蓝英装备2018年半年度董事会经营评述
蓝英装备（300293）2018年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
报告期内，我国经济增速换挡，"L型"增速企稳，国内制造业企业经营情况普遍有所好转，同时，在《中国制造2025》的方向框架下，国家持续加强对智能制造领域的支持程度。公司管理层围绕年初制定的发展计划，结合《中国制造2025》、"十三五"规划等主要政策方向，坚持以创新为基调、以市场为导向、以需求为目标，继续整合公司内部资源与外部资源，全球化战略稳步推进，集约化生产不断发展，维持"技术水平常常有进步、产品质量常常有提升、渠道实力常常有拓展"的发展态势，公司发展能力与持续性进一步增强。
二、公司面临的风险和应对措施
1、外汇风险
外汇风险指因汇率变动产生损失的风险。由于公司并购的工业清洗系统及表面处理业务在德国、法国、捷克、瑞士、美国、印度、中国、墨西哥和英国拥有生产基地、研发中心、销售及客户服务中心，因此在日常经营中涉及欧元、捷克克朗、瑞士法郎、美元、卢比、比索、英镑、人民币等多交易币种。除工业清洗系统及表面处理业务外，公司其它主要业务活动以人民币计价结算。该等外币余额的资产和负债产生的外汇风险可能对本公司的经营业绩产生影响。
应对措施：公司密切关注汇率变动对本公司外汇风险的影响，必要时通过套期保值等金融工具规避汇率风险。
2、管理风险
并购整合是企业发展壮大的重要路径之一，公司实施资产重组后，经营规模和投资规模不断扩大，组织机构遍布亚洲、欧洲、美洲等多个国家和地区，短期内会存在不同国家背景文化的融合，商业惯例的熟悉过程。同时公司国际化的进程中势必对管理、技术、营销、生产等方面的中高级人才的需求也将日益增加。因此，尽管公司高层团队配置合理，经营管理经验丰富，具有多年国际知名企业的丰富经验，但仍会面临企业文化包容整合及人才储备、培养、提升等风险。
应对措施：鉴于此，公司积极研究人力资源发展战略，一方面结合公司业务特点及未来储备需要，通过内、外部的多种组合培训拓展现有人员知识面，挖掘员工的优质潜力，最大限度实现员工的自我价值与企业发展同步、荣誉与财富共享；另一方面积极推进全球化的人力资源政策以优质的企业平台、有竞争力的薪酬政策、富有情怀的企业文化、丰富多样的职业规划等，在全球范围内招贤纳士，确保公司不断有优秀人才加盟，给公司带来充沛的活力和不断前行的强劲动力。
3、市场竞争风险
装备制造业中的自动化产业应用领域前景广阔，市场需求不断扩大，应用范围不断扩大，导致更为激烈的市场竞争。虽然参与各方在行业内都具有一定的技术、成本、品牌等综合优势，随着行业竞争不断加剧，若是不能持续在技术、管理、规模、品牌及技术研发等方面保持优势，则可能面临市场竞争的风险。
应对措施：公司作为国内优秀的设备制造商之一，一直坚信市场才是企业发展的竞技场，只有依托多年的市场经验，深入市场调研，掌握市场动态，抓住市场机遇，投入资金将创新的技术与市场需求紧密结合，落地生根，进而扩大产能的优势，快速做大做强，同时发挥公司全球战略布局的市场协同效应，确保公司在市场竞争中站稳脚跟。
三、核心竞争力分析
公司已完成对德国上市公司杜尔集团旗下85%的工业清洗系统及表面处理业务的并购。通过吸纳标的的优质资产，引进标的企业的先进技术、管理经验，有效地利用标的企业全球化的分销渠道、品牌、市场信誉等资源，助推公司由本土化企业向全球化公司的升级转变。
1、技术优势及创新
截止2018年6月30日，公司拥有专利386项(包括已授权及申请中的专利),其中发明专利271项，实用新型专利50项，外观设计专利65项；软件著作权37项，软件产品登记26项。公司在德国蒙绍、德国菲尔德施塔特、瑞士莱茵埃克、中国沈阳拥有四个竞争力及研发中心，进行技术创新和产品研发。
