洗车店从年亏50万到年盈利5000万，背后商业思维逻辑值得学习
壹玖实业李老师 2018-12-13 09:48
周总，《免费系统》学员，为什么要来学习？周总的洗车行已经亏损三年，每年亏损金额50万，用了各种解救办法，结果一样是亏损，自己苦心经营了6年的店不忍心就这么关了，毕竟是自己一番心血，就像是自己的孩子一样，哪能说扔就扔了呢？就抱着怀疑的心态，花了3800，来看看到底有没有解决办法，我们没有让周总失望，学完之后，万鑫巨智囊团到周总公司实地考察、调研，最终设计了一套洗车行的免费商业模式的方案，半年时间，扭亏为盈，实现年盈利5000万！
1.只服务30万以上的豪华车型，并且，主动去找奔驰、宝马、路虎、保时捷、玛萨拉蒂、兰博基尼、悍马、林肯等豪华汽车销售店和4S店，找他们谈送好处！跟4s店说，只要您的客户，无论新老客户！我赞助他们价值1800元的3个月的免费洗车券和免费打蜡一次、免费车内杀毒一次，因为是免费的，又可以回馈老顾客，所以，豪车销售店和4S店都愿意与他合作，（设计出让对方不可抗拒的好处，而且要三条以上）
然后，周总打出招牌：
【世界名车免费维护保养中心】
只服务30万以上的豪车，客户到了这个店里，就很喜欢，因为这里聚集着都是有钱人的圈子。周总的洗车行，总是高朋满座。结果，附近的豪车都被吸引到周总的洗车行。很多人就纳闷了：你免费的，你靠什么赚钱呢？（免费，就是为了更好的收费）
2.周总去找卖按摩椅的商家，告诉他们：我们这里，每天都是富豪云集，如果你来这里卖按摩椅，一定很红火，于是，按摩椅的厂家一听，跑去周总那里一看，哇，真的是！有钱人的聚集地啊，多数都是百万豪车。于是，周总把二楼租给按摩椅的商家，每月收取一定的租金，还加上提成，于是，二楼摆满了按摩椅，客户来洗车，顺便按摩休息。而且，按摩椅商家，都会有专业的美女销售。每次洗车30分钟，就按摩30分钟。于是，按着按着，就买了按摩椅。一套按摩椅便宜的两三万，豪华的五六万。随便卖一套按摩椅，就赚一两万；
所以，周总的洗车店，
第一项收入：就是租金+按摩椅销售分润
周总的洗车行有5000台车，假设10%客户购买，就有500台车主购买，一年仅这一项就赚了五六百万，足够洗车店全年的开支了，其实，这才是刚刚开始；
3.洗车的工作人员，都是经过专业训练的。笑容可掬，服务态度好，洗车技术娴熟。他们把车擦得蹭亮蹭亮的，停在太阳底下，当客人去取车的时候，哇塞，这是谁的车呀？太亮了！服务人员说，先生，其实您的车，也可以这么亮！整车镀金不仅可以让您的爱车闪闪发光，而且可以防止紫外线对您车漆的伤害。没有镀金的汽车，三年后黑色不是黑色，白色不是白色，被紫外线照射的褪色，非常难看呀！镀金之后，不仅可以防止褪色，而且日常小的刮碰，不会伤到您的底漆，如果整车喷漆，您是保时捷，没有几万是下不来的，而原价8800元，今天购买只需要5800元！5800元就可以让您的车，三年每天像新车！请问，每天开新车，您愿不愿意？
富人不仅爱面子，而且喜新厌旧，手机旧了换新的！车子旧了换新的！换新车太贵，即使喷漆，的确要好几万，于是欣然答应了！
所以，周总的第二项收入：深挖客户需求，卖汽车的镀金、打蜡、汽车饰品，加上汽车贴防爆膜、室内杀菌、音响改装，5000台车，平均每年每台车5000元消费，就2500万的营业额，就算只有30%是利润，一年轻轻松松就赚750万。况且，有的利润可能不止30%，
每次洗车的时候，客户就悠闲的待在空调房里，聊着天，吹着牛，有美女沏茶，旁边坐着的又都是有钱人，那个气氛就不一样了。于是，周总整合了卖高档茶叶的。卖茶叶的一看，都是有钱人，当然愿意合作了。不仅付租金，而且卖出去的茶叶，周总也有提成；
4.泡茶的女子，不仅是年轻漂亮，也是经过训练的。他们一边泡茶一边给客户说：“现在是秋天，我们要享受大自然的恩赐，秋天喝秋菊，可以清肝明目，静心安神。像您这样有身份的成功人士，只有这样的好茶才配得上，来喝一杯。”你说说看，喝着喝着，有没有可能买一些呢？后来，几乎每个客户都在他店里多多少少买了一些茶，除了菊花、普洱、铁观音、红茶、绿茶，反正各种茶应有尽有。很多客户买了茶，还需要买茶具、纯实木茶桌，有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时忙，没时间去逛街，恰好洗车的空余时间，看到喜欢的，就买了。不要问我为什么，有钱人，任性！
周总的第三项收入：卖茶叶、茶具。每个客户赚2000元，5000个客户，就赚了1000万。就算只有30%的人买，也赚300万；
5.富人在一起就喜欢攀比，看着人家开着几百万的车，自己开着30多万的车，觉得自己太没面子，就想买车。这时候，店里墙上挂的液晶电视，就专业的循环播放汽车介绍，而且只要想试驾，只要周总一个电话，名车销售店派人上门接送客户，
这就是周总的第四项收入：
销售汽车！每个月卖出去100多台车，一年卖上千台车，一台一百多万的车，怎么样也能赚1万块吧？据说还不止这么多。后来，单单卖豪车每年都赚上千万；
