冲刺5.8万辆！东风柳汽乘龙2023年再立新目标，怎么干？
【第一商用车网 原创】
2022年，东风柳汽跑赢大势，捷报频传。2023年，东风柳汽乘龙销量目标为5.8万辆。
2023年2月8日，以“创造价值 成就客户 守正创新 携手共赢”为主题的2023东风柳汽商用车营销年会，在广西柳州举行。本届营销年会，旨在总结2022年业务工作及业绩；同时，布局2023年，传达公司的战略安排，提升东风柳汽的市场份额，扩大市场优势，为实现2023年营销战略目标打下良好的基础。出席人士包括东风柳汽的相关领导、经销商、改装厂和以第一商用车网为代表的新闻媒体等。
2022年多个细分市场取得突破 乘龙2023年冲刺5.8 万辆
据第一商用车网现场了解，东风柳汽2022年在多个细分领域表现优秀：子母车单品营销突破4000辆，新能源重卡在钢铁渣土行业赢得了上千辆的订单，电动渣土车首获超百辆订单；资源运输市场份额超过10%，行业排名第四；配货物流再创新高、载货车保持行业第四，品牌影响力得到进一步提升。
在重点区域表现方面，东风柳汽也再创佳绩，巩固南方攻破北方的战略得到了进一步的夯实，北方区域份额提升了1.8个百分点，行业排名上升。
针对2022年取得的骄人业绩，东风柳汽总经理唐竞在大会现场进行了总结。唐竞表示，2022年，东风柳汽全年实现产销15.7万辆，销售收入176.6亿元，整体实力进一步提升；乘龙卡车当年实现累计份额5.0%，同比提升0.2个百分点，跑赢行业大势。
东风柳汽总经理唐竞
唐竞进一步表示， 2022年，东风柳汽聚焦产品及市场优势，抢抓重点结合市场，大力开拓国内外市场，提高了市场占有率，取得了较好的销售业绩。2022年，东风柳汽主要做了下面的几项工作：
第一，强化市场空间，多措并举提升营销效率。东风柳汽以市场为导向，调整营销策略，拓展区域渠道，北方区域市场得到了突破；聚焦钢厂，煤炭行业，开拓新能源市场，通过子母车以及轻量化的优势抓住了煤炭的市场。
第二，推进品牌升级，发展跃上新台阶。通过发布“光合未来”战略、“67品牌客户日”等活动，进一步增强了品牌价值，实现品牌知名度83.4%，提升了一个百分点，品牌美誉度16.2，提升了0.5个百分点。
第三，强化技术创新，激发成果转化新动力。 2022年，东风柳汽针对9个细分市场打造了16款明星车型。根据产品细分需求，推出了陆航版H7、子母车，轻量化充换电牵引车等产品，市场占有率得到了提升。同时加大了技术投入，打造了超轻版的牵引车和自卸车，加快推进了5G远程无人驾驶技术的提升。
随后，东风柳汽商用车销售公司总经理周清虎做了营销工作报告。2022年，东风柳汽在多个细分市场取得突破，品牌影响力进一步提升。2023年，东风柳汽将坚持目标导向，在不断强化优势细分产品和区域市场的同时，快速提升营销短板，不断精细现有业务的同时，革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新，力保2023年实现5.8万辆的销售目标。
东风柳汽商用车销售公司总经理周清虎
深耕细分 制定三大战略
基于对2022年重卡市场的深入分析，以及围绕2023年提出的销量目标，东风柳汽制定了详细的战略部署。
唐竞表示：“2023年是行业机遇大于挑战的一年，抓住了机遇就会实现全面超越这个目标。我们要以全面超越的初心，做好2023年的工作。”同时，唐竞还表示，2023年，随着经济回暖、货车市场逐步复苏，预计中重卡市场将平稳回升，总销量同比增长10%。在此基础上，东风柳汽要想实现销量目标，2023年必须做好以下三方面工作：
第一，强化品牌引领，以用户为中心，抓住营销主动权。要从品牌向上的趋势，不断增强品牌价值，维系好保有客户，开发好新客户，巩固和提升营销能力；坚持创科技、领高效，享信赖的产品导向，持续传递高效、节能、智能的品牌核心价值；以客户为中心，围绕着服务保障、服务成本等方面，强化在线服务平台。此外，通过未来的新能源战略的实施，围绕着一个愿景目标，6项能力支柱，创建行业领先的光合智能制造基地，全力打造全品类绿色产品矩阵。
第二，坚持市场为导向，优化产品布局，推动销量上涨。2023年，聚焦牵引车、长途配货、中长途运输，载货区域运输等重点细分市场，规划开发82辆基础车型，其中新平台增加了23个，新产品在保持经济性和轻量化优势的同时，进一步的提升整车的舒适性和可靠性。后续，在兼顾整车平台化、模块化、通用化基础上，总体实现目标的性能、可靠性、唤醒性，达到国内先进水平，产品的感官质量、轻量化达到国内领先水平。同时加快新能源的产品布局，实现电动化产品迭代升级，推进冷冻以及氢燃料车的商业化运营。
第三，增强渠道建设，强化风险应对，推进收益提升。“2023年销量目标颇具挑战性，目标的达成离不开逐步的客户数量和客户转化率的提升。因此我们要增强渠道建设，将集客、保客、博客作为今年指导工作的重中之重。”唐竞进一步表示，要牢固树立精细化、精准营销的意识，通过可细化、可量化、可执行、可落地的措施，做好ABC客户分类的研究，精准施政，促成ABC客户成交，特别是大客户成交。其团队也将用更多的时间走访经销商，拜访客户，帮助合作伙伴加强运营能力建设。
在总体战略方针指导下，东风柳汽制定了2023年营销策略。“2023年，东风柳汽将持续深化“以客户为中心”，从产品、服务、管理等方面为合作伙伴全面赋能；坚持‘22466’营销战略（即2个指引、2个抓手、4场战役、6大赋能、6大行业）不动摇，在不断精细现有业务的同时，革新思维、创变营销模式；以持续转型，保障营销业务的均衡发展；以重点突破，激发营销工作的市场潜能；以精准布局，必保2023年的营销目标，向成为‘贴近用户的专业物流运输引领者’的品牌愿景不断奋进。” 周清虎表示。
“新的一年，我们要以时不我待的精神砥砺前行，以只争朝夕的干劲奋力追赶，无论前方艰难险阻，只要同舟共济，定能携手渡过难关。”正如唐竞所说。2023年，是东风柳汽关键的一年，也是充满挑战的一年，更是充满机遇的一年。2023年，东风柳汽将如何再创纪录呢？值得期待。