大家好，这里是小播读书，今天我们继续分享这本史上第一兵书：《孙子兵法》，今天我们分享第九篇：行军篇。

行军篇全文

凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。
绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之，利；欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。
绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依水草，而背众树，此处斥泽之军也。
平陆处易，右背高，前死后生，此处平陆之军也。
凡四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生处实，军无百疾，是谓必胜。
丘陵堤防，必处其阳，而右背之，此兵之利，地之助也。
上雨，水流至，欲涉者，待其定也。
凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。
吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。
军旁有险阻、潢井、蒹葭、小林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。
敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；杀马肉食者，军无粮也；缻不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。
兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。
夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。
卒已亲附而罚不行，则不可用。
故合之以文，齐之以武，是谓必取。
令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。
令素行者，与众相得也。

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这篇有点长，是孙子兵法十三篇中最长的一篇。这篇主要讲了，在行军作战中要如何安置军队和判断敌情，以及军队在山地、江河、沼泽地、平原等四种地形上的不同处置办法，还论述军队遇到绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙等特殊地形的处置办法。

孙子还提出了三十一种观察、判断敌情的方法，只有通过这些方法，把看到、听到和侦察到的各种现象加以分析，掌握真实的敌情，才能制定出正确的作战方案，从而获得胜利。

孙子在本篇还提出了“令之以文，齐之以武”的文武兼用之治军原则，即要用道义来教育士兵，用法纪来统一步调，这样的军队打起仗来一定能取得胜利。

02 四种地形中安顿

首先我们来看看军队应该如何在山地、江河、沼泽、平原四种地形安营扎寨的方法。

他说凡是部署军队和观察敌情，在通过山地时，要靠近有水草的山谷行进，要驻扎在地势高的地方，不要去仰攻占领了高地的敌人，这是在山地部署军队作战的原则。

军队要横渡江河，必须在远离江河的地方驻扎军队；敌人渡水前来进攻，不要在他刚到水边时便予以迎击，而要等他渡河渡到一半时再进行攻击，这样才有利；如果想要同敌人决战，不要选择在紧挨水边处布兵列阵；军队也应该驻扎在高处，而且不能处于河的下游，这是在河川地带部署军队的原则。

军队要通过盐碱和沼泽地带，应该迅速离开，不要停留；倘若同敌人在盐碱沼泽地带相遇，那就一定要抢占靠近水草背靠树林的有利地形，这是在盐碱沼泽地带部署军队作战的原则。

军队如果在平原地带要选择平坦开阔地域驻扎，而侧翼则应依托高地，做到前低后高，这是在平原地带部署军队作战的原则。以上四种部署军队求取胜利的原则。

03 六种地形中行军

紧接着，孙子又讲了在六种地形中应该如何行军。凡是遇上绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙这六种地形，一定要迅速离开，不要靠近。我军远远离开它们，而使敌人去接近它们；我军要设法面向它们，而让敌人去背靠它们。

后汉时期，武都羌族叛乱，马援去征讨。羌族在山上，马援占据山谷，夺其水草，坚守不战。羌人水源断绝，粮食吃尽，穷困不堪，就都投降了。这就是对地形判断的重要性。

公元1851年夏，太平军为了粉碎清军的围攻，主动撤出江口圩，退往象州中坪。此时，清军都统乌兰泰率军4000人扼守中坪西北的梁山村，提督向荣率军进驻中坪东北；广西巡抚周天爵率兵坐守中坪东南，太平军陷入清军的三面包围，形势十分危急。太平天国首领洪秀全命令石达开迅速解除中坪之围。石达开对中坪地区地形进行了全面侦察，侦察后发现中坪与梁山村之间有一条大河相隔，如果能诱敌过河，并设下伏兵，“半济而击之”，其首尾必不能相顾。于是，太平军首先在河边埋伏重兵，然后派部分兵力渡河引诱乌兰泰军，清军果然中计，见太平军败走，马上派兵渡河追击。谁知刚渡河一半，却发现四周伏兵四起、杀声震天，清军官兵猝不及防，一片混乱，损失惨重。

