市场触底了么？郑州“稳楼市15条”首月，销售面积同环比双增长！
顶端新闻记者 高瞻展 李斯琦
秋雨驱散酷暑，在郑州市不少热门片区，周末的售楼部又热火起来。
8月3日，郑州市率先发布15条稳楼市具体措施，郑州房地产市场逐步复苏向好。而随着一线城市调降存量贷款利率、全面执行认房不认贷、调降首付比例等利好政策刺激，市场预期不断攀升，乐观情绪不断传导，郑州“金九银十”房地产市场热度有望乘风而上。
数据：销售面积同环比双增长，郑15条发布首月成绩正式出炉
兜兜转转大半年，反复比较了六七个项目后，华女士终于下定决心，在郑州市金水北片区买了房。
“国企操盘项目，109平三房两卫，产品设计不错，17000元/平，再加上优惠的首付和利率政策，价格上算是抄了个底。”华女士在郑州市金水区农业路一事业单位上班，平日里一直关注着楼市政策，近期从国家到地方密集出台购房利好政策，让她对市场、对交付多了几分信心。
“客户前期犹豫，是在等一个让他们下定决心的契机。”位于郑州市北龙湖区域的华润瑞府项目负责人张杰说，进入8月以来，随着郑州“稳楼市15条”政策发布，尤其是郑东新区高达50%的契税补贴，对于动辄数百上千万的北龙湖豪宅来说，意味着一二十万真金白银的契税减免，项目也不失时机的出台了促销政策，购房群众得到实惠的同时，企业的销售业绩也获大幅提升：以华润瑞府为例，6、7月到访客户每月300组左右，8月大幅提升至近500组;7月成交额不到1亿元，8月份业绩达到了近2个亿。
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“楼市新政策发布后，线索量、带看量明显提升，还有客户直接拿着政策进店咨询。”有着同样感受的还有管城区德祐地产南郡之家店负责人刘海蛟，他所在的门店7月份线索量仅有1800个左右，8月份增长至2500个左右，增幅接近40%，此前处于观望状态的客户陆续被激活，成交量较7月份增长约10%。
顶端新闻记者从郑州市住房保障和房地产管理局了解到，8月郑州全市商品房销售面积94.76万平方米，环比增长3.37%，同比增长13.50%，实现了同环比双增长。将时间拉长到全年来看，今年1-7月，全市商品住房销售同比增长32.52%;二手住房交易面积同比增长80.75%。
趋势：改善型客群率先响应，更青睐新房市场
“前段时间郑州暴雨，有个客户从西安开车来郑州，首次到访当日就付了首付。”
正商祯瑞上境项目负责人吕彬说，虽然北龙湖单套房子总价较高，但客户群体对市场信息非常敏感，下决定反应很快。此前项目日均到访客户只有两三组，8月份工作日期间到访客户平均每天6-8组，周末则会有15组以上的客户到访，整个8月份祯瑞上境共销售了14套房源，项目剩余的32套房源，今年有信心去化完毕。
吕彬说，目前正商在北龙湖片区的五个上境系项目均已是现房，总体去化率已达80%以上，其负责的祯瑞上境总户数500多户，目前已有200多户业主收房入住，入住率超过40%。“旁边有小学中学，孩子上下学很方便，家人接送也很省心。”
实地调研正商祯瑞上境项目
同样在北龙湖片区，华润瑞府的销售也进入尾声，其总计约900多套房源中，目前已销售700多套，今年18个亿的销售指标，已经完成了14个亿，项目团队对于完成今年销售任务很有信心。
“改善客群受政策影响最显著，他们更青睐新房市场。”贝壳研究院郑州分院相关负责人梳理6-8月商品房成交结构数据发现，在二手房市场，改善客户犹豫观望，刚需加速进场。新房方面，改善成交占比增加明显，面积105平以上，总价在120万以上的新房房源成交占比涨幅明显。
主城区核心地段具备改善品质、拥有优质教育资源的产品更受客户追捧。美盛集团相关人士介绍，美盛教育港湾、中环壹号、金水印项目，集合地段、产品、装修、配套、学校等多种利好因素，平日来访和成交基数较大，郑州15条新政后，来访量提升了20%，成交量提升了10%。
曾经的问题楼盘天樾九章，在AMC机构介入盘活项目后，叠加政策的利好，也在8月份迎来了销售“小高潮”。信达天樾九章项目负责人陈克辉告诉顶端新闻，8月份该项目整体的客户到访量约为800组，成交额约为1.2亿元，并在8月最后两周达到高潮，其中“最高的一个周末成交了20多套，约5000万元成交额。”
美盛金水印项目销售案场情况
保交楼：为业主交付“安心”，为市场注入“信心”
信心比黄金更重要。打消购房者“临门一脚”时的顾虑，一是交楼有保障，二是交付好品质。