后来，周总的店里赚到了钱，就提升了服务。由于服务好，店内环境舒适，结果越来越多多人往里挤。周总没办法了，就说：这样吧，为了把最好的服务提供给有需要的人，我们设立一个豪车俱乐部，但是加入此俱乐部有一个小小的门槛，每个人缴纳3万元会费，如果要退出，提前一个月申请，钱一分钱不少退还。由于周总先付出，又跟客人打交道这么久，大家都相信他！才3万，毫不犹豫的答应了。于是，周总单单这一项，就收了1.5个亿；
各位，讲到这里，倾阳阳不得不提醒大家：这叫种子资金，不能乱用，要用来钱生钱（穷人，把钱当牛奶喝掉，而富人，把钱当奶牛，因为奶牛可以挤出更多的牛奶），
富人是钱生钱，没有钱，如何钱生钱？周总拿着这1.5亿，5000万购买国债，因为国债最安全。5000万用来跟着富人做投资，5000万专做买房赎楼的过桥资金，半个月2分利息，单单赎楼业务每个月赚一两百万，一年赚一两千万；
所以，周总的第五个收入来源就是：钱生钱！
（钱放自己账上是成本，放到别人账上叫做利润！我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品）
周总把自己的客户与其他行业对接，产生价值，别人的产品被周总免费整合，自己不用进货和销售，坐享其成。而在这之前，你要花成本培养信赖感！因为，任何生意都是建立在信任的基础之上的(培养用户信赖感，也是一种投资)
可不可以说，既然洗车不赚钱，那就不干了，错！错！错！如果没有洗车行吸引用户，就没有后面的深层次挖掘客户的需求。就没有后面的跨界，实现盈利！
很多人认为：周总的洗车行被别人看成是自杀式，因为，他们是普通人，所以才这么认为。如果普通人都看懂了，那你还玩什么？
之前生意好做，因为，做生意的人少！现在提倡，万众创业！大众创新！做生意的人，越来越多，同行竞争越来越激烈！现在除了利润不涨，其他都在涨，例如：房租在涨、水电在涨、员工工资在涨，还要包吃住，买社保，扣除成本和开支，算下来，老板不但赚不到钱，甚至每个月都在亏钱！所以，不停地找项目，换行业，改行！
改行就是，从自己觉得不赚钱的行业，换成别人觉得不赚钱的行业，其实，你换什么行业都没有用，因为每个行业都是竞争残酷。唯一的出路就是换模式！脑袋决定口袋！不换模式死路一条！
社会里精明和计较的人太多，而付出的人却很少，唯有傻人才能傻出一片天与地，期待你能走进壹玖线下课堂，感受壹玖文化，发挥傻子吃亏利他的精神，用免费思维模式，创造奇迹。
企业之间的竞争比拼的不是产品，而是商业模式，免费模式助企业决胜于千里之外 。壹玖免费模式，横空出世， 颠覆你的商业大脑!用免费模式，灭了同行仅如路过一样！
没有不能免费的行业 ，只有不能免费的思维！
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1、不满意即退：袁老师承诺上课第一天不满意全额退款！
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【邀请对象】
企业法人、董事长、核心股东、创始人（谢绝空降）
【场地门票】
原价3900元/人，前20位报名690元/人（含餐费、茶点、学习资料）
壹玖实业集团2018年11月最近行程表
12.1-12.2 昆明、烟台
12.1-12.3 上海
12.3（一天） 东莞
12.3-12.5 深圳
12.3-12.4 长沙
12.4-12.5 沈阳
12.5-12.6 重庆、鄂州
12.6-12.7 武汉、阜阳、无锡
12.7-12.8 福州
12.7-12.9 北京
12.8(一天） 襄阳
12.8-12.9 邯郸、东莞、岳阳
12.9-12.10 成都、宿迁、樟树、石家庄
12.11-12.13 苏州
12.11（一天） 乌兰浩特
12.11-12.12 上海、嘉兴、宜昌、海口
12.12-12.13 重庆
12.13-12.14 昆明、淄博、无锡、深圳
12.14-12.15 扬州
12.14-12.16 厦门
12.15-12.16 肇庆、杭州、佛山
12.17-12.19 济南
12.17-12.18 广州、南通
12.18-12.19 扬州
12.19-12.21 石家庄
12.19-12.20 惠州
12.20（一天） 吉木萨尔
12.20-12.21 重庆、杭州
12.21-12.23 嘉兴
12.22（一天） 泉州
12.22-12.23 遂宁、昆明、连云港、厦门、南昌、北京、中山、深圳
12.23（一天） 平顶山
12.24-12.25 长沙、昆明
12.25-12.26 合肥
12.26-12.27 南京、安顺、江门、惠州
12.26-12.28 长沙、成都
12.27-12.28 东莞
12.29-12.30 贵阳
1.1-1.3 北京
部分《免费模式》、《免费系统》毕业合影：
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