公司坚持秉承"技术驱动未来"的理念，扎实积累，严谨创新，对公司现有产品进行升级完善、生产工艺不断优化，有效提高产品生产效率，稳定产品品质的增强产能调节能力，进一步降低生产成本，提升公司核心竞争力。
1.1数字化工厂业务：公司经过多年的积累和技术研发投入，逐步具备了较强的技术研发能力和市场竞争力，公司已在橡胶轮胎行业自动化物流领域取得重要成绩，首次应用桁架机器人技术，实现了将全钢胎胚自动输送到硫化机的功能，并在成品胎系统中，通过龙门机械手，对成品胎自动分拣，由工业机器人将分拣后的轮胎自动装笼，在整个系统中，广泛应用机器人技术，充分发挥系统的智能化功能。目前已成为国内首家具有全钢和半钢轮胎全线物流自动化的研发、设计、生产、制造以及项目实施能力的公司。
2016年由中国石油和化学工业联合会委托，化工行业生产力促进中心在北京召开了由沈阳蓝英工业自动化装备股份有限公司自主研制的"SBS-DFTL轮胎制造数字化工厂自动物流系统"科技成果鉴定会，专家组认真审查了工艺技术条件、技术研究报告、产品检验报告和用户使用报告，经质询、讨论、形成鉴定意见，一致认为，该系统运行稳定可靠，实现了轮胎工厂主要流程的输送、分拣、仓储和执行等物流自动化。该系统属国内首创，关键技术达到国际先进水平，具有较高应用推广价值，建议加大应用推广力度。
1.2工业清洗系统及表面处理业务：作为全球领先的清洗系统和表面处理解决方案及设备提供商，主要为汽车行业、机械部件生产、机械电子、医疗器械、光学器件、化工领域、航空工业、电子电器和实验设备等领域提供各类定制化和标准化清洗解决方案，以满足各领域的特殊要求，技术全球领先，全球范围内市场占有率处于领先地位，是全球技术与市场的领导者。
1.3橡胶智能装备业务：经过多年来的不断沉淀和积累，公司的橡胶智能装备业务技术达到国际先进水平，尤其在全钢市场，市场占有率国内领先；报告期内，公司"一次法自动智能轮胎成型机及控制系统"成果荣获2016年度沈阳市科技进步二等奖；公司《全自动智能轮胎成型机及控制系统研发》项目被沈阳市科技局纳入沈阳市科技创新"双百工程"重大科技研发项目。
1.4电力自动化集成业务：公司一直立足于中高端市场，产品覆盖面广阔。主要行业覆盖国家电网、数据通信、钢铁、市政、水利、发电、建材、造纸、轨道交通等，技术上不断推陈出新，同时具备配电及自动化控制的业务能力，业内核心技术优势突出。
2、全球化布局优势
公司在中国、德国、法国、捷克、瑞士、美国、印度、墨西哥和英国拥有生产基地、研发中心、销售及客户服务中心，公司全球化布局已基本形成。公司各业务充分利用完善的分销渠道、售后服务体系、市场信誉、客户资源等，迅速进入全球各地市场，拓展公司业务，扩大市场份额。
3、品牌优化与产品品质优势
蓝英是国内知名的工业自动化装备品牌，Ecoclean为工业清洗系统及表面处理业务国际化知名品牌。
公司自成立以来，以企业价值为基础，通过长期的勤恳奋斗与扎实积累，缔造一家持续稳步发展、具有国际先进水准的技术型企业。以创造经济财富和社会价值为企业宗旨，以"诚信、创新、勤俭、严谨"为企业精神，打造国内知名的"蓝英"品牌。经过多年的市场考验，公司已经树立了"蓝英"智能机械装备、电气自动化及集成、自动化成套装备的市场形象和声誉，"蓝英"已成为我国知名的工业自动化装备品牌。
产品品质方面，公司坚持"成本、质量、交期"理念，在坚持技术创新的理念下，全方位提高产品品质、优化产品结构、全套售后解决服务方案，极大地满足了用户的需求，获得新老客户的极大信赖与赞誉。
同时，公司的工业清洗系统及表面处理业务是全球知名品牌，凭借其全球领先的技术及过硬的产品质量，成为了包括奔驰、宝马、奥迪、大众、通用、雷诺日产、福特、沃尔沃、吉利、一汽等众多知名的汽车制造厂商的优选供应商，博世、Schaeffler、西门子、Delphi、汉莎航空等的长期合作伙伴，空客、SKF等的解决方案提供商。
4、客户资源优势