9月2日上午，在碧桂园天玺湾，项目负责人介绍说，目前该项目已经列入郑州市“保交楼”台账，工地仍处于正常施工状态，没有停工。
其介绍说，碧桂园天玺湾将在今年年底和明年年中，交付563套房源，保交付还需资金8500万元左右，目前监管资金账户里尚有2个多亿，足以交付这563套房源。另外，天玺湾项目剩余还有7个多亿元的货值，总资产近10亿元，足以覆盖后续建设所需资金。目前天玺湾正按照政府一楼一策一专班要求，成立统一指挥部，保障后续交付。
信心是市场恢复的基石，随着问题楼盘陆续交付，购房者们重拾信心，进入市场。
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9月2日下午，东风渠畔的瀚海思念城小区内，“叮叮咚咚”的装修声音此起彼伏，深色外墙、太空银铝板、流线型露台阳台构成的外立面颇具时尚感，物业中心一楼不少业主忙着办理装修手续。
开发企业负责人介绍，瀚海思念城于今年7月顺利完成交付，共计交付2503户，截至目前，已有约900户业主正在装修。
该项目专班负责人向记者表示，作为早期纳入保交楼清单的项目，瀚海思念城很多工作要摸着石头过河，通过设立共管账户，由政府监管资金使用，设立审批、审计等严格流程，确保资金专款专用。专班也和业主建立了良性沟通机制，邀请业主代表参与施工专项会议，定期向业主反馈施工进展，保证信息共享。
瀚海思念城西苑实景
在名门翠园4号地块熙雅苑小区现场，项目负责人介绍，今年3月份，项目顺利交付的同时，实现了“交房即发证”，整个名门翠园项目，后续仍有4个待交付地块，其中5号地块已进入验收阶段，计划在9月份完成交付，此外还有3个在建地块，均处于抢工阶段，整体施工人数近1000人。
名门翠园片区实景
顶端新闻记者从郑州市房管局了解到，截至9月1日，郑州市“保交楼”项目已累计交付107个项目、82486套房屋，15个项目13419套房屋落实“交房即发证”，取得阶段性成果。下一步，有关部门和专班将会采取统贷统还、政府回购、项目并购、破产重组、设立房地产纾困基金等模式，继续化解问题楼盘，加快推进“保交楼”项目建设交付，不断夯实郑州房地产市场的信心基础。
预期：利好政策持续释放，业内普遍期待楼市“金九银十”
郑州房地产市场触底了么?是否能迎来“金九银十”?
同策研究院的一份研报中表示，启动住房消费要具备两个条件：第一、一定要有房价上涨的预期，上涨的幅度可以不大，但是趋势必须向上，历次房地产上行周期都是在房价上涨预期下实现的;第二、城市之间传导规律是一线城市影响二线城市，二线城市影响三四线城市，即从高能级城市向低能级城市传导。
张杰对此也持同样观点，他认为，利好政策出台后，一线城市往往是跟进速度最快的，有些楼盘会直接取消优惠政策，甚至调涨价格，随后才会传导至强二线城市，项目热度也是从豪宅到改善最后传递至刚需，这和目前郑州市场的情况基本一致。
随着北上广深一线城市陆续跟进“认房不认贷”，购房者只需结清现有贷款，仍可按首套贷款购房，这被易居研究院研究总监严跃进称为是“一线城市2017年以来动作最大的政策”，一线城市市场也已应声而动，北京有项目开盘认购超56亿，上海有楼盘的访客量增长近4倍。
8月31日，中国人民银行、国家金融监督管理总局发布通知，明确首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例统一为不低于20%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例统一为不低于30%。
顶端新闻主流地产内容创作者代表在调研会上各抒己见
吕彬分析，目前郑州已是首套首付比例20%，但二套首付比例30%对于市场来说影响确实很大，尤其是北龙湖片区，此前买二套房首付60%，客户还需多方筹备资金，而现在二套首付比例降到30%，对于北龙湖的业主来说，压力则小了很多。
中指研究院市场研究总监陈文静认为，随着各地加速落地首套房“认房不认贷”、降低首付比例、降低二套房贷利率、降低存量房贷利率等相关举措，核心城市房地产市场将迎来一波向上行情，“金九银十”市场可期。
郑州市房管局相关负责人在接受顶端新闻记者采访时表示，随着国家有关利好政策的逐步落地，市场行情从一线城市向下传导，居民购房意愿逐渐转化为现实购房决策，预计9、10月份郑州市商品房销售会迎来较大幅度的增长。