太平军兵败后北撤中坪，却又陷入清军三面包围，危在旦夕。太平军将领石达开认真侦察中坪地形，决定诱使清军渡河，然后“半济而击之”，清军乌兰泰果然中计渡河，太平军趁机重兵伏击清军，清军大败。石达开击败了乌兰泰，为全面解除中坪之围奠定了基础。

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以上讲的是如何安营扎寨和行军的原则，接着，孙子又讲了应该如何观察敌情。

这里孙子讲的非常的具体。比如敌人在平坦地带驻扎，是因为这样做对他们有利；看到许多树木摇曳摆动，这是敌人要来了；草丛中有许多遮障物，这是敌人故布疑阵。

鸟雀惊飞，说明下面有伏兵；野兽骇奔，这是敌军大举突袭。尘土高扬而又细长，这是敌人的兵车驰来；尘土飞起很少而面积宽广，这是敌人的步兵开来；尘土四散有致，这是敌人在砍柴伐木；尘土稀薄而又时起时落，这是敌人正在结寨扎营。

敌人的使者措辞谦卑却又在加紧战备的，这是想要进攻；敌人的使者措辞强硬而军队又作出前进姿态的，这是在准备撤退；敌人的战车先出动，部署在侧翼的，这是在布列阵势；敌人并未受挫而主动前来讲和的，必定是藏有阴谋；敌人急速奔跑，并摆开兵车列阵的，是期望能同我军决战；敌人半进半退的，是企图引诱我军。

敌兵倚着兵器站立，这是缺粮饥饿的表现；敌兵打水的人自己先喝的，这是干渴缺水的表现；敌人看见有利而不进兵争夺的，这是疲劳的表现。敌军营寨上方飞鸟群集，表明这是座空营；敌人夜间惊慌叫喊，这是他们恐惧的表现；敌营惊扰纷乱，这是敌将没有威严的表现；敌阵旗帜挥动不整齐，这是敌人队伍已经混乱的表现；敌人军官易怒烦躁，表明敌军已经疲倦；敌人用粮食喂马，杀牲口吃肉，收拾起炊具，不再返回营寨，这是决定拼死突围的穷寇。

敌将低声下气同部下讲话，这表明敌将已经失去人心；接连不断地犒赏士卒，这说明敌人已无计可施；一而再地处罚部下，这表明敌军处境困难；敌方将领起初对部下凶暴，后又害怕部下叛变的，这是最不精明的将领；敌人派遣使者前来送礼言好，这是敌人企图休兵息战；敌人气势汹汹而来同我对阵，可是久不交锋但又不撤退的，这就必须审慎地观察以摸清他的意图。

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最后，孙子还对如何管理军队进行了论述。并提出了：

“兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。”

兵力并不是愈多愈好，只要不是轻敌冒进，能够做到集中兵力、判明敌情、取得部下的信任和支持，就足够了。那种既不深谋远虑而又轻敌的人，一定会被敌人所俘虏。

对于士兵的管理，孙子说，如果士兵还没有亲近依附主帅就施行惩罚，那么，他们就会不服，不服就难以驱使。士兵已经亲附，却不施行刑罚，那也无法命令他们去作战。

所以，主帅要用怀柔宽仁的手段去教育他们，用军纪军法去管束他们，这样就必定会取得部下的敬畏和拥戴。平时能要求严格执行命令，管教士兵，士兵就会养成服从命令的习惯；平时不能要求严格执行命令，管教士兵，士兵就会养成不服从的习惯。平时命令能够严格贯彻执行，这正是将帅同士兵之间相处融洽的表现。

今天我们讲了“行军篇”的很多内容，讲了如何在面对不同的地势和地形，安营扎寨和行军作战；讲了应该如何观察和侦察敌军情况；最后，还提出了如何管理士兵的一些方法和原则。这些虽然是古代战争中，观察敌情和分析敌情的具体方法，但是在当今社会的企业管理或组织管理中，其实也非常适用。如何分析市场竞争对手情况，如何分析一个团队是否有竞争力、如何管理团队和激励团队，以上的方法同样有借鉴意义。

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