客户资源是企业最重要的战略资源之一，是企业利润的源泉。奔驰、宝马、奥迪、一汽、吉利等汽车企业，BOSCH、Haeffler、Delphi等制造企业，空客、汉莎等航空企业，蔡司等光学企业，万力集团、玲珑轮胎（601966）等橡胶工业企业都是公司的长期客户。
公司的橡胶智能装备业务通过长期的客户开发及维护，积累了大量的轮胎行业优质的客户资源；电力自动化及集成业务客户资源覆盖电力、钢铁、水利、发电、建材、造纸、矿山、轨道交通、市政建设等众多行业，客户资源广泛；公司参股公司德福埃斯精密机械(沈阳)有限公司的合资方德国著名机床设备制造商DVS集团通过逾百年的经营，在汽车行业及工业领域拥有丰富的国内外优质客户资源；工业清洗系统及表面处理业务为国际知名品牌，在汽车行业及工业领域享有大量的国内外优质客户资源。上述业务客户资源存在重合的行业领域，公司将通过资源共享、整合，充分发挥集团化优势，促进公司各项业务的共同增长。
5、人才培育与团队协作优势
经过多年发展，公司具有全球化的职业经理人、业内领先的技术专家、强有力的研发团队、设计团队和工程团队。
公司制定了配合公司战略的人才激励政策和绩效考核制度，高度重视对员工的再培养，注重提高研发人员的积极性，为公司技术创新提供保障。近年来，公司注重人才梯队建设，规划以行政管理为主线，研发技术、专业人才、技术工人为辅线的公司全员职业发展通道，形成公平、竞争、激励的人力资源管理体系，构建良好向上的发展氛围。
公司奉行"以人为本、共同发展"的理念，充分调动和挖掘员工的创造潜力和积极性。同时，公司秉承"高素质、高效率、高效益"的用人理念，为了不断提升员工的综合素质及岗位技能，促进员工职业发展，公司为员工的发展提供了多元化的通道及成长机会。公司将按照发展战略，并根据有关规定，在适当时机实施股权激励计划，吸引和稳定高素质人才。
现代企业的发展，也是人力的发展。公司将着力营造"聘人、用人、育人、留人"的良好环境，通过外部引进，内部培养相结合的方式组建强大的人才队伍，不断完善和优化用人机制，建立科学的人力资源体系，增强持续发展能力。
公司管理团队，无论是在公司经营管理、产品研发优化、品牌建设与售后服务等方面，都拥有丰富的管理经验与协同合作优势，尤其是历经2016年公司物流自动化事业部主导的全线自动化物流项目的实践操练，又培养出一批年轻富有激情和创造力、团结奋进、勇于探索、敢于创新，努力敬业、刻苦钻研的优秀技术和管理人才；同时，海外并购和国际战略布局的推进，公司继续投入大量的人力与资金，给公司的管理者提供了更为广阔的学习和展示的平台，让更多的人才提升了格局、开阔了视野、拓展了职业通道，成功打造了一支具有高度凝聚力和战斗力的"狼性"团队，为公司未来发展壮大奠定了"人才"基础。
6、全员预算与资金管控能力
公司严格按预算进行管理。报告期内，公司以"现金流/利润"加大对于各事业部的收入、利润率、费用、资金占用等方面的考核力度，对照年初制定的预算计划，跟踪监督，严格控制预算外的支出，定期召开经济活动分析会，落实各事业部任务完成情况，成本管控、提高运营效率和效益，开源节流，落实全员预算、降本增效的意识。公司将继续实施以"现金流/利润"为考核依据的"现金预算管理体系",并在实践中不断完善。
同时，公司强化"现金流"管控，严格执行"全员预算",有效地充分地利用客户、银行的资源，保证公司"现金流"一直处于正值状态。公司在2018年全面加强各项制度的建设，完善现有法人治理，加快公司转型及集团建设步伐。公司进一步调整、优化管理体制，持续完善公司治理结构，逐步建立有效、顺畅的管理流程，进一步规范公司管理程序，同时加强公司内部控制建设，健全内部控制体系，对各岗位提出实施精细化管理的要求，全方位提升各部门、各岗位的管理水平。
7、项目管理优势
项目管理能力是企业项目能否顺利实施的关键。目前，国内的数字化工厂业务供应商多不具备大型项目的管理经验与能力。公司通过承接国内多个大型数字化工厂项目的历练与沉淀，在承接大型项目的管理能力方面优势明显。