特斯拉的营销策略：如何打造一个充满科技感的品牌？

原标题：特斯拉的营销策略：12 个重要经验教训（上）

在新能源汽车领域中最先崛起的特斯拉，终于被卷怕了。

在中国有比亚迪这样的新能源顶级玩家在，凭借一己之力于2022年在销量上几乎追平特斯拉，在海外更是有奔驰、宝马、大众等传统汽车在悄悄发力新能源，特斯拉面临的竞争越来越激烈。压力之下，于2023年5月份特斯拉不得不宣布放弃企业过去的零广告政策，也开始双腿走路，公关、广告并驾齐驱。

就像iPhone4开启了智能手机的时代，特斯拉也开启了新能源汽车的时代。这样一家以独特的产品设计、领先的技术和有影响力的CEO而闻名的创新型电动汽车公司，即便如今开始走上了广告的道路，在过去零广告政策基础上，竟凭借口碑、社交媒体和推荐计划来提高品牌知名度，并做到新能源领域第一的特斯拉，还是有太多可圈可点的地方了。

本文将为你揭示特斯拉过去零广告政策下，营销策略中的6个重要教训，让您了解如何打造一个充满科技感的品牌。

引入创新功能以获得竞争优势

许多公司提供独特的价值主张，使他们在人群中脱颖而出。当特斯拉大胆接受一个之前被“遗弃”的项目时，它的举动也让该公司成为众人瞩目的焦点。你可能不清楚的是，电动汽车并非现代发明的，早在1870年就已经诞生了，被视为那一代人的未来，由于当时的基础设施还没准备好，电动汽车一直没能成功——直到特斯拉出现了。特斯拉“接手”了一个被遗弃的项目，花了近十年的时间，创造了一款更轻、更快、更时尚的新能源汽车。

如今，特斯拉年产量超过200万，成为人们关注的焦点。如果你想让你的品牌获得同样的关注，你需要展示你的创新产品功能。据相关数据显示，84%的品牌通过这种方式获得了关注，并为他们带来了63%的流量和转化率。让你的创新产品功能为你说话，吸引潜在客户吧。

通过市场细分来接触你的目标受众

市场细分是发现目标受众的有效方法，每个经验丰富的营销人员都知道这点。但市场细分还有一个让人容易忽略的优势，你可以像特斯拉那样，利用市场细分来逐渐接触你的目标受众。听起来很难理解？首先来理解一下特斯拉是如何从中获益的。

特斯拉想要为中高端人群提供可持续且价格合理的汽车，由于当时电动车还是一个相对新的概念，该公司试图通过一种不同于常规的方法来吸引客户。特斯拉起初针对的是豪华跑车市场，在公司获得足够的销售收入后，特斯拉才为其真正的目标市场生产汽车。

现在每一辆特斯拉都是便捷、节约、环保的。有些人不理解，既然你一开始就可以专注于你的目标受众，为什么还要弯弯绕绕制定这么复杂的商业模式。原因很简单，就是最初生产电动汽车的成本太高，特斯拉设计了精英汽车来抵消成本。一旦拥有足够的资金，该公司就能够批量生产电动车。

让有影响力的 CEO 获得认可

埃隆马斯克不仅仅是特斯拉的首席执行官，还是个社交明星。他拥有超过5万的活跃追随者，他是特斯拉的核心，没有他就没有特斯拉，这也让特斯拉成为独一无二的品牌。每当人们谈论特斯拉时，总是会想起埃隆马斯克，这就是社交CEO的力量。越来越多的营销人利用影响者的作用，他们利用自己的CEO的影响力来提升品牌知名度。这是一个非常值得借鉴的故事。

利用口碑扩大影响力

特斯拉是一家你可能没见过，但会从某个地方“听到”过的公司之一，比如老板、朋友、同事等等。公司领导积极宣扬他们的产品，为他们的网站吸引了大量的流量，这种独有的方法是特斯拉能够销售超过百万辆汽车的原因之一。口碑是一种有力的营销手段，能够影响超70%的买家购买产品，因为人们更愿意相信朋友的建议，而不是陌生人的广告，并且还喜欢与他人分享他们的体验。

有人发现了这个品牌，传播了这个信息，并产生了兴趣。如果产品功能值得赞美，他的客户就会在无意中为你推销他。马斯克就是利用口碑来推广他的产品。无论你的公司规模有多大，这种营销方式一直有效。虽然广告能带来很大的流量，但口碑是一种更高效率的渠道，可以提高客户的忠诚。特斯拉就是一个很好的例子，还有很多公司都拥有自己的专属资源，其实也是个例子。

寻求多途径提高品牌知名度

公司常通过多渠道来提高品牌知名度，特斯拉也不例外，它采用了几种市场营销方法。第一种是推荐，看上去是口碑的另一种说法，实则并不是，因为推荐建立在“给予和接受”的原则上，并不是免费的。另一个渠道则是社交媒体，该公司利用创始人的知名度与其车辆进行交叉推广，有点“自己滚自己”雪球的味道。特斯拉还组织试驾，举办各种活动，甚至免费送出汽车来推广其产品。虽然口碑是最好的营销方法，但并不是提高品牌知名度的唯一方式。

展示透明度以建立信任

特斯拉对自己的成功和挑战非常诚实，该公司会公开分享自己的未来目标、生产困难和买家反馈。早在2006年，马斯克曾在公司博客上发了一篇文章，披露了他对公司的总体计划，让全世界都知道了他的秘密。这种透明程度显示他对产品的信心，从而增加客户对公司的信任。

透明度可以帮助你提高品牌信誉。通过对消费者开放，你能够轻易解决负面评价。这里并不建议品牌向观众坦诚一切，但在一定程度上可以表现出透明度以激发信心。这样相当于把买家当朋友看待，绝大部分的买家都会因为品牌透明度而成为回头客。

特斯拉通过以上6种营销方法塑造了一个充满科技感的品牌。仅为消费者提供了高质量的电动汽车，还为他们提供了一种未来的生活方式和价值观。特斯拉的成功故事告诉我们，一家公司不必通过付费广告来扩展其业务，只要有一个强大的产品力、独特的商业模式和魅力十足的CEO，就可以赢得市场和客户的认可。当然，特斯拉的成功凭的不仅仅是以上6种营销方法，还有另外6种营销方法同样重要，感兴趣的可以点个关注，请期待后续的更新吧！

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