销量如许多业内人士预测的一样回暖不及预期。面对重卡行业需求的后劲不足，今年的新能源重卡市场相比去年虽然有所增长，但是增速放缓的幅度比较大。在这种市场情形下，一直非常重视新能源重卡市场的北奔重汽，依然取得了颇具亮点的表现，并且已对下半年做好规划。
上半年：开办“纯电动重卡训练营” 交付千辆大单
新能源重卡的推广是否顺利，离不开两大基础性工作的进展：一是基础设施的建设，包括充电桩、换电站以及具备新能源重卡维修资质的服务站等；二是广大用户对新能源重卡的接受与了解，用户是否对新能源重卡有抵触心理，是否对新能源重卡缺乏基本的了解。
第一项工作需要国家的引导和整个行业的共同努力，目前正在稳步推进。而第二项工作基本处于“随遇而安”的状态，没有得到应有的重视，缺乏引导会导致新能源重卡的推广进度滞后。为了能改变这一行业现状，今年北奔重汽向前迈出了一步：4月1日，北奔重汽与西部重点区域共同举办首届“纯电动重卡训练营”开班仪式。
据了解，首届“纯电动重卡训练营”共招收24名学员，课程时长为十天，采取理论和实操相结合的方式，培训涵盖了企业文化、新能源电动车整车及各部件结构的原理、入厂安全教育、产品质量检验、生产一线工艺技术、生产流程等内容。该训练营以互惠互利、资源共享、优势互补、合作共赢为原则，通过电动重卡的使用、维护保障专业理论知识及现场实际操作，推动参训人员劳动力素质、能力双提升。
以训练营的方式，通过培训让用户更加了解新能源重卡，解除用户对新能源重卡的质疑。这些学员毕业后，就像撒出去的“一把种子”，他们会影响到身边更多的卡友朋友，最终为用户群体了解并接受新能源重卡而贡献一份重要的力量。从这个意义上来说，这是北奔重汽在今年上半年做的意义最为重大的事情之一。
上半年的北奔重汽，还在5月份迎来高光时刻——即交付千辆大单：在SNEC第十六届(2023)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会现场举行了协鑫首批1000辆北奔移动能源重卡交车仪式。此次交车仪式的成功举行，是北奔重汽与协鑫集团深化战略合作的具体实践，更是重点依托协鑫集团打造技术策源地优势，以及北奔重汽作为内蒙古自治区千亿级新能源重卡产业链的主体地位，形成了新能源产业链发展的“强强联合”。
此外，北奔重汽还参加了内蒙古自治区光伏及新能源汽车产业集群发展会议、2023首届中国（内蒙古）氢能论坛暨氢能技术应用展览会等新能源市场的重要会议，并与多家上下游产业链企业达成战略合作，形成了优势产业领先地位。
下半年：抓机遇、推新品 在新能源重卡市场采取四项措施
回望过去两年的新能源重卡市场，我们会发现下半年的销量往往比上半年要高，因此下半年的表现，尤其是12月份的表现，往往会成为决定全年市场表现的关键。为了能在下半年的新能源重卡市场取得好成绩，北奔重汽计划采取四项措施。
首先，利用属地优势，提升品牌影响力。内蒙古自治区拥有丰富的煤炭油气资源，煤化工、钢铁产业庞大，这些产业的车辆使用场景都非常适合新能源重卡。在对新能源重卡行业的支持力度方面，内蒙古自治区也位居全国前列。另外，内蒙古电价低廉，可以进一步节省用户的使用成本，这也是一项优势。作为内蒙古自治区的属地企业，北奔重汽要做的就是充分发挥属地优势，依托内蒙古自治区的支持，提升品牌影响力，向全国市场进军。
其次，抢抓机遇，占据细分市场。一直以来，北奔重汽都致力于加强新能源业务结构调整，持续提升产品在牵引车、自卸车、特种车等优势市场的占比，让新能源产业结构不断趋于多样化。据行业预测，今年下半年新能源重卡市场热度会有所上升。面对市场增量机遇，北奔重汽一方面要挖掘钢铁、煤炭行业的购车余量，另一方面要积极开拓电力、园区、港口、码头、干线支线新能源用车需求。
第三，开发新产品，完善产品布局。新能源重卡市场目前仍处于起步阶段，市场的热点既是“不期而遇”的，也是不可持续的。爆款车型出现得很快，但因为市场容量小，短时间内就会得到满足，无法提供长期需求。在此情况下，产品布局越全面，就能掌握更大的主动权，就更有机会去抓住市场机遇，也有更强的实力抵御热潮退去的风险。因此，北奔重汽计划加快开发电动搅拌车、大电量渣土车、大货箱自卸车型等，并配套开发氢燃料电池车型，打造出一批有市场影响力的精品车型。
最后是精准营销，布局新兴市场。今年以来，新能源重卡市场容量最大的河北省销量出现了比较大的下滑，而江苏、山东、四川、湖南等省份则实现较快的增长。针对这些新兴市场，北奔重汽希望能在下半年完善渠道布局，开发适销对路产品，寻找市场到突破点。此外，为拓展新能源市场，北奔重汽支持经销商转化为新能源运营商，积极推动新能源生态圈的构建。
结语
百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航。作为国内重点创新型企业，北奔重汽以实际行动推动重卡行业实现绿色转型、高效发展，牢牢把握国家发展战略的大好机遇，加快推动新能源重卡应用的高效落地，为强大我国汽车产业、建成汽车强国做出更大贡献。