一家民企的成长样本：宝盈妇幼不忘初心坚守品质
中国经济周刊-经济网讯 烈日炎炎的夏日，来到中国制造业名城东莞市，清溪镇“中国最美小镇”，东莞市宝盈妇幼用品有限公司的4000多平米现代化标准厂房内，我们进入十万级无尘净化车间看到全自动化高速生产线正在快速生产高品质卫生巾，心情无比激动，眼前一派繁忙的景象让人忘记了酷暑。
宝盈妇幼公司
全自动化高速生产线
“我们现在的产品拿出来可以跟别的品牌随便比”。 宝盈妇幼董事长赖新财说道。这句话并非随口一说，而是经过时间和现实的考验。
这家有十五年历史的民营企业，牢牢扎根于妇幼用品行业。宝盈妇幼的创立与发展，始于赖新财与黄宝珠夫妇对卫生巾产品质量的要求，多年来他们始终不忘初心，致力于为女性和婴幼儿提供高质量的卫生用品。
宝盈妇幼的成长，既有困境，也有机遇，既有艰辛，也有坚守，是千千万万家中小民营企业的成长缩影，从中可看出一家民企从白手起家到突围成功的路径抉择。
“误打误撞”进入卫生巾行业
二十世纪末二十一世纪初，国家开始着手实施西部地区大开发战略，“西部淘金”成为潮流。沿海地区福建泉州的赖新财与黄宝珠夫妇也选择一路向西北，来到新疆喀什。他们此行的目的是考察当地的粮食业发展，期望从中找到机会。
在新疆考察过程中，赖新财却关注到了另一个现象：当地卫生巾产品非常紧俏，而本土没有卫生巾生产厂家。供需之间的脱节，赖新财嗅到了商机。他当即决定在新疆发展卫生巾事业。
赖新财对卫生巾市场的敏锐度并非“灵光乍现”，他的家乡泉州，本身就是一个成熟且规模巨大的妇幼用品生产地。
由于卫生巾产品的特殊性，新疆也比较远，当他提议和亲戚朋友一起去新疆喀什投资卫生巾事业时，也遭到了拒绝。在新疆投资卫生巾的事业蓝图并未能如愿实现。
赖新财夫妇俩并未就此放弃，他们仍然对卫生巾的发展抱有信心。2000年，他们开始从事卫生巾代理销售，成为卫生巾经销商，正式进入这一行业，这一做就是二十年。
因在意质量，从经销商变成生产商
2000块钱加上一辆摩托车，就是赖新财夫妇进入卫生巾行业的起点。
做经销商也要讲究实力和排面。摩托车送卫生巾，听起来就不大“体面”，也不大硬气。
“进入市场很难，我们去推销卫生巾，都不敢把车停在别人店门口，主要是考虑到客户的感受，一是客户对卫生巾比较忌讳，二是其他经销商都开货车，而我们只有一辆摩托车，怕别人觉得我们没实力而不选择我们。”黄宝珠感慨道。
送了几次货后，有客户半调侃半认真地说：“你们这样怎么做得过人家，人家都是开货车的”。 黄宝珠听到后受到了刺激，和丈夫认真考虑了客户的感受与市场的需求后，咬紧牙关，将送货工具“升级”为一辆二手的五十铃货车。
工具的升级，也推动了他们的事业往前发展。做经销商五年，他们事业逐渐步入正轨，客户源稳定，手头宽裕了起来，“每个月赚几万块是非常轻松的，身上随时都有几万块”。
让人意想不到的是，好不容易苦尽甘来的赖新财夫妇却放弃了这份安逸，他们决定自己创业办厂。
原因是当时福建生产卫生巾的厂家越来越多，竞争越来越激烈，厂家都开始打价格仗，压价导致产品质量越来越差。作为经销商，赖新财和黄宝珠对自己销售的产品质量失去了信心，也从良心上过意不去。他们觉得销售劣质卫生巾对不起信任自己的消费者。
“只有自己办厂生产，才能保证质量。”本着为消费者做出好产品的理念，夫妇俩决定放弃安逸，开始创业办厂，自己生产卫生巾。
办厂固然是困难的，黄宝珠将自己决定办厂的行为称为“不知天高地厚”。
