苏宁汽车超市的价格是否比其他平台更便宜？，

大战618:天猫、京东、苏宁上演车后市场三国杀，拼多多全网最低价

前言：在618正式到来前，大战的烽火其实已经燃起。

作者 | 拉面安

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

618大战一触即发。

作为疫情后时代的年内首个大促，今年618成为各行各业消费大爆发的第一个节点，汽车后市场自然也不例外。

早在5月下旬，天猫、京东、苏宁三大平台就先后官宣了“618大促”开启，三者作为汽车后市场的深度参与者，也或公开、或低调的开展了“汽车后市场618活动”；6月，拼多多宣布加入618，依旧一招“百亿补贴”强势截胡，保证同品全网最低价，“汽车及汽车后市场”也包括其中。

而行业影响力企业途虎则是一贯低调、但却行动力十足地全渠道开启了618活动推广。

主场作战的京东，高调宣布联合超500家知名品牌商、带来海量5折爆品、1元秒杀优惠，自营品牌京安途系列产品也推出了全国联保服务。

6月1日还未结束，京东、苏宁先后发出了“618大促”捷报。

京东发布的“1小时战报”里，汽车后市场方面，京车会订单同比增加280％；汽车用品方面，车品油电轮全面发力，汽机油成交额同比增长125％，轮胎品类成交额同比增长150％。

苏宁汽车的“12小时战报”显示：苏宁汽车订单量同比增长189%，其中汽车用品同比增长85%。

至于天猫、拼多多与途虎，目前并未有与汽车后市场相关联的618销售数据曝光。

一、618前战：途虎“超级品牌月”、苏宁车管家完成线下布局准备

在618正式到来前，大战的烽火其实已经燃起。

途虎的高调没有放在618节点上，而是放在了战鼓敲响前。

5月初，途虎养车联动车后市场一线品牌推出了“超级大牌月”，打出了一张“低价+正品”的王牌，同步免费送出10000份养护套餐。

途虎的“战前先行”成果十分明显。

6月8日，返利网数据研究院对外发布2020年5月《网购用户消费决策洞察月报》数据显示：途虎养车首次进入“平台订单额榜TOP20”，订单额同比增长177.55%。

月报还称：5月汽车后市场增长显著。从类目上看，一级类目车辆配件及养护的订单量环比增长28.90%。

苏宁汽车后市场的关键棋子“苏宁车管家”也在618前正式捏在了手心。

早在去年年末，苏宁汽车2020年战略发展研讨会上，苏宁汽车后市场负责人就宣称：2020年苏宁将推进500家苏宁车管家线下服务门店的开设目标。

一直到5月底，618开局前，苏宁后市场经营版块旗下苏宁车管家终于官宣：近期完成与沈阳冲冲车管家汽车美容服务有限公司的战略加盟签约，在东北重镇沈阳加速线下服务门店布局，618期间实现6店同开。

二、美容保养仍是“香饽饽”，天猫开辟“4S店养护”端口

正式聊聊本届618几大平台的促销玩法。

产品及大促方案上，并无太大区别，依旧是“汽车美容/配件/零部件用品”等参与“折扣/满减/秒杀”等活动；

大促形式有了创新，新增了疫情过后大火的“直播卖货”，例如天猫618就有李国庆、刘涛等明星扎堆直播卖货。

不过，细究参与促销的产品类目及出现频次，不难发现一个事实：美容产品、保养项目依旧是“香饽饽”。

以天猫为例，此次推出的系列玩法中，5条中有3条与“保养”有关。

6.16-6.20日每天0点，机油、美容养护品、实体服务、零部件5折疯抢1小时；

6.16-6.20期间，上汽荣威名爵售后旗舰店保养套餐低至7.5折；奥迪官方旗舰店保养买3送1、轮胎买3送1，免工时费，送4轮定位服务，燃油添加剂买5送2；雪佛兰官方旗舰店保养立减100元；

6.18日当天前1小时，美孚全合成机油0W-40 4L*2抢限量5折，到手744元，前300名送价值389元美孚定制天猫精灵。

天猫618汽车后市场板块相关玩法

此外，京东、苏宁、拼多多、途虎也推出了多种机油、美容产品“抢购”、“秒杀”、“满减”等活动。

京东：美容清洗类产品6.18元抢购、1元抢购、半价抢购等；京东云配618大促活动也在6月1日同步上线，设立机油专场，福斯、壳牌、美孚、嘉实多等大牌机油参与其中，满足门店一站式下单；

苏宁：目前苏宁后市场的618活动产品中，美容养护类排最靠前，与“机油”相关的品牌及活动形式也最多；

拼多多：在拼多多首页，车品已经成为一个独立菜单，从汽车整车到汽车零配件再到车用电子一应俱全，顶部的“618爆款车品一站抢”字样十分显眼，部分产品补贴力度从销售价格的10%-20%提升至50%-60%，保证同品全网最低价。其中，机油品类更是热销品；

