对话 | 长城皮卡刘海军：在小众市场卖出大众销量，全球已售200万辆

文：懂车帝原创 宋爱菊

<懂车帝原创 2021广州车展><懂车帝原创 行业> 又一年的广州车展如约而至。作为国内车市年底冲刺前的冲锋号，今年的广州车展虽然笼罩在芯片短缺等不确定因素的阴霾之下，但随着市场消费升级潜力的不断释放，智能高端、个性共创也让各个企业乃至全行业找到了新的出发点和驱动力。

懂车帝行业频道在此次广州车展上，与多位汽车界行业领军者、技术精英、营销大咖们一同回顾总结2021年汽车界的心路历程和难忘时刻，谋划车市未来的新增长与行业趋势的新变化。此篇采访对象为长城皮卡品牌总监刘海军。

刘海军表示，长城皮卡在国内已经连续23年销量第一，全球累计销量已突破200万辆。就今年来看，今年1-10月，长城皮卡全球累计销售18.7万台，其中海外累计销售37041台，同比增长159%。

其中长城炮目前已开拓出乘用、商用、越野3大细分品类市场，拓展出N类改装车。此次广州车展首发亮相的金刚炮就是炮系列的新车型，该车定位为全球车型，将来将到澳大利亚、南非、中东、俄罗斯等国家和地区上市销售。

在电气化转型方面，长城皮卡目前已经推出首款智能旗舰纯电皮卡电装炮，续航里程达405公里。未来长城皮卡将在混动、纯电动、氢能等新能源领域全面发力。

以下为访谈精选：

懂车帝：请简单介绍一下这次广州车展参展的重磅车型和亮点。

刘海军：此次广州车展，长城炮展出了乘用休闲、时尚商用两大品类的多款新车型。时尚商用品类里，时尚商用皮卡金刚炮首发亮相；乘用休闲品类带来了超跑皮卡概念车，还有改装车弹系列，我们的龙弹也正式开启了预售。

懂车帝：长城皮卡全球销量已经突破了200万辆，这说明长城在皮卡这一市场的耕耘是成功的。那么在产品层面，长城皮卡是如何把握产品节奏以及挖掘市场需求的？能否具体聊一下金刚炮这款车的产品定位和目标人群？

刘海军：金刚炮是长城炮全新打造的全球车型，定位是时尚商用皮卡，是商用品类里面的新车型，未来长城炮会围绕乘用休闲和时尚商用两个维度进行延伸和细化。

金刚炮，致力于为千行百业深度打造价值之车、民生之车，致敬新时代奋斗者、致敬企业家精神，助力用户生意好，生活更好。它以时尚造型、智能科技、舒适便利、百变功能的优势，助力产业升级，拓展新业态、共创新商业。

造型上，金刚炮采用“极简主义”的设计语言，通过爆破发射式中网、黎明破晓点阵大灯、极速动能腰线、风火轮轮毂、U型双磁式立体尾灯等时尚元素，开创了时尚商用皮卡的新品类，引领新一代商用皮卡设计潮流，成为新时代青年的最佳创业伙伴。同时，金刚炮配备了车联网等众多智能化装备，后排空间也得到进一步优化，转弯半径最优、车身高度适当降低，乘用舒适性、用车便利性进一步提升。具体的内饰会在后期进行公布。

此次车展金刚炮共带来了三款细分车型，全面洞察产业互联网趋势下的新需求，金刚炮青春版正式亮相。率先进军智慧农业领域，联手极飞科技，打造金刚炮新农人版，凭借承载高效、可靠安全、实用便利等优势，深度服务智慧农业领域，助力新农人。还有一款是我们和改装公司合作的金刚炮指挥车。

因为皮卡服务于千行百业，每个行业我们都需要结合用户精准的需求做精准的应对，让用户满意。金刚炮未来将结合场景业态将打造不同版本车型，满足用户精准需求，还会打造牧场版、海鲜版等特殊版本。以用户为中心，与用户共创，金刚炮就是这样一款车。

懂车帝：长城皮卡的用户基础很大，在推出产品的时候是否会跟用户密切互动？

刘海军：我们有用户的数据，长城皮卡的用户已经累计突破200万了，设计一款车的时候我们会和用户进行沟通、面对面的交流。对目前在用的皮卡产品，我们会倾听客户的反馈。另外结合市场的变化趋势，考虑用户的需求，进行产品的设计打造。开发的过程中我们也会把用户请过来，对我们的产品进行现场的评价和品鉴活动。

长城皮卡在国内已经连续23年销量第一，有这么大的用户基数，我们更要充分满足用户的多元化、个性化需求。从前期的设计和开发过程不断与用户交流，倾听用户的声音，不断地完善，包括金刚炮也是一样的，开发过程中我们开展了很多的共创活动，比如造型和风格用户是不是能够接受，颜色、配置、货箱等，在开发的过程中都要和用户不断地交流。

懂车帝：金刚炮是全球车型，长城皮卡在海外市场的销量怎么样？

刘海军：对，是全球的车型，将来金刚炮也会到澳大利亚、南非、中东、俄罗斯等国家和地区上市销售。

海外市场销量从今年开始，相对于往年有很大的变化。因为从长城炮推出之后，长城炮在海外已陆续在50多个国家进行上市，长城炮的产品力非常高，在澳大利亚、俄罗斯等市场用户认可度非常高。今年1-10月，长城皮卡全球累计销售18.7万台，其中海外累计销售37041台，同比大增159%。

懂车帝：长城炮的市场销售确实很火爆，主要是哪几款车型？

刘海军：长城炮开拓出乘用、商用、越野3大细分品类市场，拓展出N类改装车，今年上海车展还发布 了“炮弹计划”，分化成“炮”和“弹”两个系列，一类是以“量产基型车及特装车”为核心的炮系列；另一类是以“个性化共创改装车”为核心的弹系列，如黑弹、龙弹。

长城炮的推出，可以说开创了乘用化皮卡新品类，改变了国人对皮卡车的传统认知，把皮卡推向了乘用化、高端化，满足用户个性化、多元化需求，也引领中国皮卡文化的发展。

懂车帝：除了拓展产品线之外，长城皮卡在电动化方面是怎样的规划？

刘海军：去年的北京车展上，长城皮卡就推出了首款智能旗舰纯电皮卡电装炮，续航里程高达405公里。我们也在混动、纯电动、氢能等新能源领域全面发力，为全球用户打造更绿色、更智慧、更安全的产品。电动化、智能化是汽车行业的必然趋势，长城皮卡作为行业领导者，一定是做好前瞻布局的。

懂车帝：长城炮荣获了澳洲ANCAP五星安全评价，这个成绩对于长城炮走向海外市场有着怎样的意义？

刘海军：长城炮成为澳洲ANCAP新标准下唯一五星安全评级的中国品牌，彰显了时尚科技、智能安全的产品价值实力，是对品牌和产品的实力背书。五星成绩将进一步稳固长城皮卡在澳市场的根基，强化长城皮卡的制造实力和产品实力，与国际品牌同台竞技，剑指世界前三。