“贩卖焦虑”，何尝不是一种真实？

每年总有这么一段时间，刚好值保研季、校招季、升学季……于是乎，各大自媒体平台就纷纷出现这样的内容：

打开视频网站，一大堆如下的视频扑面而来：

扑面而来的哪是视频，那可是满满的焦虑感！

于是你关闭了视频软件，准备看几篇文章放松放松……

《年薪30W以下的人在北上广活得下去么？》

《30岁还不结婚就会孤独终老？》

《错过秋招=没有多少机会了！》

《这门能保值增值的课，再不给娃安排上就越来越贵了！》……

幸亏，你的手速还算快，迅速滑走了它们，但你还是没能躲过下面这个话题……

你的心率和血压不断提高——“救命啊！我只是想要休息一下啊！！！”

你感觉自己简直就是个超级大失败者 ，而且很容易把这归咎于自己不够努力。

毕竟，在你还在睡觉的时候，某博主已经起床做完了瑜伽和力量训练，吃完了一顿搭配合理、色泽丰富的早餐，打开平板开始工作了……

你痛苦地早起了两天，白天昏昏欲睡，看过的书全无印象。正准备痛骂自己，突然打了个激灵：

早起真的就能成为人生赢家吗？还有啊，为什么我必须要成为人生赢家？

想到这里，有的人选择通过一碗盛满理想的鸡汤鼓舞自己继续努力，而有的人则变得更丧，“比你优秀的人还在努力，你努力还有什么用”？

2022年了，还在贩卖焦虑

人可以有各种理由让自己焦虑起来，但它不知怎么就变成了一种可以贩卖的东西，甚至很多自媒体博主可以靠它有10w+的稿子，这便是大家并不陌生的——贩卖焦虑。

通过对近几年明显贩卖焦虑类型的文章进行分析，贩卖焦虑，无非是贩卖成功、需求以及恐惧。

贩卖成功，当然是别人的。就是通过刻意、孤立地夸大某些人的成功，再将他们与普通人进行对比，让大家产生一种挫败感，进而感到焦虑。

贩卖需求。当代人，大概破的太多，立的太少，无论是不是的都视为有了问题。

缺爱，自卑，容貌平凡、xx地方不足等等，通过被夸大的危害，人为地创造出了一个人内心的焦虑和恐慌，也有了要被疗救的冲动。

贩卖恐惧。通过大量的负面信息，刻意展现社会和人性的阴暗面，从而制造出一种绝望的气息，让人感觉到恐惧和焦虑，比如“7万硕士送外卖”事件。

贩卖焦虑当然是有利可图的，至少现在处处都有人把握着这个“焦虑商机”。

根据心理学家霍夫兰的理论，人们天生就有一种“恐惧诉求”，利用恐惧可以更好地传播信息，说服别人。

但是，明显的“贩卖焦虑”已经遭到了广大网友的一致反对。

所以在最近这一年，大家都将焦虑的贩卖隐藏得十分“高级”，会让你不知不觉中感到焦虑。

图：电影《明天会好的》

但本质上，它们的背后至少有着三种营销模式的痕迹：恐吓营销、情感营销和饥饿营销。

从情感需要出发，唤起和激起我们的共鸣，只不过这种共鸣确实不那么美好。

时代的症候

为什么很久以前没有这种说法，而焦虑在今天突然离大家很近？

这个时代，有一个症候是成名太快了。

有备而来踩在时代节拍上且有运气的头号电商主播们，没有一点点防备却被鸿运砸中的修坏眉毛意外走红的小吴，因为笑容意外火起来的丁真……

的确，互联网带来了生产力解放和无限的可能，但也带来信息相通下虚幻的机会均等。

让绝大多数人产生了一种幻觉：逆袭故事天天有，好像每个人离成功都仅一步之遥。

这种普通人逆袭的故事，挖掘了一种隐性的自卑或没有什么是不可能的幻想。

焦虑之所以有些泛滥，信息传播的发达首当其冲。自媒体营销的狂轰滥炸，10w+的基础必须要找到痛点、兴奋点、强化点，而这些却加剧了人与人之间的差距。

媒体、自媒体在追逐流量的同时，该看到这个快速的时代，有多少人被命运选中，加速了，又被时代遗忘了。

看看那些因为传播门槛降低而被命运选中的人，然后反问这种“一夜成名”的未来在哪里。

能借这个成名契机走上人生巅峰吗？这种成名有意义吗？可持续发展吗？

大多数普通人是喜欢观看“一夜成名”的，因为成名再快门槛再低，依旧只是一小部分人拥有的。

少数成功者的故事收获了压倒性的传播力,他们被有意无意地剥离了一些无法复制的背景、条件，将小概率事件塑造为人人可得的机遇。

不少人由此心浮气躁，迟迟未“成功”让他们成为焦虑的“火药桶”。

无处不在的焦虑

其次，营销击中人们的焦虑肯定不是无中生有、空穴来风，而是切实存在。

这些本质上的焦虑被媒体所包装强化,或者给予人们所谓的出路，形成了贩卖焦虑的产业链。

目前，贩卖焦虑的这片市场中，所涉及的生存焦虑、品质焦虑、成功焦虑，依次对准的是小市民、小白领、中产阶层、职场精英等目标受众。

从月入3000元到年薪百万元的人群，基本全面覆盖，虽然教育程度和收入状况幅宽极大，但大家有一个共同心病：没安全感。

住房、教育、医疗三座大山，成为随时降临的人生诅咒。

这个时代，似乎一切都可以用金钱来考量。

工作、感情,生活的一切，似乎都可以由金钱来加以定位。

很多价值取向被若有若无的忽视甚至否定，这才是焦虑的根源。而且只给一条出路的做法让人很难平静下来安守已有的一切。

同时，处于社交媒体形成的社群当中的人们，在群体中很容易产生一种从众心理，当有关焦虑的文章被社会广泛讨论的时候，大多数的社会群体也会不自觉的关注和讨论该事件，并与已有的舆论导向保持一致，从而促使了焦虑情绪的裂变式传播。

对抗焦虑的新势力

面对如此之多的焦虑，“贩卖反焦虑”也成为了一种新型的内容形式，也就是我们常说的——解压内容。

搞笑文章、土味视频、爆米花电影，宣泄情绪的游戏……

从主题上来看，他们可能“毫无营养”，但正是这种没有内容的内容，才让人们短暂地逃避了满是焦虑的生活，找到了情绪宣泄的树洞。

对于《摩拜创始人套现15亿：你的同龄人正在抛弃你》一文，著名导演韩寒曾这么评价：

“成功的定义是多样的，时代里不同人有不同的分工和命运，也有各自不同的幸福。

安于现状或不甘如此都是每个人自己的内心意愿，他人不可强求。”

焦虑可以是动力，但更可能压得你无力喘息，持续地暴露在压力或者焦虑的环境中不仅无助于成功，更会损害个体身心健康。

因此，在这贩卖焦虑的时代，也要过好不用追赶别人的一生。

作者：杨湘宇 排版：骆伟玲

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