途虎：推出了9.9全合成机油、超值养护5折起、小保养套餐99元起。

京东汽车后618大促油品活动

苏宁618汽车后市场板块相关玩法

拼多多年中大促汽车发动机机油排行榜（小时更新）

618途虎9.9全合成机油广告

“保养产品/项目”在各平台上如此火热，跟“车主的养车知识储备”有很大关系，毕竟车主们几乎不懂修车、略知一二的只有养车，其中“小保养”、“刹车片等易损件更换”算得上是普及程度较高的知识点。

但不可否认，这与门店这两年“保养项目大火”更是高度关联。

继“郑州保养大战”之后，保养、尤其是小保养项目火到爆。从198元、到148元、再到99元，2018年那场“6大高手逐鹿”的战争是行业里经久不衰的话题。到了2020年，途虎在郑州地区的58元小保养套餐更是让行业大呼“还能不能友好玩耍了”。

但是，无论“玩耍得友好不友好”，保养项目，就是这么火了3年。

去年618前期，天猫悄悄上线了“保养宝”，在杭州、西安、南京、苏州等全国其他城市接入测试。

应该是测试效果令人满意，随后的双11天猫正式推广“保养宝”。

作为主推项目，当时杭州地区所有天猫合作门店全部参与其中，除杭州以外地区的门店则根据情况自行选择是否加入，所有加入的门店都根据自身情况领取了不同的业绩目标。

今年，天猫在汽车保养业务上有了创新，打开了“4S店养护”端口，与“上汽荣威”、“奥迪”、“雪佛兰”等主机厂品牌展开了养护套餐的合作，具体合作的套餐形式在上述已经说过，但还是重复下。

上汽荣威名爵售后旗舰店保养套餐低至7.5折；

奥迪官方旗舰店保养买3送1、轮胎买3送1，免工时费，送4轮定位服务，燃油添加剂买5送2；

雪佛兰官方旗舰店保养立减100元。

不过，今年的618，天猫养车也核心突出了“轮胎”项目，在天猫养车零配件官方直营上，打上“天猫养车x天猫618”字样的产品几乎都是轮胎，轮胎享受“全国免费安装、赠送1年爆胎险”服务。

三、四大平台初步走通“线上产品销售、线下门店承接服务”路线

想重点聊聊“618苏宁车管家第一批门店即将落地”对于行业的意义。

苏宁车管家这批门店一旦落地，代表着已经深度驻扎汽车后市场的天猫、京东、苏宁三大平台企业（苏宁已经转型为新零售平台型企业），都初步走通了“线上购买，线下安装”的这条路。

当然，三大平台与汽服门店的合作、布局模式其实有诸多不同，至于未来，互联网/新零售平台企业在汽车后市场的“线上线下一体化”模式能否持续走通，结果也尚且未知。毕竟目前还没有确定的成功案例，因此，汽车服务世界的定义是“初步走通”。

加上途虎，目前汽车后市场的主要四大平台型力量，此次的618全部采取了“线上产品销售、线下门店承接服务”的玩法。（拼多多平台目前并未深度接触汽车后市场）

以途虎为例。

在线上，途虎推出各种大力度促销，包括6180份1折秒杀、大牌轮胎预售61.8元起、车品5折等等；

在线下，途虎推出了“微信会员卡”7大免费权益，会员可以在途虎工场店及途虎纯洗店享受：免费车辆健康检查、免费添加玻璃水、免费充氮气、免费发动机舱龙卷风清洗、免费轮胎换位（不包括扒胎）以及免费隐私保护挪车贴。

天猫、京东、苏宁的线上动作在此就不做过多分享，各种“1元秒杀”、“9.9抢购”等玩法，前文已经做了部分阐释，活动时间基本都是从5月底蔓延到6月20号以后，更多玩法感兴趣的老板可以自行去官网/App查看，毕竟618对于一些门店来说，也是个囤货的好时候。

盘点下天猫、京东、苏宁的线下门店承接服务。

天猫：有2800家门店可以承接“天猫直营精选小保养套餐”及“轮胎宝”这两项服务；

京东：京东京车会服务网络已遍布全国105个城市，门店数量近800家，此次各地“京车会”将对接线上线下订单，为车主提供便捷高效的一站式维修养护服务；

苏宁：消费者在苏宁易购线上购买爆款轮胎，可享受苏宁车管家免费安装服务。

四、618/双11是线下门店扩张的良机？

群雄逐鹿，谁主沉浮。

几大平台中，“正面”宣布在今年的618期间线下有落地性大动作有两个：京东和苏宁。

苏宁的大动作就是苏宁车管家第一批门店落地。

选择在618期间匆忙上线第一批门店，苏宁汽车官方的说法是：跟苏宁汽车用品的逆势增长有所关系。

京东的大动作主要是供应链端口的门店布局。

5月25日，京东宣布：京安途服务网点增加到100个城市5000家门店，打通汽车配件用品和设备的线上线下服务，为消费者提供高品质产品和精细化服务。