带着打拼5年赚的第一桶金——200余万，他们来到了制造业名城，广东东莞。之所以没有留在老家福建而选择来到东莞，黄宝珠表示尽管留在福建成本最低，但是福建竞争过于激烈，价格战势必影响产品质量，所以就选择在广东东莞清溪镇办厂。
2005年来到东莞后，夫妻俩已经在奋斗深耕了15年，从三辆货车发展到数十辆货车，从租厂房到买下厂房，从一台生产设备到五条生产设备再到全面改革成全自动化生产设备。谈及15年来遇到的困难，赖新财夫妇并未过多言说，一“笑”带过。
不忘初心，始终坚持品质优先
因为在意质量而创业，这份初心是赖新财和黄宝珠夫妻一直坚守的。在宝盈妇幼的发展中，从选材到用料到生产到销售，也始终以客户至上、品质优先的理念作为指导。
“我们用的都是最好的原料，我们的卫生巾都是使用天然棉花，热熔胶是选择目前市场上最好的品牌胶德国汉高及富乐胶，我们还在产品中添加了具有抑菌作用的茶树油，有一款产品中还添加了具有防癌抗癌作用的红豆杉粉。”
赖新财介绍公司产品
在提升产品品质这件事上，赖新财夫妇非常舍得投入。
2018年末，宝盈妇幼投入二百万元升级4000多平米现代化标准厂房，并配备全封闭式十万级标准无尘，无菌，臭氧消毒车间。同年，因发展需求，再投入一千二百万引进三条德国工艺全伺服高产能生产设备，同时安装了金属检测仪、污点监测系统、红外线杀菌设备等多套专业的质量检测设备，建立起严谨、专业、规范的生产作业管控体系及智能化质量管理体系。
紫外线消毒杀菌车间
全自动化高速生产线
“我们宝盈走过20年，所做的一切，初衷、理念和使命就是从消费者出发，为消费者提供最优质的产品，并且未来我们也会继续坚持下去”。赖新财表示，我们的目标是做中国品牌，让消费者爱上宝盈造。
功夫不负有心人。宝盈妇幼的产品不断被消费者所接受，其自营品牌，千金少女、Chethe\雀丝、AB&Y、康洁丽、我心安、伊妮思等，产品覆盖全国各个地区，远销美、南亚、中东、南美洲、澳洲等36个国家和地区。2018年初宝盈自营品牌“AB&Y”以合理价位·超品质·高服务为宗旨、打造一流品牌为目标，并在CCTV-7频道中播出。
宝盈公司也获得了各类权威机构的认可，获得“民营科技企业”，“东莞市质量协会会员单位”，“镇先进单位”，“中国妇幼用品行业名优品牌”“中国妇幼用品行业用户放心品牌”“ 中国妇幼用品行业质量服务诚信无投诉企业”等殊荣，在同行中一直处于领先水平。
曾被信任，也以诚信经营回馈消费者
回忆起创业过程中受到的温暖，夫妻俩感触良多。2009年，他们打算买下现在的厂房，但手头资金不够。“当时还有其他人出价更高，但房东信任我们，就卖给了我们。我们只付了100万给他，他就放心地把厂房过户给我们了，这是多么大的信任啊”，尽管事情已经过去10余年，黄宝珠回忆起来，仍然感动万分，知恩感恩是宝盈的信念。
正是在一路上感受到来自社会的温暖与信任，赖新财与黄宝珠也希望能对社会有所回馈。15年来，他们一直秉承着诚信经营的理念，始终不忘初心，以“做好卫生巾给消费者”为目标，以坚持做消费者信任的企业为自我要求。
社会瞬息万变，坚持本就难能可贵，一片小小的卫生巾，背后是宝盈公司一步一个脚印的坚持。从一辆小小摩托车走到到今天拥有4000平方米厂房，从一条生产线到今天三条全自动化生产线，从贴牌生产到今天拥有自主品牌，宝盈在时代的洪流中不断发展壮大，离不开其铭刻于心的初衷——为消费者提供优质产品，让国人爱上中国造！即宝盈造。
宝盈妇幼公司
（邹锡兰 张季兴）